上证报中国证券网讯 孚能科技8月28日盘后披露的业绩说明会纪要显示，公司今年的客户结构还是以海外客户为主。在客户开发方面，公司发力新兴市场并取得成效。上半年，已取得新的PHEV定点，同时收到一汽解放的重卡车型定点；在低空飞行领域，取得上海时的科技定点，产品覆盖多个新能源新兴市场领域。

　　公司表示，在欧洲推进的项目进展顺利，公司对欧洲市场未来的发展空间比较看好。海外客户给到的订单指引是有量的趋势，目前供货量还在上升。

　　海外客户SPS产品在积极开拓中，SPS在欧洲市场比较受欢迎，开拓进展符合预期。目前，公司使用的先进技术主要体现在SPS产品上，以更前沿的技术和更低的成本来进行产品全生命周期迭代，并更专注于全球市场，包括国内市场、欧美地区、非洲地区、东南亚地区等，公司将在国际市场逐渐扩大市场占有率和布局。

　　公司海外客户的毛利率预计可以维持在一个比较稳定的水平，相对国内客户较高。

　　公司未来会考虑在欧洲进行小规模的工厂建设。

　　公司土耳其合资厂目前主要给土耳其客户Togg配套供应电池，运营初期由于建设过程、爬产初期、国内供应链尚未导入、运营效率等方面原因导致亏损。目前Siro规模效应显现，同时导入国内供应链，投资损失已明显缩窄。公司已派驻国内人员驻场土耳其进行运营管理，以提升工厂运营生产效率。目前，合资厂订单比较稳定，同时，从明年开始，土耳其客户计划把新能源车销售到欧洲，对公司明年开始的销售市场有更大的拓展，在利润空间上也可以寻求更大的机会。

　　孚能科技表示，公司最初进入的市场为交通的电动化市场，在此基础上，主要分为陆地、空中、水上的新能源电动化。公司已经完成陆地电动化的市场拓展，从两轮车开始逐渐扩展到纯电动车、插混动力汽车，现在逐渐切入重卡市场，并取得较好成绩。

　　从技术角度，公司专注于软包电池的研发，并围绕软包电池设计了符合行业发展的技术路线，无缝迭代从液态电池，到半固态、固态电池过程，满足客户对于技术参数的需求。同时，公司也会布局磷酸铁锂、钠电池、磷酸锰铁锂、低镍、中镍、高镍硅碳等一系列的新产品来满足全系客户的需求。目前，公司固态电池的产业化研发进展还是不错的，未来，也会全力以赴尽快进入量产阶段。（黄浦江）