公告日期：2024-11-04

证券代码：688439 证券简称：振华风光
贵州振华风光半导体股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007
特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他

交银施罗德基金管理有限公司、兴证全球基金管理有限公司、
参与单位名称 物产中大集团投资有限公司、东方证券股份有限公司、广发基
金管理有限公司、永赢基金管理有限公司、方正证券股份有限
公司、建信基金管理有限责任公司

时间 2024 年 10 月 24 日-30 日

地点 公司三楼会议室

副总经理段方；

上市公司 董事会办公室主任杨涓禾；

接待人员姓名 科技部部长张子扬；

技术开发部副部长何永江

问题 1:请问公司在手订单情况如何？

答：公司所处高可靠集成电路领域的长期发展前景仍然向好，
但随着“十四五”规划的深入实施，装备建设领域可能会面临
一些调整和优化，这些调整短期内可能会影响到公司的产品开
发和市场推广计划。公司将继续把发展高可靠集成电路作为核
心主业，不断提升技术水平和产品质量，关注市场动态和用户
需求变化，以满足市场需求。通过加大研发投入、优化生产流
程、提高生产效率等措施，不断提升公司的核心竞争力。

问题 2:请问公司是否有代理销售？
答：公司均采用直接销售方式，产品直接向海、陆、空、天、网各相关单位供货，在全国七大片区设立了十五个销售网，60余人的销售团队常年驻在销售网点，对用户提供销售服务，同时成立了 FAE 团队，深入了解客户需求和实际情况，与开发团队共同协作，为客户提供全面的技术支持和维护服务，以保障服务质量和服务效率，为提升公司的市场竞争力和客户满意度奠定基础。
问题 3:信息支援部队对公司有影响吗？
答：从信息化整合到研发成果的转化是一个复杂且耗时的过程，今年国家正在重新调整型号和项目计划，未来可能会有更多的订单和项目机会出现。因此公司已在射频、微波、T/R 组件、信号调整、FLASH（闪存）、SIP（系统集成）、板卡等产品领域提前布局研发，围绕信息化时代特种行业技术变革，公司将加快做好产品技术发展规划，不断塑造新的竞争优势，为公司赢得更多的发展机遇。
问题 4:请问公司在保障业绩方面做了哪些措施？
答：在 2024 年复杂多变的经济形势背景下，公司主动适应和积极应对市场环境，通过构建集“销售—研发—生产—质量”于一体的“大市场”体。具体措施主要为：（1）将市场开发的重心前移，更深入地了解市场需求；（2）大力推进科技成果转化，加强与高校、科研院所的合作，引入外部创新资源，加速新品研发进程；（3）提高资源利用效率，实现降本增效。在市场普遍下滑的形势下，全面提升集成电路设计研发、供应链保障、生产组织、封装测试、应用验证、质量管控等综合能力，深度挖掘市场增量，稳住经营质量。
问题 5:请问公司产品是否存在降价压力？
答：产品的价格波动受市场竞争规律、价值规律、供求关系等影响。在客户降价诉求和市场竞争激烈的背景下，为巩固我司

产品的市占率，一些产品销售价格与去年同期相比有一定的降
幅。公司将积极应对下游客户要求降价带来的压力，通过加强
研发投入、提高生产效率、加强质量管理、灵活调整生产计划、
加强市场调研以及拓展销售渠道等措施，对冲价格端压力的影
响。

问题 6:请问公司在生产经营模式上有何优势？
……
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