每当行驶在曼谷到北柳府的七号高速公路上，立达信（605365.SH）泰国基地负责人宋小红都会想起自己两年前刚刚来到泰国时的景象。

　　从残破的废弃车间，到泰国最大的照明产品生产基地，宋小红看着泰国工厂在2年的时间里发展成一个年营收超过8亿元、员工1500人的现代化制造基地，不无动容地感慨，现在看起来，立达信当时出海泰国的决定是正确的。

　　作为中国照明行业的领军企业，立达信成功的出海经历引领着越来越多的中国企业陆续加入到下南洋2.0的时代大潮中。从北柳府沿7号高速公路继续南行，阳光照明（600261.SH）等诸多中国照明企业的身影沿途遍布。

　　夜幕降临，湄南河两岸灯火辉煌，河面上的游船和两岸的灯光交相辉映，在这片东西方文化交融的土地上，来自中国的“华”灯已然初上。

　　“华灯”照进泰国

　　六七月之交，正值泰国的雨季，当财联社记者来到立达信的泰国工厂时刚下完一场大雨，但厂区内的环境整洁舒心，正准备进餐的数百名员工秩序井然。

　　宋小红笑称，两年前他刚来到这个厂区的时候，园子里满眼的泥巴和荒草甚至让他一度不知所措。

　　事实上，早在2019年，以ODM模式为主且更多面向海外客户的立达信便开始谋划投建海外基地，以完善其全球的交付布局。在经过多番考察后，泰国因其丰富的劳动力资源、较为完善的物流体系以及相对安全的投资环境让立达信很快就决定将自己的海外基地落地于此，并最终在2022年初选定位于泰国东部经济走廊北柳府Wellgrow工业园区的这座工厂作为公司泰国智能制造基地的第一个项目。

　　“这里原本是松下做小家电配套零部件的工厂，因为松下的撤离，这个工厂随之闲置。” 宋小红介绍，“后来公司考察并租下了这个工厂，用半年的时间把生产线以及配套的办公区、展厅、食堂等建立起来。”

　　立达信的这座工厂面积约4万平米，有一线生产人员超过1000人，除生产照明类产品外，还会生产安防类和智能家电类产品。

　　立达信商务经理Frank介绍，“自从泰国工厂落地之后，公司更贴近客户的服务模式收到正向反馈。去年以来，到泰国工厂参访的客户越来越多，今年更是有一天5批客户同时来访的情况，公司的接待室都不够用了，这里的订单较去年也有了明显的增长。”

　　泰国基地订单的迅速增长，让立达信继续扩大在泰国的产能建设，就在距离前述厂区数公里之外的北柳府TFD工业园区，公司新租赁的一栋约2万平米的厂房也已投入生产。

　　目前，立达信在泰国的2个工厂合计有员工约1500人，2023年营收超8亿元，是当地规模最大的照明类产品生产企业。

　　看到立达信建立的“样板间”，国内照明企业自然开始心动。除海莱照明的泰国工厂已投产外，阳光照明（600261.SH）今年对外宣布，为能更好地服务北美、东南亚市场的客户，降低物流成本，提高产品竞争力，今年公司已启动海外基地布局，在泰国设立全资子公司，并计划于7月份开始试运营生产基地。此外，欧普照明（603515.SH）等也在泰国设立有子公司。

　　扎根泰国融入泰国

　　仅以一两座工厂便号称基地难免会有夸大之嫌，显然立达信在泰国也有着自己更宏大的计划。在公司租赁的TFD工业园区身后，立达信自购土地250亩投资建设的立泰物联科技产业园区项目正在紧锣密鼓地设计之中。

　　据悉，该园区总投资超过10亿元，将建设包括数字化工厂、研发中心、检测实验室以及生活配套区域等在内，集合了销、研、产、供能力的海外总部基地。其中，园区内的智能制造基地项目预计于2025年10月建成并投产，投产后公司照明产品、物联网智能产品、智能家电等产品的交付能力将大幅度提升，年产值最高可达50亿元以上。

　　“我们来泰国绝不是把生产线搬出来就完了，而是要扎根在这里，包括我们本地化的人员队伍，都是为了能够更好的融入泰国。”在宋小红看来，人才队伍的建设是企业融入当地的一个关键问题，也是企业长久发展的支撑。

