公告日期：2024-11-21

证券代码：688789 证券简称：宏华数科

杭州宏华数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-022

□√ 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□√ 现场参观

□其他 （线上电话会议）

参与单位名称 国信证券、东北证券、华福证券、中邮证券、宁波宝隽

时间 2024 年 11 月 20 日、11 月 21 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书俞建利先生

员姓名 证券事务代表胡静女士

本次现场特定对象调研主要分为现场参观及交流问答环节

一、参观情况

本次线下调研投资者主要参观了公司展厅及主要产品。

二、交流环节：

1、问：公司 2024 年 1-9 月收入约 12.65 亿元，较 2023 年 1-9
月的 8.82 亿元增长 43.36%，业绩增长的主要背景是什么？

答：2024 年 1-9 月，公司有序推进市场开拓、订单交付、产品研
发、工厂建设等各项经营工作，公司营业收入同比增长主要系下游行
投资者关系活动 业需求稳步提升，传统印染设备逐步向数码喷印设备替代转型，公司 主要内容介绍 订单增长，同时公司积极拓展国内外客户，产品销量同比提升所致。
同时，归属于上市公司所有者的净利润同比增长，主要系收入增长带
来毛利增加，同时汇兑损失带来财务费用同比增加以及业务规模增
大、股权激励费用增加带来管理费用增加，两个因素共同作用所致。
2、问：公司各板块未来发展规划情况？

答：数码纺织应用领域，公司将持续对现有产品进行升级迭代，
提升产品性能和市场竞争力，根据不同客户差异化的需求推出更多品
类的数码喷墨印花设备机型，持续丰富产品矩阵，优化产品结构；同
时，公司紧抓传统印染方式向数码转型需求的增长及市场需求回暖的
有利时机，加强市场开拓力度，积极开发新客户。

在书刊数码印刷设备方面，公司将进一步发展国内外销售代理机构，加大销售服务工程师配置，做好设备的安装调试和售后服务工作，提升客户体验。另外在产品开发方面，一方面继续提升彩色、高清（1200dpi）设备的稳定性和可靠性，另一方面继续完善 4400 及 6600等系列产品的迭代优化，提高设备的性价比。

在自动缝纫设备方面，公司努力推进德国子公司 Texpa Gmbh 和
国内自动装备部在产品生产方面的国产化替代，将国内完善的供应链体系和自动化装备与德国的技术积累、精密制造结合起来，在保证质量的前提下，进一步降低生产成本，同时努力开发通用性和标准化程度更高的自动缝纫设备，以规模化制造降本增效。

在喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面，截至目前，订单已实现“零突破”。未来，公司将继续积极推进相关设备研发中试及打样测试工作。

3、问：公司不断发展，墨水产品未来会继续降价吗？

答：墨水系公司销售的主要耗材。近年来，随着数码喷印设备的持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加，公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降，公司将成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使用。

4、问：公司设备从接到订单到交付周期多久？

答：公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同，机器设备组装时间与运输时间存……
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