公告日期：2024-09-02

证券代码：688680 证券简称：海优新材

转债代码：118008 转债简称：海优转债

上海海优威新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-008

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ■业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场会议 □一对一沟通

■电话会议 □其他

易方达基金、嘉实基金、汇添富基金、三峡资本、中金资管、中信资管、长江资管、兴
参与单位名称及人员 银理财、保银投资、建信基金、华泰保兴、华西基金、朱雀基金、弘毅远方、东兴基
姓名 金、招商基金、西部利得、交银施罗德、英大基金、景顺长城、富瑞基金、德邦基金、
长江证券、长盛基金、道翼资本、东吴证券、中信建投证券、西南证券、中金公司、摩
根、中银证券、海通证券、招商证券、太平洋证券、天风证券等投资者与研究机构

时间 2024 年 8 月 31 日-2024 年 9 月 2 日

地点 电话会议

公司接待人员姓名 董事长：李晓昱、证券事务代表：姚红霞

1、公司 Q2 经营性现金流经还原后已经连续 3 个季度转正，应收账款下降至 10 亿左

右，说明公司回款比较好。目前我们和客户的账期是怎么样的？怎么评估坏账的风险？
答：胶膜产品具有占用营运资金金额较大的行业特点，存货+客户账期惯例会在 4-5 个
月左右。公司主动管理存货，占用资金较前期已大幅下降，目前客户账期总体平稳，客
户资质较好，公司在手的票据贴现等银行额度充足，利率保持低位，公司运营资金占用
情况持续改善。

坏账风险对胶膜环节是非常重要的风险控制点。公司通过主动控制交货数量、客户
投资者关系活动主要 资信情况的调研和发货流程管控等多方法控制应收账款的质量。公司目前应收账款总额
内容介绍 持续有所下降，资金占用减少，尚未发现可能出现大金额坏账的情况。

2、公司通过技术授权方式和美国富乐合作，富乐目前在美国是否有胶膜产能，计划未
来做到多大的规模？

答：由于美国贸易政策需要一定比例的本土制造，富乐公司为部分美国组件客户稳定供
应胶膜产品。本次合作，富乐公司将使用公司授权的胶膜技术来生产胶膜并供应给其现
有的客户，以提供更好的技术保障与服务。同时，随着美国贸易壁垒升级，美国本土组
件产能有继续增加的可能，公司与富乐公司也将就更深入的合作进行探讨。

3、目前光伏行业调整幅度较大，胶膜竞争态势严峻，公司做了哪些应对工作？

答：面对上游树脂价格震荡向下，客户不断要求胶膜降价的大环境下，公司主要通过：（1）研发创新，推出差异化新品：“零迁移”转光胶膜、OBB 皮肤膜、黑色胶膜等产
品，帮助公司寻找差异化带来的利润空间；
（2）传统胶膜配方改良和优化，降低材料成本，经过 2-3 个季度的客户验证和导入，有望近期可开始供应性价比更好的胶膜产品，实现降本。
（3）产线技改提升速度和效率，优化生产流程，降低工厂制造费用。
（4）继续……
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