李子园：
尊敬的投资者，您好。公司的销售模式以经销为主、直销（电商）为辅，电商占比较小。在目前市场景气度不高的形势下，公司加强了电商业务团队的建设，除货架电商业务，在抖音、快手、小红书以及各大电商平台均开展了直播业务，并丰富了线上销售的产品矩阵，电商业务取得了较大的突破，2024年前三季度公司线上业务实现快速增长，销售收入近6千万元，同比增长92.68%。未来，公司将继续加强电商渠道建设，实现新的突破。同时也将积极探索研究境外电商业务，目前公司通过经销商渠道资源已经将产品出口到东南亚市场，未来视时机结合市场发展情况适时推进跨境电商业务，后续请关注公司披露的相关信息。感谢您的关注与支持。