公告日期：2024-09-10

证券代码：605337 证券简称：李子园

浙江李子园食品股份有限公司投资者关系活动记录表

（2024年半年度业绩说明会）

编号：2024-003

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2024年半年度业绩说明会的投资者

时间 2024年9月10日 10:00-11:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

总经理兼董事：朱文秀

董事会秘书：程伟忠

上市公司接待人员姓名 财务总监：孙旭芬

独立董事：肖作平

本次业绩说明会，公司就投资者关心的问题给予了答复，并
对相关问题进了梳理，主要问题及答复如下：

投资者关系活动主要内容 1.为何公司的线下经销商数量在增长，但销售额却持续下
介绍 滑，公司对于线下渠道的发展颓势，是否采取了必要的手段进
行有效的干预和激励？

答:尊敬的投资者您好，公司线下经销商数量的增长与销售
额的下滑是由于多方面因素导致的，包括市场竞争加剧、消费者
需求变化等。公司已经采取了一系列措施进行有效的干预和激
励，如深化市场精耕、渠道拓展，积极开发新兴市场，搭建客户
框架及重点渠道框架，加强业务团队建设和经销商管理等。感谢
您对公司的关注！

2.为何很多渠道反应，线下端只有李子园的原味甜牛奶和草莓味甜牛奶售卖，但却没有其他口味售卖，公司的新产品和新口味的线下推广是否存在困难和障碍，亦或是受制于产能因素？

答:尊敬的投资者您好，公司的新产品和新口味的线下推广主要受市场渠道的接受度和消费者喜好程度的影响。公司会根据市场反馈和消费者需求，逐步推广其他口味的产品。感谢您对公司的关注！

3.李子园二季度线上端爆发明显，主要得益于代言人及相关周边产品的售卖。线上端如何在下半年能维持这种较高的销售增长率，公司在下半年对线上端的销售有何计划和目标？

答:尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！线上端在上半年借助代言人势能打开了整体的销售开端，下半年会开发出更多符合现今Z时代的新产品，借助新产品势能帮助线上端口能够长期稳健发展。同时公司将借助代言人成毅的号召力和影响力把线上端口的产品全面铺向市场。感谢您对公司的关注！

4.李子园上次回购的价格在13元以上，现在股价跌到8元了，与公司股权激励的员工价7.5元仅一步之遥。当前的股价却迟迟不见公司继续回购，却看到公司拿着闲置资金去做低收益的理财，这如何理解？公司对股价是如此没有信心么？股价未来一年的发展还跑不赢理财么？

答:尊敬的投资者您好，公司为增加员工积极性设置员工股权激励计划，员工股权激励计划股权源于二级市场股票回购。自回购后，受整体市场环境景气度原因，目前公司二级市场股票价格处于低位波荡。公司货币资金保有量主要受投资进度安排、日常营运资金安排和债务偿还安排影响。公司回购计划结合公司实际经营情况进行实施，公司将通过保证经营质量、持续稳定分红等措施提高投资者回报，感谢您对公司的关注！

5.公司新产品运气气泡奶和每日五黑上市后的销售情况如何？目前线下端这几款新品的覆盖率是多少？公司计划未来该类新品的线下端覆盖率达到多少？

答……
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