公告日期：2024-07-18

证券代码：688265 证券简称：南模生物

上海南方模式生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

 现场参观

□其他

参与单位名称 东吴证券、嘉实基金

时间 2024 年 7 月 16 日

地点 公司会议室

上市公司接待

总经理 王明俊

人员姓名

1、请问公司去年包括今年一季度的毛利率还挺稳定
的，但是费用增长比较快，主要是什么原因？

2023 年公司费用端增长较快的主要是销售费用和研
发费用，管理费用总体变动不大。其中销售费用大幅增
加是由于公司在巩固和提升国内市场份额的同时积极开
投资者关系活动 拓海外市场，扩充国内销售团队和加大海外销售团队的
主要内容介绍 建设，相应的职工薪酬总额增加较多，同时全面放开后
销售人员增加了出差频率和展会参加频次，加大业务拓
展宣传力度；研发费用持续增加，是由于公司不断加大
研发力度，扩充标准化模型品系数量，补充人源化模型
验证数据，同时为应对行业趋势的变化，在神经退行性
疾病、自身免疫疾病、代谢疾病等领域增加研发投入，加
之新增上科路基地租金能耗较高，分摊到研发费用中的租金费、物业费与能源费等固定费用涨幅较大。

2、针对药康生物斑点鼠那类的科研客户群体，公司怎么去竞争？

公司标准化模型中的引种模型业务对应于药康生物的斑点鼠，虽然品系种类没有药康生物斑点鼠品系多，但也有固定的客户，主要服务于科研院所、高等院校、综合性医院等科研机构，2023 年科研端需求恢复，收入实现较快增长。另外，公司今年上半年针对非致死基因敲
除和点突变 Crispr/Cas 定制项目，推出 3 个月交付 F0 纯
合子的技术更新，相较于之前需 3 个月出杂合子、繁育出来还要 3 个月、整体拿到纯合子需要 6 个月的流程，能减少繁育代次，快速扩繁，提高了科研客户的研究效率。

3、公司科研客户的采购特点？选客户的时候主要考虑供应商的效率还是服务？

不同的科研客户的需求是不一样的。针对较为资深的科研客户，对于时间的要求不是很迫切，因为拿到小鼠以后还需要观察多方面的实验结果，基本时间跨度比较长，不是两三个月能解决问题；对于刚开始使用基因修饰小鼠模型的客户，可能会对时间要求比较快。另外，还有些科学家是做敲入或者点突变比较多，其做KO/CKO 较少，对这类客户如果提供的比较快，还是比较有优势，比如现在能够 3 个月推出 F0 纯合子，还是大大缩短了实验时间的。

4、海外类器官比较热门，会不会对行业内实验类小鼠有所影响？

公司也提倡减少动物实验，但目前针对类器官的热度有所下降，主要因为其能转化为营收的很少，从技术

本身来讲，替代传统的模式动物还是有一定的难度，因
为组织样本的获取比较难，目前像癌症中心可能是做的
比较好的，因为有大量的样本资源，能形成资源库。类器
官对于行业后续可能会是一个补充，使用在动物实验前
能有效地降低成本，提高效率，但目前还没有大规模应
用。

5、请问公司海外业务的增长，主要是靠科研端还是
……
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