公告日期：2024-12-26

证券代码：688789 证券简称：宏华数科

杭州宏华数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-025

□√ 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□√ 现场参观

□其他 （线上电话会议）

参与单位名称 财通证券、嘉实基金、华夏基金

时间 2024 年 12 月 25 日、12 月 26 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书俞建利先生

员姓名 证券事务代表胡静女士

本次现场特定对象调研主要分为现场参观及交流问答环节

一、参观情况

本次线下调研投资者主要参观了公司展厅及主要产品。

二、交流环节：

1、问：未来公司主要的利润增长点有哪些？

答：未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，基于长期
积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解，以客户需求
为出发点，结合纺织工业领域客户的应用需求，推行“设备先行，耗
投资者关系活动 材跟进”的经营模式，为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的 主要内容介绍 组合产品，从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、
销售。同时，基于数码喷印核心技术的可延展性，公司将充分利用公
司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势，通过并
购、独立事业部、ODM 方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰
建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域，为未来两年公司非纺织板
块发展打下坚实的基础。

2、问：公司新产品的推广途径及其更新频率如何?

答：公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行，
公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局；成立了专门的团队搜
索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术，持续加强研发投入，

推进公司新产品的发展。总体而言，每年公司会基于客户需求对产品
不断地更新迭代，从而达到具有竞争力的状态。

3、问：公司产品的下游客户主要是哪些？规模怎么样？

答：公司目前主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以
纺织行业客户为主，市场规模大，行业客户多，单个客户采购规模相
对较小，客户集中度较低。随着传统印染厂商的逐步转型，客户规模
也将随之扩大。

4、问：公司设备从接到订单到交付周期多久？

答：公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况
进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同，机器设备组装
时间与运输时间存在一定差异。

5、问：公司怎么展望未来毛利率情况？

答：近年来，公司毛利率总体保持稳定态势。未来，公司会通过
不断加强技术与产品创新，持续提升产品竞争力，并通过规模化、精
细化管理强化成本与费用控制，来保障公司持续盈利能力。

6、问：公司不断发展，墨水产品未……
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