公告日期：2024-01-26

北京宏天信业信息技术股份有限公司并华英证券有限责任公司:

现对由华英证券有限责任公司（以下简称“保荐机构”）保荐的北京宏天信业信息技术股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

提示

以下问题涉及重大事项提示和风险揭示：问题 2.与中国银行的合作是否可
持续，问题 3. 大额技术服务采购的真实合理性及公允性，问题 5. 业绩持续增长是否符合行业情况，问题 10. 其他财务问题，问题 11. 募投项目的必要性及合理性。

目录

一、业务与技术...... 3

问题 1. 进一步说明业务模式与核心竞争力...... 3

问题 2. 与中国银行的合作是否可持续...... 4

问题 3. 大额技术服务采购的真实合理性及公允性...... 6

二、公司治理与独立性...... 9

问题 4. 向关联方 GFT 采购的真实性及公允性...... 9

三、财务会计信息与管理层分析...... 10

问题 5. 业绩持续增长是否符合行业情况...... 10

问题 6. 时点和时段法确认收入的合规性...... 12

问题 7. 生产人员占比较低及大幅变动的合理性...... 14

问题 8. 研发费用归集是否准确、合理...... 15

问题 9. 毛利率变动趋势与行业公司不一致的合理性...... 16

问题 10. 其他财务问题...... 17

四、募集资金运用及其他事项...... 19

问题 11. 募投项目的必要性及合理性 ...... 19

问题 12. 其他问题...... 21

一、业务与技术

问题1.进一步说明业务模式与核心竞争力

根据申请文件，（1）发行人是一家综合性 IT 解决方案
及服务提供商，主要从事银行、保险等金融行业、电力行业、通信行业的技术开发解决方案、IT 开发人员技术服务及软硬件销售的业务，金融行业与技术开发解决方案收入占比较高。（2）发行人的业务能力主要取决于技术开发人员的业务素
质和员工数量，截至 2023 年 6 月 30 日，发行人员工 368 人，
其中研发及技术实施人员 321 人。（3）报告期各期公司执行项目中对外采购技术服务金额较大，占主营业务成本约 80%。（4）报告期各期公司核心技术产品收入占营业收入比重44.44%、51.31%、64.14%、67.78%。

请发行人：（1）结合典型项目、业务内容、交付标的物、实现功能、应用场景、终端客户、业务开展流程、技术及资源需求、人员配置及管理模式、办公地点等，运用具体案例采用通俗易懂的语言、图文结合的形式详细介绍技术开发解决方案的不同具体业务类型，及 IT 开发人员技术服务的业务模式。（2）分业务类型披露报告期各期技术开发解决方案与 IT 开发人员技术服务的收入构成、主要客户、合作内容及历史、销售金额及占比、毛利率等；按下游客户所属行业分类披露收入构成、主要客户、合作内容及历史、销售金额及占比、毛利率等情况。（3）说明金融行业、电力行业、通信行业业务及各行业主要客户的拓展历程，相关业务获取与拓展是否依赖公司与甲骨文的合作与技术支持；订单获取主要
通过谈判而非招投标是否符合行业惯例，订单获取与业务拓展是否合法合规。（4）补充说明公司核心技术产品与非核心技术产品的划分标准，非核心技术产品收入占比较高与可比公司是否存在差异，是否符合行业惯例，是否反映公司核心技术对经营业绩贡献有限，公司承接项目开发工作是否技术要求较低、可替代性较强。（5）结合报告期主要项目执行中项目软硬件提供主体、公司技术及研发人员从事的内容、对外采购技术服务内容，及对项目执行的重要程度，说明项目执行是否主要依赖对外……
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提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。