
公告日期:2024-12-16
证券代码:688273 证券简称:麦澜德
南京麦澜德医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表
(2024 年 12 月 13 日)
特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会
类别 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称 共 3 家机构,9 位参与人
中信证券、文周投资、联阳投资
时间 2024 年 12 月 13 日
地点(形式) 麦澜德大厦
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 陈江宁
员姓名 投资总监 焦靖
证券代表 倪清清
提问交流
Q1:“PI-ONE”系统推广效果如何?
公司推出的“磁电热影·智融 PI-ONE”盆底智能诊疗系统,
实现了从产品解决方案到场景化解决方案的进化,进一步增强产
品的市场竞争力,构筑坚实的行业护城河。一方面,公司依托国家
卫健委科研所联合推动国家课题<女性全生命周期物理康复适宜
投资者关系活动
技术项目(FPR 项目)>,通过国家课题的形式从学术端推广;另
主要内容介绍
一方面,公司在全国部分区域打造“磁电热影·智融 PI-ONE”样
板间,通过样板客户打造区域影响力。目前新产品按照既定策略有
计划、分节奏地进行市场推广布局,从市场反馈情况来看,基本符
合公司分阶段计划预期。
Q2:公司生殖抗衰产品的应用场景、销售模式以及市场渗透
率如何?
生殖抗衰产品广泛应用于医美机构以及院内的生殖中心、妇科内分泌、更年期门诊、计划生育门诊等。销售模式主要以直销为主,经销为辅。
目前市场还处于导入和成长阶段。随着当代女性受教育程度、经济实力和思想观念等多方因素的提升,保护生殖健康、延缓生殖衰退、改善更年期的机体状态等需求旺盛,市场容量逐年增长。
Q3:请问公司电超声治疗仪和子宫复旧仪两款产品的应用场景有哪些?
电超声治疗仪主要面向生殖功能衰退、不孕不育等人群,子宫复旧仪主要面向产后、人流术后的生育力保存人群。两款产品主要应用于妇产科、妇保科、生殖科、计划生育门诊等科室。
Q4:公司后续对于投资并购的态度如何?
公司秉持“内生式增长,外延式并购”的发展战略,在持续自主研发、内部孵化的基础上,也在积极寻求与公司战略方向、主营业务相契合的新项目机会。对于投资并购,公司始终保持审慎的态度,将充分评估市场环境、项目风险和回报潜力等多方面因素,以稳健扩大业务版图。
Q5:生育率下降对于公司的影响?
公司盆底康复客户群体分布在院内市场和院外市场,其中院内板块业务占比约 85%以上。院外市场的客户群体主要为产后人群,受生育率影响,院外市场的经营业绩有所下滑,但近两年业务体量已趋于稳定。除产后人群外,公司主要客户为在院内接受盆底功能障碍性疾病(PFD)诊疗的患病人群。随着全球老龄化现象加剧、居民经济生活水平提高及健康意识增强,80 后、90 后女性主动筛查和治疗 PFD 的人数逐年增多,相关医疗服务覆盖的人群呈递增趋势。
Q6:关注到公司有产品可以应用在泌尿科,也可适用于男性。
请问该类产品从战略考量的角度及渠道建设是怎样的?
盆底功能障碍性疾病不仅常见于女性患者,很多男性也会面
临相似的原发性和继发性问题,如前列腺手术后导致的尿失禁、慢
性前列腺炎导致的慢性盆腔疼痛、以及病因复杂的性功能障碍等。
从战略角度出发,我们专注于女性的健康和美,同时我们也会积极
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