公告日期：2023-12-04

全国中小企业股份转让系统有限责任公司

贵司出具的《关于对深圳市万和科技股份有限公司的半年报问询函》（以下简称“半年报问询函”）已收悉，公司正在对2023年半年报部分内容进行更正，并将及时披露。深圳市深圳市万和科技股份有限公司（以下简称“公司”）已对半年报问询函所提出的有关问题进行了逐条落实和回复，具体回复情况如下：

1、关于电子元器件销售业务

电子元器件销售业务是你公司的主要收入来源，以分销国产芯片为主，包括触控芯片、指纹识别芯片、存储芯片以及晶振等，受到芯片供应增加以及终端市场需求减少的影响，公司销售的主要电子元器件产品售价整体呈下滑趋势。

你公司2021年、2022年、2023年半年度电子元器件销售分别实现收入1.24亿元、1.88亿元、2.15亿元，较上年同期分别增长154.47%、50.8%、165.58%，业务毛利率分别为23.15%、10.8%、5.17%，毛利率逐年下降。

你公司解释报告期内毛利率大幅下降的主要原因是随着公司电子元器件销售业务规模持续增长，在本期获得了与国内几家大客户开展销售业务的机会，这类大客户的业务毛利较低，业务量较大。

请你公司：

（1）说明进入新增大客户供应体系的过程，说明与新增大客户的销售情况，包括但不限于客户名称、销售金额、毛利率，是否存在定制化产品，与其他电子元器件销售产品是否存在显著区别；并说明是否存在为了扩展客户，降低产品售价的情况；

【回复说明】：

受市场供求波动、主要产品售价及成本变化的影响，中小客户受到宏观经济以及市场行情波动的影响较大，在市场行情下行时，中小客户对公司产品的需求量会更容易减少。为了能够更好的应对市场波动对公司业绩造成的不利影响，公司在继续深耕中小客户的前提下，通过原厂对接引入大客户（以下简称“原厂引入大客户”）。

公司在与深圳市汇顶科技股份有限公司（以下简称“汇顶科技”）、深圳宏芯宇电子股份有限公司（以下简称“宏芯宇”）等上游原厂业务合作过程中，获得了其对公司业务水平和技术能力的认可，并已建立了长期且稳定的合作关系。由于这些原厂在行业内具有较高的知名度和认可度，公司通过原厂帮忙向下游大客户引荐的方式，可以更快取得下游大客户的认可并进入其供应体系。

截止2023年6月底，公司已引入的主要大客户有：

芯片 大客户名称 产品类别 下游客户情况

原厂

广东紫文星电子科技有限公司 OPPO、传音控股等知名手机厂商的指纹模组供

广东智芯光电科技股份有限公司 应商

汇顶 景旺电子科技（龙川）有限公司（ 触控芯片

科技 上市公司景旺电子控股子公司） 上市公司天马微电子股份有限公司的排线

珠海中京元盛电子有限公司（上市 厂商，终端客户包括OPPO、传音控股和小

公司中京电子全资子公司） 米等知名企业

芯片 大客户名称 产品类别 下游客户情况

原厂

厦门弘信电子科技集团股份有限公

司（300657.SZ）

深圳市百能达电子有限公司 平板方案商，主要客户包括蓝晨、小霸王

、读书郎等知名客户

宏芯 深圳卓创智能科技有限公司 笔记本电脑方案商，具备较强研发能力，

宇 存储芯片 主要客户包括驰为、中柏、海尔以及TCL等

上市公司国民技术香港子公司，手机、POS

国民科技（香港）有限公司 机和平板方案商，主要客户飞利浦、科大

以及优博讯等

报告期内，公司向大客户销售情况统计如下表：

大……
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