公告日期：2024-02-22

关于深圳市控汇智能股份有限公司
首次公开发行股票并在北交所上市申请文件
的审核问询函中有关财务会计问题的专项说明

容诚专字[2024]518Z0144 号

容诚会计师事务所(特殊普通合伙)

中国·北京

关于深圳市控汇智能股份有限公司

首次公开发行股票并在北交所上市申请文件

的审核问询函中有关财务会计问题的专项说明

容诚专字[2024]518Z0144 号
北京证券交易所：

根据北京证券交易所于 2023 年 11 月 29 日出具的《关于深圳市控汇智能股
份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”），容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”或“容诚”），本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就《问询函》所提问题逐项进行认真讨论、核查与落实，现回复如下，请予审核。

四、财务会计信息与管理层分析

问题 5.业绩增长的原因及持续性

根据申报材料，（1）报告期内，发行人营业收入分别为 15,493.63 万元、
20,927.05 万元、25,921.79 万元和 16,576.38 万元，归母非净利润分别为 1,476.67
万元、2,479.14 万元、2,522.40 万元和 1,582.19 万元，业绩大幅增长。其他业务
收入主要系芯片销售，报告期内毛利分别为 0.78 万元、309.87 万元、718.09 万
元和 28.02 万元。（2）公司主营产品广泛应用于不同领域中，其中以新能源/锂 电领域、消费电子（苹果产业链为核心）、激光应用领域和机器视觉和集成为主， 占报告期各期主营业务收入的比例分别为 89.92%、91.64%、89.12%和 92.74%。（3）报告期各期，发行人工控机毛利率分别为32.89%、31.43%、26.11%及28.42%， 工控板卡毛利率分别为 25.52%、24.95%、23.44%及 34.85%，不同产品间毛利率 变动趋势存在较大差异。

（1）业绩变动是否符合下游行业变动趋势。请发行人：①结合产品下游应用 需求、产品类型等进一步细化分类说明报告期内收入的具体情况，说明报告期内 收入大幅增长的原因及合理性，发行人业绩变动趋势与同行业可比公司变动是否 一致，相关变动情况是否符合下游行业发展趋势，并结合影响销售的具体因素说 明收入大幅增长是否具备可持续性，是否存在收入下滑风险。②结合细分收入类 型所对应的各期主要客户、产品型号、数量、价格变动、产品成本构成等因素说 明收入、毛利率、净利润变动原因及合理性，并说明不同产品毛利率变动趋势存 在差异的原因及合理性。③结合市场、客户、产品结构、性能指标等因素，说明 主要产品价格变动的原因及合理性，各类产品销售与同期市场价格是否存在差异， 同型号产品向不同客户的销售价格和毛利率是否存在差异，如存在，说明差异原 因及合理性。④补充说明主营业务收入中其他产品、其他业务收入的具体情况， 包括但不限于产品类型、销售单价、毛利率、直销或贸易商销售、结算方式、两 者的区别等，分析说明发行人从事相关产品销售的背景、原因及商业合理性，并 说明该类业务的后续开展计划及业务稳定性情况。

（2）贸易商收入下降对经营的影响。根据申报材料，报告期各期，发行人贸
易商收入分别为 3,969.21 万元、1,913.27 万元、563.85 万元和 7.02 万元，来自贸
易商的主营业务收入占比逐年下降主要系发行人持续发展自有品牌产品，并直接与客户建立合作关系减少通过贸易商交易。请发行人：①补充说明贸易商客户的具体情况，包括但不限于地区及收入分布情况、客户数量变动情况等，并说明报告期各期贸易商地区及销售规模分布情况、数量及增减变动情况，各期减少贸易商的主要退出原因及收入占比。②结合报告期内直销客户与贸易商终端客户重合的具体情况说明由贸易商模式到直接与客户建立合作关系的演变过程，是否存在丢失终端客户的情形，说明贸易商收入下降对公司经营的影响，并补充说明报告期各期贸易商专门销售发行人产品的家数、金额及占比，是否存在成立时间较短即成为发行人贸易商的情况。③结合贸易商的备货周期、期末库存及期后销售情况、终端客户构成情况，说明是否存在向贸易商压货、提前确认收入的情形，是否实现了终端销售，终端客户同经销商地域是否匹配。④说明发行人是否与贸易商及其关联方存在关联关系，是否存在发行人前员工在贸易商持股或任职情形。
（3）各类产品收入的可持续性。请发行人：①按产品类型分类列……
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