证券代码：688661 证券简称：和林微纳

苏州和林微纳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （电话会议）

参与单位名称及人员姓名 详见附件

时间 2024.11.11 15:00-17:00

地点 公司会议室

董事长、总经理：骆兴顺

副总经理、研发中心负责人：钱晓晨

上市公司接待人员姓名 副总经理、精微探针事业部总经理：刘志巍

董事会秘书：赵川

财务总监：王军委

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

Q1.董事长，今年营收较去年有所增长，请问英伟达的探针需求四季度会是怎么
样？

A1：公司前三季度的营收主要来自于 MEMS 精微零组件、半导体测试相关耗材及
微型传动相关产品。FT 测试探针主要随全球芯片出货总量变动，公司所属半导体测
试探针亦随行业变动，NVIDIA 作为公司重要客户，公司紧跟其新品开发节奏，总体业
投资者关系活动主要内容 务保持良好合作。
介绍

Q2：从探针单价看，目前探针的单价水平？

A2：整体看，单根探针价值量紧跟着先进制程波动，主流覆盖的中高端市场，出
货制程对应某款探针，如果某个制程被其他制程替代，那么探针价格也会上涨。一般
来说，单根针的均价在 1-5 美金之间波动。

Q3：公司 MEMS 精微零组件相关产品是应用于苹果手机等产品吗？在微型传动上
的应用主要是那些？

A3：公司目前的精微零部件产品主要应用于 MEMS 传感器中的声学传感器（微型

麦克风）及压力传感器等。MEMS 精微零组件主要包含 MEMS 声学和 MEMS 光学，其终
端应用于国内外中高端智能手机，智能音箱及 AR/VR 设备等。精微传动系统主要应用
于消费级智能家电等领域。未来公司将不断丰富产品类型，以满足不断变化的市场需
求。

Q4：目前公司 CP 端有进展吗？

A4：目前公司 CP 端探针卡产样品已经部分进入客户验证，且部分客户验证结果
较好。

Q5：请问董事长目前公司有并购的考量吗？

A5：公司始终密切关注行业动态及资本市场政策，公司将结合实际情况，聚焦主
业、创新发展，持续优化公司内部资源配置和业务结构。未来是否并购，仍要看是否
有合适的机会，如有相关计划，请关注我们的公告。

Q6：公司半导体探针业务的竞争对手都有哪些，竞争优势是怎样的？

A6：芯片测试中 FT 测试的竞争对手主要有：LEENO，大中，先德利；CP 测试主要
由 FormFactor，Technoprobe，MJC 等国外企业占领。目前中高端市场 FT 测试探针中
公司是为数不多可以出海竞争的大陆企业。CP 测试目前技术路径相差较大，公司目
前跟着 FormFactor 做 MEMS 晶圆测试探针卡。

Q7：董事长可否介绍一下公司未来 2-3 年的发展战略规划？

A7：公司目前专注于半导体测试器件、微电子和机器人微型精密传动等领域，
立足国内市场的同时，积极拓展全球市场。在内生增长方面，我们主要采取以下策
略：一是公司紧抓三大业务板块，通过持续的技术研发和市场开拓，深化全球市场
布局；二是在 FT 测试领域，国内测试厂商正逐步采用我们的产品，这标志着我们的
产品在国内市场的认可度逐步提升；三是我们与国际客户如英飞凌、博通以及东南
亚的 Inari 等客户建立了紧密的合作关系，这些合作项目不仅为公司带来了业务增
长，也为未来的持续发展奠定了基础。在内部组织能力建设方面，我们重视内部控
制和培训，与卡内基全球知名咨询机构合作，开展领导力提升和企业文化升级迭代
项目，以推动专业化的授权管理体系建设。

附件清单（如有） 参会机构及人员名单

日期 2024.11.11

附件

参会机构及人员名单

序号 姓名 单位职务

1 张利群 深圳瑞熙投资公司

2 蒋国云 深圳时代伯乐投资公司

3 罗辉华 深圳前海天成资产管理公司

4 王文海 五矿证券投行一部

5 吴波 深圳投资人

6 朱奕龙 深圳中安汇富投资公司

7 叶洋 深圳投资人

8 王喜乐 深圳榕树资本

9 肖猛 深圳君弘投资管理公司

10 陶武胜 嘉盛投资

11 郭鑫慧 嘉盛投资

12 段迎晟 方正证券

13 杨建标 上海雷钧资产

14 孙雷民 上海迅胜投资管理公司

15 黄树军 上海永望资产

16 高为 海通期货

17 张雄姿 上海投资人

18 姚海桥 北京投资人

19 郭可 朋元资产

20 王智勇 深圳投资人

21 王寿昌 深圳投资人

22 龚文伟 上海臻宜投资管理公司

23 魏利 个人投资者

24 吴晓春 无锡投资人

25 孙文洪 无锡投资人

26 彭朝晖 深圳投资人

27 庄峥嵘 上海投资人