公告日期：2024-05-23

证券代码：836419 证券简称：万德股份 公告编号：2024-037
西安万德能源化学股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 5 月 22 日

活动地点：本次 2024 年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨 2023 年度业
绩 说 明 会 活 动 采 用 网 络 远 程 的 方 式 举 行 ， 并 通 过 全 景 路 演 平 台
（https://rs.p5w.net/）与投资者进行了线上交流。

参会单位及人员：通过网络方式参加本次 2024 年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨 2023 年度业绩说明会活动的投资者。

上市公司接待人员：公司董事长王育斌先生、公司财务负责人薛玫女士、公司董事、董事会秘书杨青女士。

三、 投资者关系活动主要内容

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司如何平衡销售费用、管理费用和财务费用的投入，以确保公司的 盈利能力

回答：尊敬的投资者，您好！公司将结合实际经营情况和销售目标，严格 控制相关费用，减少不必要的费用支出，确保公司的盈利能力。感谢关注！
2、公司是否有新的市场拓展计划或战略合作计划 这将如何影响公司的 未来发展

回答：尊敬的投资者，您好！公司未来会努力通过深耕主业、技术研发、 产品创新、管理优化、销售策略改进等多种手段，积极开拓海内外市场，持续 提升公司盈利能力。关于公司新的市场拓展计划或战略合作计划，敬请关注公 司公告。感谢关注！

3、硝酸异辛酯产品营收较上年有所下降，公司计划如何调整和优化该产 品的销售策略

回答：尊敬的投资者，您好！公司将持续加大该产品的海外市场布局，积 极拓展海外市场销售份额，进一步巩固公司已有海外市场份额，挖掘北美、南 美、中东等市场的增长潜力，以提升该产品的营收。感谢关注！

4、公司在行业内的竞争地位如何 是否面临来自其他竞争对手的压力
回答：尊敬的投资者，您好！公司与中国石化、中国石油等四大石油公司 建立了密切的合作关系，主营产品硝酸异辛酯是国内市场主要供应商之一。在 国际市场领域，公司先后与多家海外炼油及油田项目达成了合作，产品远销欧 洲、北美洲、南美洲、亚洲等 30 多个国家和地区。公司目前是国内唯一取得 美国环境保护署（EPA）和欧亚经济联盟添加剂许可资质的柴油十六烷值改进 剂生产企业，也是标普全球（S&P Global）普氏在《亚太和中东成品油产品规 格指导》（2019 年至今）中十六烷值添加剂厂商唯一列示的中国企业。公司十 六烷值改进剂硝酸异辛酯年产能共计 4.3 万吨，位居世界前列。

针对市场竞争，公司主要优势在于产能优势，以及微通道连续反应生产工 艺具有较好安全性以及生产效率。感谢关注！

5、公司的存货周转率、应收账款周转率等财务指标如何 这是否反映了

回答：尊敬的投资者，您好！2023 年公司的存货周转率 7.70，应收账款周转率 4.35，相关财务指标良好，反映了公司较高的运营效率。感谢关注！
6、海外市场增长迅速，特别是降凝剂出口需求大幅增长的原因是什么 公司是否计划进一步扩大海外市场

回答：尊敬的投资者，您好！2023 年公司加强海外市场拓展力度，多种产品出口均有增长，公司后续将持续加强包括硝酸异辛酯、降凝剂、柴油抗磨剂等在内的产品的海外市场推广力度。感谢关注！

7、公司在产品多元布局方面有哪些进展 这是否有助于提高公司的竞争力和市场份额

回答：尊敬的投资者，您好！目前公司自主研发的硝酸异丙酯微通道连续反应合成工艺包及 30 吨/年成套科研示范装置已交付合作企业，预计 2024 年将投入使用。同时，公司经过多年持续的研发投入及科技创新，已在新材料、化工、医药、农药和军工领域取得了硝酸羟胺、钒腐蚀抑制剂、替米沙坦、硝基胍、硝酸酯类等一系列科研成果，并计划根据市场需求和企业实际发展，逐步将这些科研成果进行成果转化，为公司可持续快……
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