公告日期：2024-07-23

证券代码： 688089 证券简称： 嘉必优

嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-02

投资者关系  特定对象调研  分析师会议

活动类别

□媒体采访 □业绩交流会

□新闻发布会 □路演活动

 现场参观

□其他 电话会议

参与单位名称及 时间 序 姓名 单位

号

人员姓名 1 闫清徽 国泰君安

2 谌红梅 奇盛基金

3 曾吉庆 华诺投资

4 陈 杨 国盛证券

2024 年 7 月 18 日 5 孙毓晨 众安保险

6 官忠涛 建信养老

7 甘志钢 武汉铁投小贷

8 程 雄 武汉铁投小贷

9 熊 磊 武汉铁投小贷

时间 见上表

地点 嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司葛店分公司

上市公司接待人

副总经理李翔宇、董事会秘书易华荣

员姓名
投资者关系活动 主要交流内容：

主要内容介绍 1.根据公司披露的业绩预告，公司上半年收入利润均有较好的增长，请介
绍一下增长的原因。

上半年公司业绩增长仍然是新国标提量和海外竞争对手专利到期国
际市场拓展共同作用的结果，国内婴幼儿配方奶粉新国标于 2023 年 2 月
正式实施，市场新国标奶粉逐渐成为主流，老国标产品逐步出清，对 ARA
和 DHA 产品的需求量逐步增加，2023 年这两个产品的销量增长均超过20%，目前仍然在增长过程中；另一方面，近年来，公司持续加大国际客
户开发力度，2023 年 6 月，影响公司国际业务的帝斯曼 ARA 专利到期，
前期市场和客户开发效果逐步呈现，上半年海外大客为公司带来了稳定的业务增量。销售收入的增长带来毛利的增长，同时客户结构的改善和募投项目产能逐步释放，公司盈利能力得以提高。关于客户、产品和市场的具体情况，请关注公司将在上交所官网发布的 2024 年半年度报告。
2.公司开拓国际客户的优势在哪里？

在开拓国际客户方面，公司的优势主要体现在以下几个方面：首先是技术优势，公司建成了基于生物制造的先进智能制造平台，生产效率高，产品质量稳定；其次公司吸收了跨国公司的先进管理经验，建成了符合国际要求的食品安全和质量管理体系，长期与国际客户的合作与交流，使得公司深谙国际市场规则与客户需求，构建了以食品安全、安全为基石（双基）的企业文化；再者公司注重客户服务，能够迅速响应客户需求。
3. HMOs 对婴儿有什么好处，市场潜力如何？

HMOs 系母乳中仅次于乳糖的第二大类碳水化合物和第三大营养成分，具备益生元功效和调节免疫等作用，加入婴配奶粉中可以达到更接近母乳喂养的效果，有助于婴儿健康生长发育。目前，HMOs 中 2’-FL 和LNnT 获批成为新的食品添加剂，添加量分别为 0.7-2.4g/L、0.2-0.6g/L，以克为计量单位，添加量较大，具备较大的市场容量。公司也在积极布局HMOs 市场，产品研发、法规准入、客户开发及产能建设同步开展，同时与核心客户合作开展功效研究，为婴幼儿配方奶粉的升……
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