公告日期：2024-11-06

杭州鸿泉物联网技术股份有限公司

投资者关系活动记录表（2024 年 11 月）

股票简称：鸿泉物联 股票代码：688288

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（电话会议）

参与单位名称及

参加公司2024年第三季度报告业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2024年11月6日

地点 杭州

董事长、总经理 何军强先生

独立董事 冯远静先生

公司接待人员

财务总监 刘江镇先生

董事会秘书 章旭健先生

投资者关系活动 一、主要问答

主要内容介绍 1.请问公司一、二季度收入增长较快，但三季度增速下滑主要是什么
原因？四季度怎么看？

A：根据中国汽车工业协会的数据，三季度我国商用车产销量有所下
滑，其中 2024 年 7 月，商用车产销量同比下降 10.5%和 6.6%；8 月同比下
降 9.8%和 12.2%；9 月同比下降 16.8%和 23.5%。其次根据方得网的数据，
我国重卡产销量也已经连续 4 个月同比有下滑，其中三季度同比下降超
18%。因此，公司传统的商用车业务也受此影响而有所下滑，而新开拓的
乘用车业务收入持续增长，两者相抵后三季度单季度的收入同比基本持
平。前三季度乘用车业务收入占比已达到约 10.51%，预期四季度商用车进
入产销旺季，将对公司有积极的影响。

2.请问贵司前三季度销售、管理、研发费用都有较大幅度增长，是什
么原因？是否有费用管控措施？未来如何提高利润率？

A：公司为了费用数据更具合理性，将原先在四季度计提的年终奖等费用改为每季度计提，因此前三季度各项费用的增长主要为计提的年终奖等薪酬费用，展望全年维度，预计各项费用同比将保持相对平稳或略有下降。今年二季度开始，公司加强了研发费用的管控措施，从三季度单季度的研发费用数据看，已呈现下降趋势，相关措施已体现了部分效果。未来，公司还将继续严格采取费用管控的相关措施，以期降低费用率，扩大利润空间。

3.前三季度，公司控制器业务发展如何？未来是如何规划的？

A：控制器是公司重点发展的业务之一，目前产品类型不断丰富，且量产项目不断增加，收入也持续增长，前三季度控制器业务收入超 5,000万元，同比增长超过 200%，且将继续保持快速增长的趋势。主要产品包括集成式热管理控制器、座椅控制器、长滑轨控制器、按摩控制器、车载冰箱控制器、PEPS 等产品，未来将大力开拓客户和应用车型。

4.三季度商用车销量同比有较大的下滑，预计四季度情况如何？尤其重卡的销量如何？对公司业绩是否有正面影响？

A：根据中国汽车工业协会数据，前三季度国内商用车需求仍较为疲软，尤其三季度商用车整体及重卡均呈现下滑的趋势。但预期四季度情况将略有好转，一方面系商用车开始进入产销旺季，另一方面随着“老旧营运货车报废更新、以旧换新补贴”等措施的推进，将对商用车销量有一定的促进作用，同时预期宏观经济环境也将进一步好转。根据方得网的数据，
10 月份我国重卡销售约为 6.3 万辆，同比下滑 22%，但环比 9 月份上涨 9%。
如重卡恢复增长，将对公司的业绩产生积极的影响。

5.公司预计明年业绩会好转吗？未来 3 到 5 年的规划是怎么样的？
A：公司预期未来的业绩将逐步好转，争取在尽量短的时间内实现均衡发展，即实现商用车、乘用车、两轮车及其他车型的收入体量相当，减少商用车周期波动的影响，同时提升智能网联产……
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