公告日期：2024-11-27

证券代码：688787 证券简称：海天瑞声
北京海天瑞声科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-023

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓 博时基金：金晟哲、黄继晨、张健、胡康、姚爽、齐宁、
名 田俊维

银华基金：王晓川

申万菱信：梁国柱

南土资产：吴刚、贺泽安

华泰证券：郭雅丽、谢春生

会议时间 2024 年 11 月 22 日

2024 年 11 月 24 日

会议地点 线上会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 张哲

投资者关系负责人 袁璐

1、从去年到今年，海外 AI 大模型厂商和应用厂商
对数据的需求情况如何？尤其是各大巨头的数据需求
投资者关系活动主要内 量和类型有何变化？

容介绍 今年前九个月，公司业务明显回升，核心驱动力之
一是海外客户的需求拉动，尤其是在大模型驱动的背景
下，头部客户群体对 AI 的投入力度加大。我们服务的
海外巨头客户中，包括 IoT、社交、搜索和综合性科技公司。IoT 巨头在大模型上机方面表现突出，几家硬件巨头都在以不同的节奏推进其自身的智能化战略，这些战略在研发阶段就释放了数据需求。此外，受益于 AI 应用的逐步落地，相关数据需求体量也呈现增加趋势。
2、公司获得境外客户认可的核心竞争力是什么？
除了长期合作的良好口碑，公司在语音方面积累深厚，尤其是多语种方面的积累和能力，可以更好服务境外公司全球化布局。截至今年 6 月 30 日，公司已覆盖超过 200 种语种/方言，不仅包括含英、法、德、意、西、日、韩等常见语种，还包括东南亚、一带一路等国家地区的罕见多语种，尤其在亚洲多语种的服务上具备竞争优势。除核心业务能力外，公司也从去年开始制定了更为全面的全球化发展战略，从品牌升级、体系搭建、团队建设、营销推广等多维度升级海外市场布局，大大提升海外客户触达和服务能力。

3、在大模型的发展中，语音交互是否会成为最重要的交互方式？

客观上来看，在大模型时代，人机交互的方式日益丰富和多样化，语音交互是其中较为重要的交互方式之一。当前，从数据需求端来看，语音交互的需求正在上升，尤其是跨国公司在推广其 AI 硬件产品时，对多语言数据的需求呈现增长态势；此外，交互的输出端，即语音合成也在向着更加拟人化的方向发展，多情感、多角色、多音色的语音数据需求也在同步快速增加。往未来看，人机交互的最主要方式并非单一的语音交互，而是多种交互方式并存、共同发展的局面。语音交互作为其中的重要一环，将在未来继续发挥重要作用，并与其他交互方式一起推动人机交互技术的不断进步。

4、公司在数据应用方面有哪些新的需求和方向？
我们观察到在 IoT 硬件厂商的端侧应用中，数据需
求呈现一些新的共性特点，包括但不限于语音转写、文档修饰、改写、生成摘要、短信自动回复、图片和视频自动处理等。此外，办公场景中的数据需求也在增加，例如通过 OCR 技术改进财务办公类应用的发票处理方面的数据需求等。

5、海天瑞声在海外的业务布局情况如何？

为更好把握行业机遇、进一步扩大全球客户辐射范围，公司从体系搭建、市场研究、品牌升级、营销推广等多维度提升业务、客户触达及服务能力。前三季度，公司持续加强境外销售团队建设，进一步织密……
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