公告日期：2024-07-03

对十内销业务，公司根据销售合同或订 1伟约定，将货物交付客户并取得纾客

户确认的签收文件时确认收入；对于外销业务，公司在已根据合同约定将产品报
关并取得货物提单时确认收入；对于无法获取货物提单，按报关单记载的出口日
期确认收入。 公司收入确认政策符合《企业会计准则》相关规定。

综上所述，公司2023什末应收账从前五大客户均不足报告期内新增客户，
相关收入确认符合会计准则的有关规定，均不存在逾期悄形，个别客户调整信用
政策只有合理性， 不存在放宽信用政策岍加收入的情形。

问题5、 关于销售费用

报告期内，你公司发生销售费用1,442.73万元，同比增加35.44%，其中职

工薪酬710.75 万元， 同比增加2 9.22%；广告宣传费195. 73 万元， 同比增加

131.08%。 你公司销售人员及市场人员期末为28人， 本期新增1人。

请你公司：

(1) 结合销售人员构成、薪酬变动、 销售人员薪酬合理性等， 说明在销售

人员只增加1人的情况下本期销售费用－职工薪酬增幅较大的原因及合理性；

(2) 说明报告期内广告宣传费用增加的原因及合理性，井说明广告宣传费

用是否对提升营业收入产生积极影响。 、冬
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【公司回复】 1
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一、结合销售人员构成、薪酬变动、销售人员薪酬合理性等， 说明在销售

人员只增加1人的情况下本期销售费用－职工薪酬增幅较大的原因及合理性 /t.
公口」按丁作性质分类为销售人员及巾场人员共计28人，其中24入从事销售
相关「仵， 薪金支出计入销售费用。

公1i」2022作和2023年销售人员人数及其薪酬变动估况如下：

单位： 人、 万元／人

项目 2023年12 月 31日 2022年12 月 31日 变动比例／人数

/2023年度 /2022年度

销化人员人牧 24 23 1

目 录

一、关于经营业绩………………………………………………… 第 1—12 页二、关于存货………………………………………………………第 12—18 页三、关于在建工程…………………………………………………第 18—20 页四、资质证书复印件………………………………………………第 21—24 页

……
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