公告日期：2024-08-20

来访者类型 特定对象调研 分析师会议 □策略会

媒体采访  业绩说明会 新闻发布会

路演活动 公司来访  其他电话会议

来访人员姓 详见附件
名、身份证

号及职务

接待时间 8 月 19 日 预约接待地点 /

【243】人 接待人员 董事、总经理郑耀，
公司副总经理、董事
参会投资者 会秘书、财务总监汪
方华，独立董事黄杰
刚

1、二季度光源和镜体的发货量如何？二季度国内整机产品的销售情况？

公司上半年内窥镜销售数量九千多支，比去年上半年略微下降。其中二
季度的内窥镜销售数量为四千五百支左右。上半年光源模组销售数量一千八
百套，相比去年上半年的六千多套有较大差异，主要是去年客户推出新系统，
针对新系统的光源模组备货较多，今年减少库存影响公司出货。

公司的整机产品是在去年年底获得产品注册，从今年春节过后开始批量
生产和发货，目前已经有超过一百台推向市场。中国史赛克在普外科和运用
医学上有成熟的营销渠道和品牌影响力，产品一经推出就很快实现销售，公
司对中国史赛克的发货数量二季度接近 40 套。按照目前的情况来看，公司
今年会有二百套左右的整机推向市场。

交流问题 2、海外工厂的布局，目前建设的进展以及每个工厂的定位？

公司目前在海外建立了三个全资子公司，两个在美国，一个在泰国。其
中在美国的两个子公司分别位于加州圣何塞和内华达州 Reno，圣何塞子公司
主要负责海外市场开拓和客户服务，另外还负责生物医学方面的技术研发；
Reno 子公司负责公司在美国的医疗产品注册、部分产品的总装生产和维修
（目前以内窥镜总装生产和维修为主）。泰国子公司负责针对美国市场销售
的产品的总装生产，泰国子公司和美国 Reno 子公司之间的总装生产上按照
一定比例分配。目前美国 Reno 子公司已经通过美国客户的认证，内窥镜订
单已经转为下到 Reno 子公司；泰国子公司已经开始内部试生产，下半年会
加大产能建设并促进相关体系和生产现场审核。通过国内工厂生产零部件，
泰国子公司和美国子公司进行总装生产，美国子公司进行产品注册、销售和
维修的分工协作可以消除国际环境对于公司海外业务的影响，甚至可以为公
司在全球供应链调整的过程中获得更多的业务机会。
3、海外子公司建设完成后，后续出厂价格方面会如何调整？

目前内窥镜的订单已经转为下到美国子公司，价格也做了相应调整，在原有下到国内的价格基础上增加了百分之十几。光源模组目前也在做订单转移的流程测试，测试完成后也将转移到美国子公司，出厂价格也会按照内窥镜的调价方法对价格进行相应上调。
4、重点科室布局的器械能否详细介绍，未来预计何时会成为公司（自主整机外的）第三增长曲线吗？

公司的重点科室定位在妇科、头颈及神经外科，这是充分考虑公司竞争力和国内外市场情况而定的，目标是为这些专科提供以内窥镜为核心的临床方案和配套产品，包括从设备到器械再到耗材的产品组合，从而扩大公司的业务范围、增强公司与临床之间的黏性。在妇科方面，公司除了内窥镜产品以外，还布局了用于妇科检查和手术的冷刀器械、……
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