公告日期：2024-07-18

证券代码：688257 证券简称：新锐股份
苏州新锐合金工具股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □其他（电话会议）

中欧基金：许文星；淳厚基金：谭啸风、杨泽宇；光大证券：黄
帅斌、王偲；金鹰基金：洪梓超。

参与单位名称

现场会议参会者已签署调研承诺函，但在交流活动中，我公司严
及人员姓名

格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生
未公开重大信息泄露等情况。

时间 2024 年 7 月 16 日 10:00-11:00；

2024 年 7 月 17 日 10:00-11:00。

地点 公司会议室

董事、副总裁、董事会秘书：袁艾

公司接待人员 副总裁：XINER WU

证券事务专员：尚婉蓉

1、公司硬质合金工具产品出口海外市场，竞争优势是什么？
（1）产品性能方面：海外矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品
前，通常对不同竞品进行试用，通过试用后方可对矿山企业供货，公
司的矿山客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果
出具了公司牙轮钻头产品的试用结果报告，在多家矿山的试用过程
投资者关系活

中，公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下
动主要内容介

竞争的能力；

绍

（2）价格方面：相对于国际其他产品具有性价比优势；

（3）服务方面：公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户
需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服
务。

2、公司出口产品主要以什么方式运输？海外是否有库存储备？

公司产品出口主要采用 FOB 的运输方式，公司承担货物运输至出口港口的运费、报关费及相关杂费，海运段费用由客户承担。公司在海外子公司有适量库存储备，为减少货运物流周期的影响，保障海外销售能够及时供货，因此有一定产品库存储备。

3、公司如何看待未来海外市场销售情况？

海外市场空间巨大，目前公司分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司，未来将继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额。此外，公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴，持续加大国际市场开发力度，扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。

4、公司如何进一步拓展海外销售渠道？

公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴，并通过不断提升产品质量及矿山综合服务能力，加大产品试用量，提高产品销售。

5、公司对海外子公司如何管理？

公司制定了《控股子公司管理制度》等相关制度，对境外子公司治理及日常运营、人事管理、财务管理、内部审计监督与检查制度、信息管理等事项作出具体规定，并在日常经营管理过程中严格执行。自各海外子公司成立以来，每月均召开管理层视频会议，各海外子公司主要管理人员向公司汇报经营情况，包括财务数据、市场开拓情况以及客户在产品使用过程中存在的问题及需求，提出经营过程中存在的问题，探讨解决方案。公司除推荐或委派董事、高级管理人员外，还选派关键管理岗位人员，如财务主管，同时公司组织在当地招聘多名关键管理人员和销售人员。

6、矿山服务是什么？

公司根据矿山企业的特点和需要提供合金工具产品及其他配套产品，包括牙轮钻头及配套钻杆、金刚石取芯钻头及其连接杆，以及其他备品备件。牙轮钻头为公司自产凿岩工具，金刚石取芯钻头、钻杆及其他备品备件为配套产品，主要为外购，无需进行进一步生产加工即可销售。同时，公司为客户提供耗材选型咨询、耗材供应商选择

和供应链管理服务，以及质量保证和售后服务等系统、完整的解决方
案。

日期 ……
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