公告日期：2022-09-05

深圳市道尔智控科技股份有限公司

关于全国中小企业股份转让系统 2021 年年报问询回复全国中小企业股份转让系统挂牌公司管理二部：

深圳市道尔智控科技股份有限公司董事会对挂牌公司管理二部出具的《关于对深圳市道尔智控科技股份有限公司的年报问询函》中提及的问题逐项答复如下：

1、关于收入增长

你公司报告期实现营业收入 167,684,376.04 元，同比增长 47.90%；报告

期毛利率 35.20%，较上期下降 7.73 个百分点。年报显示，你公司收入来源主要为智能停车管理系统和智能一卡通管理系统销售，分为直接销售模式和经销商销售模式。你公司解释称，营业收入增长的原因主要系去年受疫情影响的客户在本年成交所致；毛利率下降主要系因分销商、代理商适用的是分销代理价，本年分销、代理商销量较上年有增加，导致毛利率降低。

你公司 2021 年年报未披露前五大客户、前五大供应商、应收账款前五名和应付账款前五名具体信息。你公司报告期第一大客户系关联方，销售金额13,758,016.04 元，年度销售占比 8.20%；2020 年度第二大客户系关联方，销售金额 5,430,008.00 元，年度销售占比 4.79%；2019 年度第四大客户广东坚朗五金制品股份有限公司系关联方，销售金额 3,237,874.46 元，年度销售占比2.55%。

（1）结合业务构成、在手项目开展情况等，详细说明收入大幅增长的原因及合理性，是否符合行业趋势，相关收入确认是否符合企业会计准则规定，相关营业收入构成与主营业务的匹配性，收入增长是否具有可持续性；

回复如下：

一、报告期收入较上期大幅增长的原因有以下几点：

1、公司 2020 年上半年因疫情影响，从 4 月份陆续开工加上工业园装修需要搬办公场地，导致正常办公时间较晚，销售业绩下滑。2021 年疫情相对减轻没有影响发货，公司正常履约合同义务。所以本期比上期收入有较大增长；

2、公司在 2021 年 3 月为了刺激销售对部分产品进行了价格调整，对新上市的产品采取了薄利多销的定价策略；

3、公司前期大力推广的通道产品初见成效，客户群体加增了海关、机场，报告期销售额占到总收入 2.16%；

4、公司大力开发渠道增加销售，报告期比上期新增 24 家渠道客户，销售收入占到总收入 3.85%；

5、报告期销售人员比上期增加了 60%；

6、公司第二大股东（持公司 20%股份）坚朗是一家上市公司，有着 600 多个销售网点 6000 多人的销售团队，随着对产品的逐步熟悉销量也逐步增加，报告期销售额比上期增长了 153.37%。

7、在手项目情况

我司 1-6 月实现销售收入金额为 4,782.72 万元，截止 2022 年 6 月 30 日在手订

单金额约为 4,203 万元,合计约 9，000 万元，公司行业季节性特点下半年订单预计较为集中。

综合以上几点，公司收入大幅增长具有合理性，符合公司的实际情况。

二、行业趋势

项目 蓝卡 捷顺 立方

2021 年度销售收入增长率 6.01% 9.75% 8.63%

同行业在本报告期销售收入较上期也均为增长趋势，我司较上期大幅增长主要是公司因为扩大销售规模以及大力开发销售渠道所致，增长符合行业趋势。

三、销售收入确认原则：

本公司收入确认的具体方法如下：

① 在直接销售模式下，公司提供产品安装调试的，公司在完成安装调试后并经过客户检验合格后，公司根据已签字或盖章的完工单，确认收入实现；

② 在直接销售模式下，公司不提供产品安装调试的，公司在货物发出并向货运公司办理委托货运手续，或将货物发送至指定地点并经客户对产品签收后，公司根据已签字或盖章的货运单或签收单，确认收入实现；

③ 在经销商销售模式下，经销商、海外客户一般由其自己负责安装，公司在货物发出并向货运公司办理委托货运手续，或在客户自己提货，办理出库手续后，确认收入实现；出口销售收入在公司完成产品报关后，取得出口报关单，确认收入实现。

上述收入确认政策符合企业会计准则的规定。

四、相关营业收入构成与主营业务的匹配性

营业收入构成情况

占 2021 年

项目 2021 年销售额 收入明细 收入金额

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