倍轻松(688793.SH)近日发布的2024年中期报告显示,上半年公司实现营业收入6.04亿元,同比增长0.69%;净利润2613.4万元,同比扭亏为盈。
《中国经营报》记者了解到,国内按摩仪相关的小家电用品由于进入门槛相对较低,产品同质化程度较高,过去两年,在消费需求减少的态势下,多数企业采取加大营销力度来带动销售增长,但也对企业利润造成侵蚀,倍轻松亦不例外。
今年以来,倍轻松调整了推广战略,放缓整体推广步伐,同时监控费效情况。销售费用率同比下降成为公司上半年盈利能力增强的关键。
同比扭亏为盈
财报显示,倍轻松上半年实现营收实现收入6.04亿元,同比微增0.69%,虽然营收增长放缓,但公司盈利能力得到提升,报告期内实现归母净利润2613.4万元,而去年同期则亏损2534.6万元。
其中,二季度实现收入3.1亿元;实现归母净利润1052.4万元,而去年同期则亏损2352.3万元,实现单机利润同比扭亏为盈。
据了解,盈利能力改善主要得益于倍轻松对于全渠道运营效能的提升。
倍轻松成立于2000年,主要从事智能按摩器的研发与生产,产品线覆盖头部、眼部、颈部及头皮等多个领域,价格包括从几十元的产品配件,到数百元至上千元的各类按摩仪,以及两三千元的肩颈和头部按摩器。
在销售渠道上,倍轻松一直以直营模式为主,分为线上和线下渠道。其中,围绕交通枢纽的线下门店一直是其重要的销售渠道。
此前受疫情冲击,为减少线下门店成本压力,公司从2022年开始减少线下门店数量,2022年年底公司直营门店数量下降至163家,2023年进一步减少至143家。与此同时,公司增加相对轻资产的加盟门店,去年线下经销门店从2022年的30家增加至44家。
今年上半年,公司采取了多元化的线下渠道拓展策略,通过加速加盟商渠道的扩张,使加盟门店总数达到了63家。此外,公司还积极探索并开发了山姆会员店、免税店以及礼品市场等新渠道,以促进经销收入增长。
除了线下门店外,倍轻松近年来也在逐步加大对线上渠道的拓展。此前已在天猫、京东等传统电商平台布局投放,去年开始在抖音、小红书等新兴渠道重点布局。在新渠道的带动下,2023年公司实现线上营收8.77亿元,在总营收中占比68.78%。
记者了解到,国内按摩仪相关的小家电用品由于进入门槛相对较低,产品同质化程度较高,通过加大营销来获得销量增长是业内惯用的方式。不过,加大各渠道营销的同时,企业推广费和广告宣传费也随之大幅上升,从而对利润造成了侵蚀,过去两年,多数小家电企业均是如此。
比如去年,倍轻松将抖音平台作为主推平台,当年在该平台的推广、促销费合计为1.51亿元,在该平台实现营收2.2亿元,推广促销费合计费用率高达68.64%。但在该平台销售产品的平均毛利率则为65.57%。
进入2024年,倍轻松调整了推广战略,放缓整体推广步伐,同时监控费效情况。上半年,公司销售费用率为49.06%,同比减少6.38个百分点,毛销差达到12.76%,同比增长8.18个百分点。销售费用率同比下降成为公司上半年盈利能力增强的关键。
从销售费用的构成来看,推广费得到控制,线下直营门店经营成本(主要指租金、人工)保持稳定,销售费用总体由去年同期的3.32亿元减少10.91%至2.96亿元。主要系公司优化渠道布局和营销策略调整所致。
从推品策略来看,上半年倍轻松继续深化“大单品”策略,产品矩阵不断完善。其中,肩部产品上半年营收2.23亿元,同比增长28.1%;头部+头皮产品营收1.17亿元,同比翻倍增长。“大单品”的高毛利率叠加销售费用控制下,上半年公司毛利率达到61.82%,同比微增1.8%。
海外业务增长迅速
据了解,近几年国内小家电企业竞争激烈,而海外市场需求仍在上升,不少企业纷纷出海谋求增长空间,倍轻松亦不例外。
根据市场研究机构Statista的数据,近年来全球按摩仪市场规模持续增长,截至去年,全球按摩仪市场规模已达到60亿美元,预计到2024年将进一步增长至75亿美元。
分区域来看,今年上半年倍轻松国内营收5.71亿元,同比基本持平。而境外营收达到3273.59万元,同比增长21.5%。
倍轻松相关负责人向记者表示,在巩固国内市场的同时,公司也在积极扩大国际市场的版图,通过不断拓展和丰富销售渠道,增强了全球竞争力。这种全方位的发展策略,也将为公司的未来发展注入更多的活力和多样性。
据其介绍,公司在海外市场将通过线上线下双渠道推进。在海外线上渠道方面,公司布局了亚马逊、美国独立站、东南亚的虾皮和 LAZADA 等高速增长的海外电商平台。线下渠道方面,公司已成功布局东南亚和美国区域,扩大了销售规模并增强了品牌的市场影响力。
倍轻松表示,公司将逐步优化海外布局,专注于强化ToB业务,重建ToC团队,发展新的核心竞争力,针对美国、中东和东亚地区实施重点突破,以确保品牌在全球关键市场的持续增长和成功。