公告日期：2024-07-04

证券代码：688343 证券简称：云天励飞
深圳云天励飞技术股份有限公司

2024 年 07 月 03 日投资者关系活动记录表

编号：2024-013

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观 □其他（线上）

参与单位名称 东北证券、中邮证券，2 家机构的代表，共 2 人。

及人员姓名

时间 2024 年 07 月 03 日

地点 公司会议室

上市公司接待 资本中心：陈腾宇先生，韩暘先生
人员姓名

一、公司情况介绍

二、Q&A

1、公司一季度收入同比增长78%，主要来自于哪里？当前的
收入主要来自哪几个业务板块？后续持续性如何？

答：公司2024年一季度实现收入9844.85万元，主要来自
投资者关系活 于AI运营及数字城市方面的增长。随着人工智能技术演进的 动主要内容介 加快，基于大模型的各类应用快速涌现，带来了算力需求的
绍 急速提升；同时，推理应用也逐步向边缘及端侧迁移，AI推
理芯片及预装大模型的标准化硬件将迎来重大发展机遇。基
于上述技术演进趋势及产业格局的判断，结合自身核心技术
优势，公司从2023年开始由解决方案逐步向运营及标准化硬
件转型，并重新划分了业务板块，即“行业解决方案”、“AI
运营”、“AI硬件产品”。2024年3月，公司发布了面向于中小
企业客户的“深目”AI模盒，于同月发布了关于收购深圳市
岍丞技术有限公司股权暨开展新业务的公告并于2024年4月，完成了第一期交割，目前公司持有深圳市岍丞技术有限公司51%的股权，通过与岍丞技术的协同，将拓展面向C端的智能可穿戴设备新业务；公司已落地超大规模异构高性能算力集群，给各类大模型应用类公司提供了算力支持，并于2024年7月正式签署《关于AI算力运营项目的服务合同》并发布相关公告，公司将按月确认服务收入，三年服务期内，每年总服务费约为人民币5.356亿元（含税）。详细内容请见公司于上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的《关于已披露合作框架协议签署正式合同的公告》。未来，以上业务板块将有力支撑公司收入增长。
2、公司近日披露已正式签署《关于AI算力运营项目的服务合同》并发布相关公告，能否介绍一下公司在该合同中提供了什么，核心竞争力如何体现？为达什么战略目的？

答：公司向客户提供的是异构训练及推理AI算力服务，其中包括两大部分：一是4000P的异构训练及推理算力，二是公司在自身大模型研发所积累的提升模型训练效率的平台工具及智算集群管理平台，最终以算力服务的形式交付客户。公司按月确认服务收入，三年服务期内，每年总服务费约为人民币5.356亿元（含税）。

公司自研千亿级大模型“云天天书”，并在大模型的研发过程中积累了一系列算力调优、提升模型训练效率的技术平台和相应工具，公司将上述技术沉淀运用在AI算力服务中，可帮助客户提升模型训练及算力利用效率；此外，公司将持续投入自研大模型研发及优化工作，预计将维持较高对AI训练及推理异构算力的需求，此次《服务合同》项下涉及对于高性能异构算力的采购未来亦可视需要作为公司大模型研发工作所需算力基础的补充，支撑公司大模型技术的持续进步。同时，公司持续看好大模型进入成熟商业化阶段后

推理需求的爆发，后续公司亦可在其超大规模异构高性能算
力集群中将其自研推理卡与高性能训练算力相结合，为其自
研推理卡落地打开场景触角，搭建生态。

本次签署的《服务合同》是对《合作框架协议》拟议合
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