倍轻松（688793.SH）近日发布的2024年中期报告显示，上半年公司实现营业收入6.04亿元，同比增长0.69%；净利润2613.4万元，同比扭亏为盈。
《中国经营报》记者了解到，国内按摩仪相关的小家电用品由于进入门槛相对较低，产品同质化程度较高，过去两年，在消费需求减少的态势下，多数企业采取加大营销力度来带动销售增长，但也对企业利润造成侵蚀，倍轻松亦不例外。
今年以来，倍轻松调整了推广战略，放缓整体推广步伐，同时监控费效情况。销售费用率同比下降成为公司上半年盈利能力增强的关键。
同比扭亏为盈
财报显示，倍轻松上半年实现营收实现收入6.04亿元，同比微增0.69%，虽然营收增长放缓，但公司盈利能力得到提升，报告期内实现归母净利润2613.4万元，而去年同期则亏损2534.6万元。
其中，二季度实现收入3.1亿元；实现归母净利润1052.4万元，而去年同期则亏损2352.3万元，实现单机利润同比扭亏为盈。
据了解，盈利能力改善主要得益于倍轻松对于全渠道运营效能的提升。
倍轻松成立于2000年，主要从事智能按摩器的研发与生产，产品线覆盖头部、眼部、颈部及头皮等多个领域，价格包括从几十元的产品配件，到数百元至上千元的各类按摩仪，以及两三千元的肩颈和头部按摩器。
在销售渠道上，倍轻松一直以直营模式为主，分为线上和线下渠道。其中，围绕交通枢纽的线下门店一直是其重要的销售渠道。
此前受疫情冲击，为减少线下门店成本压力，公司从2022年开始减少线下门店数量，2022年年底公司直营门店数量下降至163家，2023年进一步减少至143家。与此同时，公司增加相对轻资产的加盟门店，去年线下经销门店从2022年的30家增加至44家。
今年上半年，公司采取了多元化的线下渠道拓展策略，通过加速加盟商渠道的扩张，使加盟门店总数达到了63家。此外，公司还积极探索并开发了山姆会员店、免税店以及礼品市场等新渠道，以促进经销收入增长。
除了线下门店外，倍轻松近年来也在逐步加大对线上渠道的拓展。此前已在天猫、京东等传统电商平台布局投放，去年开始在抖音、小红书等新兴渠道重点布局。在新渠道的带动下，2023年公司实现线上营收8.77亿元，在总营收中占比68.78%。
记者了解到，国内按摩仪相关的小家电用品由于进入门槛相对较低，产品同质化程度较高，通过加大营销来获得销量增长是业内惯用的方式。不过，加大各渠道营销的同时，企业推广费和广告宣传费也随之大幅上升，从而对利润造成了侵蚀，过去两年，多数小家电企业均是如此。
比如去年，倍轻松将抖音平台作为主推平台，当年在该平台的推广、促销费合计为1.51亿元，在该平台实现营收2.2亿元，推广促销费合计费用率高达68.64%。但在该平台销售产品的平均毛利率则为65.57%。
进入2024年，倍轻松调整了推广战略，放缓整体推广步伐，同时监控费效情况。上半年，公司销售费用率为49.06%，同比减少6.38个百分点，毛销差达到12.76%，同比增长8.18个百分点。销售费用率同比下降成为公司上半年盈利能力增强的关键。
从销售费用的构成来看，推广费得到控制，线下直营门店经营成本（主要指租金、人工）保持稳定，销售费用总体由去年同期的3.32亿元减少10.91%至2.96亿元。主要系公司优化渠道布局和营销策略调整所致。
从推品策略来看，上半年倍轻松继续深化“大单品”策略，产品矩阵不断完善。其中，肩部产品上半年营收2.23亿元，同比增长28.1%；头部+头皮产品营收1.17亿元，同比翻倍增长。“大单品”的高毛利率叠加销售费用控制下，上半年公司毛利率达到61.82%，同比微增1.8%。
海外业务增长迅速
据了解，近几年国内小家电企业竞争激烈，而海外市场需求仍在上升，不少企业纷纷出海谋求增长空间，倍轻松亦不例外。
根据市场研究机构Statista的数据，近年来全球按摩仪市场规模持续增长，截至去年，全球按摩仪市场规模已达到60亿美元，预计到2024年将进一步增长至75亿美元。
分区域来看，今年上半年倍轻松国内营收5.71亿元，同比基本持平。而境外营收达到3273.59万元，同比增长21.5%。
倍轻松相关负责人向记者表示，在巩固国内市场的同时，公司也在积极扩大国际市场的版图，通过不断拓展和丰富销售渠道，增强了全球竞争力。这种全方位的发展策略，也将为公司的未来发展注入更多的活力和多样性。
据其介绍，公司在海外市场将通过线上线下双渠道推进。在海外线上渠道方面，公司布局了亚马逊、美国独立站、东南亚的虾皮和 LAZADA 等高速增长的海外电商平台。线下渠道方面，公司已成功布局东南亚和美国区域，扩大了销售规模并增强了品牌的市场影响力。
倍轻松表示，公司将逐步优化海外布局，专注于强化ToB业务，重建ToC团队，发展新的核心竞争力，针对美国、中东和东亚地区实施重点突破，以确保品牌在全球关键市场的持续增长和成功。
