公告日期：2024-07-19

杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司

2024 年度“提质增效重回报”行动方案

为积极响应上海证券交易所《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》，践行“以投资者为本”的发展理念，努力实现高质量上市公司的发展目标，维护公司全体股东利益，积极回报投资者，基于对公司未来发展前景的信心及价值的认可，杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司（以下简称“公司”）特制定 2024 年度“提质增效重回报”行动方案，具体措施如下：

一、聚焦做强主业，提升公司经营质量

公司始终坚持以科技创新引领企业高质量发展，是目前国内同时具有自主研发、自主可控工业机器人核心技术和高端焊接技术的高新技术企业。公司的终端客户所处行业主要集中于汽车（含新能源汽车）及零配件、电动自行车、医疗器械、重工、船舶制造、电弧增材制造、金属家具等行业。2024 年，公司工业机器人相关产品持续定位中高端市场，通过积极引进人才、参加展会、开拓更多经销商等方式积极布局和拓展国内外市场，在确保工业机器人一定销量的基础上，积极完成股权激励计划设定的净利润 5,000 万元目标。

（一）夯实主营业务

2023 年度，公司实现营业收入 48,170.10 万元，同比增长 22.30%，主要系
2023 年度公司根据市场环境变化，依托产品的竞争力，持续加大市场推广力度，并取得了一定成效。2024 年一季度，公司持续加大研发投入、市场推广力度等，机器人相关产品差异化竞争力、市场接受度、认可度持续提升，同时通过不断优化调试相关生产设备等，逐步释放机器人相关产品产能，并根据市场的需求情况、发展趋势和竞争情况，适时制定合理的生产计划和销售策略，促进产能有效利用。2024 年一季度，公司工业机器人销量 1,266 台，同比增长 80.34%，其中自产机器人销量为 734 台，同比增长 159.36%。公司目前经营稳健，并逐步提升经营质量和水平。

公司将持续以“以焊接应用为切入口，发展多领域工业机器人”为长期目标，巩固和增强公司在行业的市场优势地位，在立足工业焊接应用领域的基础上，进一步完善产业链延伸的战略，做精做强焊接机器人的同时，逐步拓展非焊接领域，
陆续向市场推出更多类型、更多负载的多用途、高性能机器人产品。同时，公司将积极引进研发人才、销售人才和管理人才，为持续发展配备足够的人才储备，从而提高企业综合实力，最大化投资者利益。

（二）加快市场拓展和布局

现阶段，全球制造业不断转型升级、工业机器人行业快速发展。2023 年度，为提升在工业机器人领域的行业地位和市场占有率，公司在持续优化技术与完善产品的同时，根据下游不同领域需求的变化，积极调整市场推广策略和重心，在汽车（含新能源汽车）及零配件、电动自行车、医疗器械、重工、船舶制造、电弧增材制造等领域均取得了一定的积极效果。2024 年度，公司将在巩固原有业务的基础上，加强细分市场、增量市场等开拓，积极布局国内外市场。同时通过不断优化调试相关生产设备等，逐步释放机器人相关产品产能，并根据市场的需求情况、发展趋势和竞争情况，适时制定合理的生产计划和销售策略，促进产能有效利用。具体举措如下：

1、在焊接机器人领域，公司将逐步推广与使用自主研发、生产的机器人手臂及控制器。根据客户需求，提供自产、外购等多品类机器人手臂及控制器，实现焊接机器人产品多元化发展，巩固并提升公司在焊接机器人领域的市场占有率，并逐步扩大配套自主品牌机器人手臂及控制器的焊接机器人的销售规模，同时加大公司伺服焊接机器人相关产品的市场推广力度，与日本松下、日本 OTC 等进行直接竞争。公司伺服焊接机器人相关产品主要通过系统集成商已进入汽车、光伏储能、电弧增材制造等领域，目前客户反馈情况良好。

2、在通用工业机器人方面，公司在量产能满足焊接机器人市场主要需求的自产机器人 KR1440、KR2010 后，又量产了 KP12、KP25、KS650H 等多款通用工业机器人。公司自产机器人主要定位中高端市场，2023 年度市场接受度、认可度持续提升，销售情况良好。2024 年公司将通过拓展经销商、参加展会、加大营销力度等方式，以焊接应用为切入点，布局公司非焊接类工业机器人应用领域，陆续向市场推出更多负载的多用途、高性能机器人产品。

3、在工业焊接设备领域，公司将会把现应用于工业焊接机器人的伺服焊接技术、超低飞溅焊接技术进一步应用于半自动伺服焊接、超低飞溅焊接产品，巩固公司在工业焊接设备领域的竞争优势。同时，进一步推广公司自有品牌，力争
在海外市场提高公司的品牌知名度及市场占有率，提升公司工业焊接设备的整体盈利水平。

二、高度重视股东利……
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