公告日期：2024-09-03

上海清鹤科技股份有限公司

关于《关于对上海清鹤科技股份有限公司的年报问询函》

的回复说明

全国中小企业股份转让系统有限公司：

上海清鹤科技股份有限公司（以下简称“公司”）已收到全国中小企业股份转让系统挂牌公司管理一部下发的《关于对上海清鹤科技股份有限公司的年报问询函(公司一部年报问询函【2024】第 363 号)》，并对相关事项进行了认真核查与分析，现就有关问题回复说明如下:
1、关于收入及毛利率

你公司 2023 年实现营业收入 9579.91 万元，同比下降 45.33%；毛利率
32.64%，同比下降了 14.88 个百分点；净亏损 5504.65 万元，去年同期实现净盈利 64.91 万元。你公司解释收入下降的原因是不再仅为了业绩，放弃了一些中小集成客户和低质量项目。

请你公司：
（1）结合报告期内主要项目的获取方式、合同周期、合同金额、履约进度、客户名称、收入确认成本结转情况等说明放弃低质客户和项目后毛利率反而同比下降、由盈转亏的原因及合理性，与同行业公司是否一致；

【回复说明】

一、2023 年度公司主要项目情况

2023 年度，公司确认主营业务收入的前十大项目按招投标、商务洽谈两种获取方式分类情况如下：

序 获取 个 平均合 合同金额 毛利率
号 方式 数 同周期 （含税） 收入（元） 成本（元） （%）
（天）

1 招投 4 178.5 32,381,126.00 18,367,604.27 15,923,508.72 13.31
标

2 商务 6 235 12,448,598.85 11,229,214.37 6,924,180.98 38.34
洽谈

合计 10 212.4 44,829,724.85 29,596,818.64 22,847,689.70 22.80

二、放弃低质客户和项目后毛利率反而同比下降、由盈转亏的原因及合理性

2023 年，公司为了树立自身品牌形象，承担短期成本，以提升市场地位和客户质量，换取未来更高的回报，对于部分直投项目牺牲了一定的毛利。同时，公司的部分直投项目毛利率也高于公司的整体毛利率。

公司放弃了一些中小集成客户和低质量项目主要原因如下：

1、近年来，一些中小集成商因为经营不善，导致财务困难甚至破产清算，公司放弃了一些中小集成客户和低质量项目有助于公司降低经营风险；

2、标杆性项目的执行有助于提升公司的品牌形象。公司通过打造一批样板案例，如当地的三甲医院、知名景区等，用优秀案例效应来辐射当地市场，做规模化的复制，从而增加后续的营业收入。

公司营业收入下降导致由盈转亏的原因如下：

1、2023 年是经济恢复的一年，在此背景下，公司研发启用创新的营销 AI 决
策平台支撑创新的商业模式，提高技术产品可达度，在公司着重于直投项目开展交付的政策下，一定程度上影响了以往面对中小集成商的业务开展；

2、报告期内，公司处于销售模式的转型期，直接面对终端业主的项目实施交付以及验收压力增加，导致报告期内部分项目未能如期确认收入；

3、公司人员规模较大，人员工资费用较大，研发投入持续加大导致期间费用较高。

三、同行业公司 2023 年营收情况

公司同行业可比公司如下：

公司名称 证券代码 主营业务

公司专注于智能视频技术的算法研究，依托多年的技术积累，
拥有高质量视频编转码、智能人像识别、全平台播放、视频云
当虹科技 688039 服务等核心算法的研究与应用成果，是面向传媒文化和公共安
全等领域，提供智能视频解决方案和视频云服务的国家高新技
术企业。

公司是一家提供高效人机协同操作系统和行业解决方案的人工
云从科技 688327 智能企业，致力于助推人工智能产业化进程和各行业智慧化转
型升级。

公司名称 证券代码 主营业务……
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