公告日期：2024-12-13

证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-031

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 光大证券、华泰证券、交银人寿、招商证券、中金资管、中信
建投共 6 家机构。

时间 2024 年 12 月 12 日-12 月 13 日

参会方式 电话会议、现场会议

上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉女士、证券事务代表刘向青女士
员姓名

问题一：请公司介绍一下非存储新产业的情况以及对未来
的预期？

答：公司非存储新产业持续贡献增长新动能，前三季度占
收入比重达到 45%，同比增长 21%，已经呈现出了血液、用药
自动化、实验室仪器、数字化公卫等快速发展的梯次布局，第
三季度增速仍然保持20%左右的强劲增长，增长动能非常充足，
投资者关系活动 后续公司会继续在产品系列上进一步丰富完善；并且通过并购主要内容介绍 的不断落地继续增添发展加速度。

以并购子公司为例，公司 2020 年并购的血浆采集方案业
务近 4 年营业收入复合增长率约 14%；2022 年加入公司的公卫
信息化业务今年前三季度收入增速超 40%；2023 年并购的药房
自动化业务前三季度接近翻番；同时今年上海元析仪器并购落
地，公司正式切入分析仪器赛道，多品类发展新格局进一步夯
实。后续，公司会持续聚焦生命科学和医疗创新两大板块，围绕已经布局的产业，专注于用户需求下的场景方案延展，通过内生加外延的方式使公司新产业的梯次布局越来越完善。

公司后续的外延并购将继续聚焦战略，重点围绕血液、实验室等产业，精心挑选具有高技术壁垒和巨大发展潜力的企业，来强化公司的主营业务。公司的并购行动并不是单纯追求规模扩张或短期利润增长，而是旨在通过技术提升和业务协同，实现长期的战略目标。

问题二：国内今年的设备更新政策对公司相关产品的推动及未来展望如何？

答:设备换新政策对公司所在的行业带来的两个变化是可见的，一个是产品的高端化，另一个是场景的数智化。这两个方面的发展，正好是公司的优势，不论是爱德蒙等高端生物样本库方案，还是自动化药房、静配中心等数智自动化方案，公司都持续引领并已经落地了很多用户场景，因此公司有信心随着设备换新政策的落地帮助用户在生命科学和医疗创新活动中提升效率和效益。

问题三:请公司介绍一下海外业务的进展情况？过去几个季度波动的原因来自于哪里？

答:公司的海外市场业务包括经销和项目两类模式，但是收入构成以经销类业务为主。过去几个季度海外收入的波动主要归因于项目类业务的交付延迟，但第三季度起海外项目的交付开始提速，而海外经销类业务中的低温存储产品则全线保持快速增长，截至今年三季度，公司海外市场收入同比增长13.36%、环比增长 40.09%。同时截至今年上半年，公司的海外经销网络已经扩展至超过 800 家，覆盖全球多个关键市场，已在阿联酋、尼日利亚、新加坡、英国等地建立了体验培训中心体系，同时在荷兰、美国等地搭建了仓储物流中心体系。此外，公司与超过 500 个售后服务商建立了合作关系，并与世界

卫生组织（WHO）和联合国儿童基金会（UNICEF）达成了长期
合作关系，产品和服务已经遍布全球近 150 个国家和地区。基
于海外市场业务过去多年来的先发优势以及当地化布局的持
续深化，公司对海外市场的持续快速发……
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