公告日期：2024-07-24

深圳市道尔智控科技股份有限公司

对《关于对深圳市道尔智控科技股份有限公司的年报问询函》
的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司挂牌公司管理一部：

深圳市道尔智控科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 7 月 5
日收到贵部下发的《关于对深圳市道尔智控科技股份有限公司的年报问询函》（公司一部年报问询函【2024】第 131 号，以下简称“《问询函》”），公司对此予以高度重视，积极组织相关人员对《问询函》所述问题进行了认真分析及核查，现回复如下：

1、关于连续亏损

你公司 2020 年-2023 年净利润分别为-2,193.27 万元、-2,143.40 万元、
-2,484.06 万元、-600.21 万元，连续四年亏损；经营活动产生的现金流量净额
2022 年和 2023 年分别为-3,757.03 万元、-854.95 万元，连续两年为负；未分
配利润 2023 年期末余额-5,272.64 万元。

近三年来看，你公司智能停车管理系统和智能一卡通管理业务的毛利率呈现相反变动趋势，停车管理系统本期毛利率为 39.28%，2021 年为 30.32%，一卡通本期毛利率为 33.56%，2021 年为 42.20%。

你公司销售费用本期发生额 3,265.71 万元，同比下降 16.69%，但占收入的
比例仍达到 20.06%，本期销售费用减少主要系职工薪酬和服务费支出减少。销
售人员本期增加 54 人、减少 94 人、净减少 40 人、期末人数为 162 人，占全公
司的人员占比为 41.01%。你公司会计政策提及公司存在直销和经销两类销售。

请你公司：

（1）说明停车管理系统和一卡通业务的商业模式，包括但不限于业务区域、客户类型、客户合作粘性、收费标准、信用期约定等；

（2）说明硬件设备、系统软件和安装调试服务是否均构成单项履约义务分别核算收入，如分开核算请分拆列示具体的收入和毛利率情况，如不分开核算请说明一揽子定价的定价原则；

（3）分析停车管理系统毛利率连续增长、一卡通毛利率连续下降的原因及合理性，结合同行业可比公司情况分析毛利率变动的原因及合理性；

（4）说明公司扭转亏损拟采取的具体措施，结合销售费用的构成和变动情况、服务费的内容、销售团队的具体职责等说明拓展新客户的方式，结合在手订单、技术研发情况说明业绩的可持续增长性；

（5）列示主要经销商的情况，说明你公司经销商的管理体系，包括但不限于你公司与经销商的合作模式、权责归属、激励政策等，销售费用中的管理费是否包含对经销商的激励费用，如有，激励为现金奖励还是非现金激励。

【公司回复】

（1）说明停车管理系统和一卡通业务的商业模式，包括但不限于业务区域、客户类型、客户合作粘性、收费标准、信用期约定等。

商业模式 停车管理系统 一卡通业务

业务区域 国内市场 全球市场

直接用户、经销代理商、运营商、

客户类型 直接用户、经销代理商、工程商
工程商

客户合作粘性 优 优

收费标准 符合行业要求 符合行业要求

信用期约定 按合同约定 按合同约定

综上，公司商业模式主要包括：

1. 停车管理系统：（1）以国内市场为主要业务区域；（2）客户主要包括直接用户、经销代理商、运营商、工程商等，客户合作粘性优异；（3）收费基于一般商业标准，符合行业要求，并按合同约定提供信用期。

2. 一卡通业务主要系集成多种服务和支付功能的智能卡（网）系统：（1）以全球市场为主要业务区域；（2）客户主要包括直接用户、经销代理商、工程商等，客户合作粘性优异；（3）收费基于一般商业标准，符合行业要求，并按合同约定提供信用期。

（2）说明硬件设备、系统软件和安装调试服务是否均构成单项履约义务分别核算收入，如分开核算请分拆列示具体的收入和毛利率情况，如不分开核算请说明一揽子定价的定价原则。

1. 硬件设备、系统软件和安装调试服务是否均构成单项履约义务分别核算收入。

(1) 会……
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