公告日期：2024-06-27

证券代码：688768 证券简称：容知日新
安徽容知日新科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动记录汇总表
（2024年6月第1次汇总）
投资者关系活动类别
£特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 £业绩说明会
□新闻发布会 ☑路演活动
£现场参观
£其他 （投资者线上交流会）
参与单位名称 详见附件一
时间 2024年6月25日 15:00-16:30
会议地点及形式 腾讯会议线上方式
上市公司接待人员姓名 董事长：聂卫华
董事、董事会秘书、财务总监：黄莉丽
证券事务代表：孔凯
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司整体情况介绍
公司证券事务代表孔凯先生介绍了公司的基本情况。
二、交流的主要问题及公司回复概要如下：
Q1：预计贵公司今年二季度的业绩情况如何？
答：二季度业绩初步预计会在今年8月底左右披露相关数据。目前公司订单增速较去年同期有所增长，但历来季节性明显，下半年是业务旺季。
Q2：贵公司产品在风电，石化，冶金，煤炭等行业的营收增速情况如何？哪些行业需求增速较快？
答：风电行业：风电领域是公司一直深耕细作的行业，产品线也在不断拓宽，收入也在稳步的增长。
钢铁和石化行业：因为去年钢铁石化的收入下降所以基数较低，今年也会实现增长。石化行业在成熟机泵群基础上拓展了往复式大机组方案，并且与相关企业签署了年度采购框架合同协议，未来将会逐步完成交付。
煤炭行业：2023年有增长但未达到公司的预期，今年开始加强渠道战略的落地，从目前情况来看已经初见成效。
有色和水泥行业：本身的基数低所以今年也会看到增长。
海外方面，公司加强了和终端客户之间的合作，目前与若干个世界500强企业共同推进项目。
新行业开拓方面，公司目前主要在推进火电、地铁新建和技改相关项目。拓展新行业的思路主要还是规模大、业绩好和认知高的。
Q3：贵公司的渠道战略进展如何？毛利率有什么变化？
答：今年是公司高质量发展元年。公司定义高质量的营销主要分为三方面，分别是：1）高质量客户、2）高质量渠道、3）高质量订单。一季度重点在渠道战略体系建设上，包含怎么识别优秀经销商、怎么合作、如何管理、如何定价等等，二季度已经签约的伙伴开始陆续开展业务，部分达成成果，有一定的收获了，目前已有百余个重点合作伙伴。渠道战略的推进，对公司整体的利润率不会有太大影响，如果让利于经销商，那么公司的差旅招待等费用也会降低。高质量订单。总的来说，通过渠道战略提升公司营收规模的同时也会带来更多高质量订单，对整个利润率水平影响较小。
Q4：贵公司原有客户中订阅模式的覆盖率和毛利率情况如何？
答：订阅式收费的毛利率比较高，只有少量的看护人工成本，我们主要是通过智能化的方式解决看护问题，不是靠堆人，公司目前看护工程师20多人，这个人数保持了很多年，人均看护从最初的100多台套，目前已经提升至人均6000台套，预计今年订阅式服务模式收入会有较好表现。
Q5：公司股权激励目标中今明两年的业绩主要增长点来自哪里？
答：一是深耕现有的五大行业，同时大力推进订阅式服务模式；二是管理端人工节流，严控人员编制、人效和费用；三是渠道战略会带来较好的表现；四是产品解决方案的推陈出新，产生业务增量。
Q6：公司产品比较专业、又有定制的属性，在经销模式下产品方案的定制和安装维护如何解决？经销商回款的账期有多长？
答：公司会持续对合作伙伴的交付和运维人员进行培训，公司的产品安装难度不大，他们能够胜任。
回款的账期：每个合同不一样。主要分为几个收款节点，如预收、到货、安装和质保金等。对于经销商，一般都是要求款到发货的，也会根据经销商资质情况，有的给予一定信用期。
Q7：贵公司产品监测到设备异常后是如何进行诊断？
答：公司主要通过软件系统平台报警诊断，叠加人工辅助校验复核的方式完成故障诊断，公司的目标是当数据积累足够多和智能化水平足够高时，即可减少或不用人工参与，真正实现全无人的智能化运维模式。
Q8：公司定增募集资金主要还是用于首发时募投项目的产能扩张，贵公司目前产能利用率情况如何？
答：本次定增共四个募投项目，其中一个跟产能相关的产业化项目，因为首发募集的资金比较少，现有产能需要进一步扩大。产业化项目也会引入更好的设备和工艺，对于生产效率提升、工艺流程优化会有更好的帮助。
Q9：请问应收账款占营业收入比例较高原因是什么？按过往现金流的情况，如果形势不乐观会不会加速消耗公司的现金？
答：首先这和公司业务模式相关，公司业务呈现比较强的季节性，下半年收入占比较高，尤其是四季度收入占比高，在年报时点很多尚未到收款期，所……
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