公告日期：2024-09-18

证券代码：688657 证券简称：浩辰软件
苏州浩辰软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-011

投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观□电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 南方基金

会议时间 2024 年 9 月 13 日

会议地点 线上会议

上市公司接待人员姓名 肖乃茹、王祥如

1、请问公司目前与哪些知名客户有合作关系？

答：公司深耕 CAD 领域，积累了众多客户，国内
主要客户遍布机械制造、电子电气、市政规划、电力、
建筑、水利水电、汽车及零部件等行业。公司多类产
品数次中标“中央企业软件联合采购项目”，用户遍及
全部 97 家央企（数据来源为国务院国有资产监督管
投资者关系活动主要内容

理委员会 2023 年 11 月 23 日发布的央企名录）的 70%
介绍

以上，包括哈尔滨电气集团有限公司、国家电网有限
公司、中国海洋石油集团有限公司、国家开发投资集
团有限公司、中国第一汽车股份有限公司、中国机械
科学研究总院集团有限公司等全国知名央国企或其
下属企业。此外，公司还服务于中水淮河规划设计研
究有限公司、杭州维讯机器人科技有限公司、北京晶
澳太阳能光伏科技有限公司、中衡设计集团股份有限公司等知名企业以及部分政府客户。
2、公司是否有并购方面的计划？

答：纵观海外工业软件巨头的发展历程，通过产业并购驱动公司成长是工业软甲的行业规律，公司会结合实际经营需要，持续积极关注并购机会，通过内生式增长和外延式并购实现企业跨越式发展。
3、今年公司在业务出海方面进展如何？

答：浩辰 CAD 软件产品以其优异的性能、丰富的功能以及相较于欧特克产品的价格优势，建立了强大的竞争优势，越来越受到海外市场的欢迎。公司在境外市场主要采取经销模式销售，公司产品在韩国、日本、波兰、泰国、巴西、土耳其、阿联酋、意大利、印度、葡萄牙、斯洛文尼亚等国家收到了市场的充分认可。今年，公司针对不同市场和经销商情况进行精益管理，深化与海外经销商的合作，加强对重点经销商和大客户的支持。此外，公司积极维护和开拓经销渠道，推动经销商在重要行业、重点区域建立、丰富分销网络，联合与二次开发软件合作伙伴进行生态建设，以此推动业务发展。此外，秉承一贯以来的产品精神和服务理念，公司各部门协同工作，高效实现大量境外客户的产品及服务需求，尤其注重落实对大客户的研发和技术支持，有效帮助经销商获取订单，亦对后续为客户提供更好的产品和服务奠定了基础。4、公司在国内的营销网络建设有什么成果？

答：2024 年上半年，公司重视境内外营销网络建

设，丰富营销渠道，与经销商和生态伙伴积极建立良
好合作关系。在境内市场，公司积极调整收入结构，
优化资源配置，聚焦重点客户、优势行业，联合生态
伙伴推动形成细分行业解决方案，提升产品价值，赋
能用户；在重点地区和潜在市场增设直销业务点，提
……
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