公告日期：2024-07-19

深圳市三旺通信股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024年7月）

证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-017

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

■现场参观 □其他

深圳市信联基金管理有限公司 刘悦琪

深圳市瑞业资产管理有限公司 裴海亮

深圳前海宏惟创世资本管理有限公司 张玮

参与单位名称及 和君集团有限公司 杨帆、郑胤、赖玉萍、马泽颖

人员姓名 深圳市金证科技股份有限公司 聂中文

永康市产业投资集团有限公司 姚锦新

海通证券股份有限公司 吴慧芬

国泰君安证券股份有限公司 陈剑桥

时间 2024年7月18日

地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室

公司接待人员 董事会秘书：熊莹莹

姓名 证券事务代表：邹榕容

问题1：能否介绍一下公司研发团队和销售团队的人员占比情况？

回复：截至2023年底，公司研发人员的数量共计205人，销售人员的数
量共计145人，研发人员占公司总人数的比例为41%，销售人员占公司总人数
的比例为29%。

问题2：公司在海外市场的拓展主要集中在哪些国家和地区，主要产品
投资者关系活动是否与国内一致？

主要内容介绍 回复：公司在海外市场的主打产品也是工业以太网交换机、嵌入式工业
以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。目前公司产品的销售额在德
国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、
泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。公司在海外客户中有良好的口碑
和认可度，未来公司海外市场将继续巩固、拓展前述国家和地区。

问题 3：公司订单的交付周期及结算方式是怎样的？

回复：公司主营业务订单交付时间周期一般较短，从执行到回款最快 2-
3 个月，主要视客户项目及行业场景不同而有所差异，具体交付时间与客户
项目时间有关。常规交付流程为当月发货，次月对账并确认收入。公司和客
户的货款结算，主要采用现款现货和月结两种结算方式，合同账期一般不超
过 6 个月。

问题 4：请问公司应收账款的回收风险大吗？

回复：公司主要客户财务状况良好，商业信用较高，具有较强的偿付能
力，目前发生坏账的可能性较小。

问题 5：公司是产品型公司还是项目型公司？

回复：公司坚定不移走产品型公司发展路径，拥有较为齐全的产品体
系，主打产品包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、边缘网关、
设备联网产品、工业无线产品等，涉及上千种产品类别。且公司持续加码技
术研发投入，对产品、技术进行升级迭代，力求公司的技术与产品保持领先。
问题 6：公司的交换机芯片国产化进程如何？

回复：芯片国……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。