公告日期：2024-04-18

联洋人才
NEEQ: 838247
北京联洋人才科技股份有限公司
Link-Ocean Talent & Technology Co.,Ltd
年度报告
2023

重要提示

一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
二、公司负责人张林军、主管会计工作负责人张琦及会计机构负责人（会计主管人员）张琦保证年度报
告中财务报告的真实、准确、完整。
三、本年度报告已经挂牌公司董事会审议通过，不存在未出席审议的董事。

四、 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了带持续经营重大不确定性段落的无保留
意见的审计报告。

董事会就非标准审计意见的说明

中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）接受北京联洋人才科技股份有限公司（以下简称“联洋
人才”）委托，根据注册会计师审计准则对公司2023年度财务会计报表进行了审计，审计报告 “三、
与持续经营相关的重大不确定性”提醒财务报表使用者关注，如财务报表附注二、2所述，联洋人才
公司 2023年发生净亏损117,309.74元、经营活动产生的现金流量净额-574,767.53元，净利润和经
营活动产生的现金流量净额已连续两年为负，截至2023年12月31日未分配利润-11,377,380.76元，
且联洋人才公司营业收入较上年较大幅度萎缩。这些事项或情况，表明存在可能导致对联洋人才公
司持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。该事项不影响已发表的审计意见。

公司董事会就中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2023年度出具带持续经营相关的重大 不确定性段落的无保留意见审计报告的相关事项进行如下说明：

董事会认为中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的带持续经营重大不确定性段落的无保留 意见审计报告的内容客观地反映了公司的实际情况。此意见遵循企业会计准则及其相关信息披露规范 性规定。

鉴于上述原因，公司为保证经营稳定，进一步提高自身持续经营能力，拟采取以下措施：

（1）公司主营业务继续聚焦全球大汽车产业链的高端招聘业务，并为下一步一体化招聘解决方 案打下基础。基于公司目前资金现状和和汽车行业加速的两极化趋势，也基于国家对新三板和北交所 专、精、特、新的定位方向，公司将专注高端招聘市场，首先做强国家重点扶持的大汽车行业。

（2）公司将通过外部吸引优秀合伙人和顾问加入，成立高管咨询事业部，独立运营，加快高端 猎头收入占整体收入的比重；真正解决客户面临的高精尖岗位难题；

（3）启动出海业务基础工作，重点从市场调研、国家选择、人才准备入手，为明年正式开展出 海业务打下良好的基础；

（4）持续深化与目前KA客户的深度合作、进一步拓展未来潜在KA客户数量。重点加强客户端管 理顾问的实力，继续保持在福田戴姆勒、理想汽车、赛力斯等KA客户的头部供应商地位，加强与小米 汽车、长城汽车、吉利汽车等KA客户在高端岗位上的合作；同时，分析PS模式和全球五大做单模式方 法论，在KA、PS、全球五大做单方法论基础上，提炼出真正适合全球大汽车赛道的高端岗位交付方法 论；

（5）加强行业深度人才的基础提升，把内部人才数据库的成单支持率从去年的20%提升到25%以 上；
（6）以盈利能力作为主要运营指标，不以收入扩张作为主要目标：在行业冬天环境下，继续控制成本 支出，认真把精细化运营管理落到实处，适应行业冬天的生存环境，把冬天作为常规运营环境，倒逼 低成本和高效的运营能力。

争取实现千万收入20%及以上的净利润率运营目标，为下一步再进行业务扩张，打下精细运营的良 好基础。
五、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应
当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
六、本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“五、公司面临的重大风险分析”
对公司报告期内的重大风险因素进行分析,请投资者注意阅读。
七、未按要求披露的事项及原因
无

目 录

第一节 公司概况 ......6
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析......7
第三节 重大事件 ...... 15……
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