公告日期：2024-11-11

公司代码：688418 公司简称：震有科技

深圳震有科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他（电话会议）

民生证券、交银保险资管、西部利得基金、国联基金、汇添富基金、海富
参与单位名称及 通基金、深圳创富兆业、创金合信基金、上海趣时资管、中再资管、新华
人员姓名 基金、上海涌津投资、申万宏源、易方达、汐泰投资、信见投资、天风证
券、生命保险资产、鹏华基金、博时基金、融通基金、兆富投资、溪牛投
资、长江证券、华商基金

时间 2024 年 10 月 31 日-11 月 7 日

地点 公司会议室、线上电话会议

上市公司接待 董事长 吴闽华

人员姓名 董事会秘书 薛梅芳

证券事务经理 高颖

第一部分 公司董事会秘书介绍公司基本情况

2024年三季度经营情况介绍：

公司2024年前三季度实现营业收入5.77亿元，较上年同期增长
11.43%；归母净利润1,660.62万元，同比扭亏为盈。第三季度实现营业收
投资者关系活动 入2.01亿元，较上年同期增长3.53%；归母净利润887.73万元，较上年同期 主要内容介绍 增长206.33%。公司前三季度主要财务指标较上年同期有不同程度的改
善，经营效益取得相对较好表现，公司经营情况整体呈现良好发展的趋
势。

第二部分 交流互动

Q1：公司2024年前三季度业绩表现向好，从收入和净利润方面简要
说明一下原因？

A：收入有所增长，主要还是得益于海外业务的逐步恢复以及卫星互联网市场的开拓，相关产线的收入较上年同期相比略有增加，其中核心网系统收入增长较为明显。前三季度归母净利润同比扭亏为盈，主要系公司持续并严格实施了控本降费、提质增效等措施，同时公司项目交付的综合毛利率有所提升以及报告期内公司处置子公司获得的投资收益等因素，对归母净利润指标产生了积极影响。

Q2：公司今年的综合毛利率水平较上年同期有所提升的原因？

A：公司前三季度综合毛利率有所提升主要还是由于收入结构优化调整的原因。公司前几年受客观环境因素影响，业务重心主要集中于数智网络及智慧应急系统项目，该产线的收入占公司主营业务收入比例较高，但同时该类项目系统集成类业务占据的比重较大，其外购软硬件占比较高，所以毛利率相对较低，平均在35%左右。近几年随着海外市场的恢复，公司逐步调整战略布局，业务重心逐步向核心网系统、光网络及接入系统等版块转移，其中核心网系统大多为公司自研核心技术产品，在公司主营业务产品线属于高毛利产品，平均毛利率在50%以上，个别项目的毛利率可以高达70%甚至可能更高；光网络及接入系统业务的毛利率也比数智网络及智慧应急系统项目略高。所以产线收入的变化也带动了前三季度综合毛利率水平的提升。

Q3：根据公司三季报显示，公司应付账款下降明显，是什么原因？
A：主要系报告期内公司处置原控股子公司深圳市震有智联科技有限公司及支付供应商到期大额货款所致，子公司处置情况可查阅公司于2024年8月1日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于放弃控股子公司优先增资权被动形成对外关联担保的公告》（公告编号：2024-034）。

Q4：公司目前的海外业务模式是否考虑推广到更多的国家？

A：公司销售团队已在多个地区和国家进行市场开拓，尤其是在原有传统市场印度以及东南亚、中东和这两年新开拓的非洲市场上持续发力，
加快海外业务的恢复。这些区域订单规模的逐步增长与项目的持续交付，会逐步夯实公司品牌在国际市场的影响力，公司会持续向更多的地区和国家开发新的市场，……
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