公告日期：2024-09-03

关于对武汉新烽光电股份有限公司
年报问询函的回复

二零二四年八月

目 录

问题 1、关于业绩增长的可持续性...... 3
问题 2、关于合同负债及合同履约成本...... 33
问题 3、关于应收账款的可收回性...... 46
问题 4、关于财务内控的有效性...... 60
问题 5、关于在建工程...... 72

问题 1、关于业绩增长的可持续性

2021 至 2023 年，你公司营业收入分别为 10,375.45 万元、19,320.52 万元、
20,590.65 万元，分别同比增长 247.46%、86.21%、6.57%，其中 2021 至 2022 年
收入持续大幅增长主要系以下原因：一是因疫情滞后的项目，在报告期内完成了验收结算；二是国家在“新基建”领域的投资项目落地实施，拉动了水环境信息化的行业需求；三是公司加大了市场投入。

你公司水系统信息化解决方案包括为客户提供方案咨询、方案设计、软硬件安装、调试、试运行等配套服务，在项目完成并取得客户确认的验收报告时确认收入。2023 年，该业务收入为 18,382.12 万元，同比增长 4.93%，占总收入的89.27%。同期，你公司技术服务及其他业务毛利率分别为 73.60%、53.72%、35.70%，呈持续下滑趋势。

根据公开材料，2021 至 2023 年，同行业可比公司同期收入均出现大幅波动
或持续下滑，和达科技（831762）营业收入分别同比变动-7.23%、-27.10%、9.64%、三高股份（831691）营业收入分别同比变动-1.05%、-38.47%、12.81%、威派格（837354）营业收入分别同比变动-16.39%、34.09%、37.03%、新天科技（300259）营业收入分别同比变动-5.99%、-3.15%、-9.95%。

2023 年，你公司第一大客户为武汉车都四水共治项目管理有限公司，收入占比 49.58%，且公司主要销售区域集中在湖北省。

请你公司：（1）列示水系统信息化解决方案 2021 至 2023 年前五大客户涉及
的项目名称、客户名称、业务取得方式、签订时间、合同额、约定实施时间、实际实施时间、完成时间、验收报告取得时间、收入确认时间、确认收入金额等，是否存在部分项目验收周期与平均验收周期差异较大、以及四季度收入占比较高的情况，如有，进一步分析合理性，并说明是否通过调节验收时点来调节收入、平滑业绩的情况；

（2）结合问题（1）的回复、各细分业务所处细分行业环境、主要政策变动情况、市场供求趋势、业务模式变动、主要客户合作年限、在手订单及期后新签订单情况、收入确认原则等方面，说明 2021 至 2023 年期间营业收入持续增长的原因及合理性，分析国家在“新基建”领域的投资项目落地实施对公司经营业绩的具体影响；

（3）结合主要产品或服务差异、产品竞争力及应用领域、主要客户及收入构成、销售区域等，说明你公司 2021 至 2023 年期间收入增速与同行业可比公司差异较大的原因及合理性；

（4）结合产品和客户结构、原材料价格变动、销售价格变动、行业变化趋势、同行业可比公司情况等，说明 2021 至 2023 年期间技术服务及其他业务毛利率持续大幅下滑的原因及合理性，是否与同行业可比公司存在较大差异；

（5）结合下游行业竞争格局、主要客户市场地位及份额、可比公司的客户集中度等，说明公司客户集中度较高是否符合行业特征；说明公司所在区域的行业地位及市场份额、业务发展受销售半径影响程度，是否存在地域优势或限制，是否存在对现有区域市场重大依赖。

【回复】

一、列示水系统信息化解决方案 2021 至 2023 年前五大客户涉及的项目名
称、客户名称、业务取得方式、签订时间、合同额、约定实施时间、实际实施时间、完成时间、验收报告取得时间、收入确认时间、确认收入金额等，是否存在部分项目验收周期与平均验收周期差异较大、以及四季度收入占比较高的情况，如有，进一步分析合理性，并说明是否通过调节验收时点来调节收入、平滑业绩的情况

（一）水系统信息化解决方案 2021 至 2023 年前五大客户涉及的项目名称、
客户名称、业务取得方式、签订时间、合同额、约定实施时间、实际实施时间、完成时间、验收报告取得时间、收入确认时间、确认收入金额

2021-2023 年度，公司主营业务收入金额分别为 10,374.45 万元、19,320.52 万
元、20,590.65 万元，呈逐年上升趋势，其中水系统信息化解决方案业务分别实现收入 9,591.8……
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