　　目前，在立达信的1500人的员工队伍中，团队整体的本土化率超过90% ，除一线生产工人均来自当地外，很大一部分的管理人员也由泰籍员工担任。

　　事实上，对人才的吸引力也是当时立达信选择在北柳府安营扎寨的重要原因。

　　“在距离原材料供应和港口距离差不多的情况下，北柳相比罗勇来讲其实土地价格是不便宜的。”宋小红介绍，“但因为北柳府距离曼谷更近，属于曼谷‘一小时生活圈’，更多优秀的人才也更愿意来这边工作，所以我们觉得土地等生产资料贵一点也是值得的。”

　　在曼谷最大的招聘会JOB EXPO THAILAND 2024上，立达信的展台前驻足了很多求职者，记者与多位求职者交流后发现，除了薪资和岗位之外，工作地点是他们择业考量的重要因素。多数求职者会倾向于在曼谷及周边区域就业，罗勇对他们而言确实太远了。

　　“近些年，来泰国的中国企业越来越多，现在能同时掌握汉语、英语、泰语的管理和技术人员已经是稀缺资源，除了薪资层面之外，如何获得并留住高端人才是现在每个企业都在思考的问题。”宋小红表示，“在即将开建的立泰物联科技产业园区中，我们会配套建设高标准的人才公寓以及健身休闲区、咖啡厅等生活配套设施，也是为了能给人才提供更有吸引力的环境。”

　　供应链是关键

　　在中国企业出海的过程中，供应链永远是绕不开的话题。特别是对像立达信这样的制造业企业来讲，能否获取到质优价廉的原材料供应直接关系到企业成本控制和盈利能力。

　　由于泰国本土产业主要是过去日资企业建立的汽车和家电制造业，因此其供应链也主要围绕汽车和家电产业构建。

　　从记者在北柳、春武里和罗勇等多地的走访情况看，泰国本土的供应链本身并不完善，多数需要国内供应链填补，即便相对容易取得的注塑、五金和包装类供应企业，其成本也比国内高出不少。

　　“从国内运输过来的材料成本会很高，所以我们正在积极引进我们国内的供应商来泰国设厂。”宋小红表示，“其实多数供应商在有明确订单的情况下也愿意过来，目前就已经有十几家国内的供应商明确向我们表达了想要来泰国的意愿。”

　　另一方面，立达信还将通过自建的方式来解决部分核心零配件的供应。“随着越来越多的照明类企业来到泰国，今后大家对于供应商的争夺无可避免。我们希望通过引进+培育本土供应链体系的方式，确立自身的先发优势，在很大程度上这也会是我们今后核心竞争力的所在。”宋小红进一步表示。

　　“佛系”也能高效

　　泰国人奉行慢节奏的生活方式，如何在尊重当地文化的同时，追求更高的生产效率，是企业管理者需要“花心思”的地方。

　　“泰国这边有一句全民口头禅，‘宅烟烟’，就是‘别着急’的意思，所以很多中国人在这边学会的第一句泰语是‘susu’，大概就是‘赶快’的意思。”宋小红说到，“因为有时候，特别是在一些紧急的工作中是真的会替他们感到着急。”

　　但随着接触的深入，宋小红也大致掌握了泰国员工的特点，他们性子慢但遵循规则，做事按部就班，只要让泰国员工充分理解产线的操作流程并加以训练后，流水线上泰国员工的工作效率和中国员工不相上下。

　　在对待加班的问题上，宋小红则表示，虽然泰国员工确实不喜欢加班，但也有很多员工希望能够赚更多薪水，所以在事先沟通清楚的情况下，员工对于加班的配合度还是很高的。

　　面对中国企业的“卷”文化，泰国员工想要加班又不想加班的矛盾心理在泰国供应商身上也时常显现，在与泰国供应链企业的交谈中，记者也察觉到了这种又爱又怕的状态。

　　春旺集团的老板赵俊在泰国已经31年，他在罗勇拥有一家注塑工厂和一家五金工厂，虽然大半生都在泰国，但出生在中国的他，中文依旧流利。

　　他对财联社记者表示，由于日本家电企业撤离，若不是中国企业来到泰国，他的厂子可能已经接不到订单了。但中国客户的单子往往都很急，他经常不得不临时安排员工加班，这让他和他的工人感到苦恼。

　　“有时候正好在下班的时间，中国客户的电话打来，自己也不知道是应该接还是不接。”

　　“没办法我们中国人就是‘卷’，但我们四十年发展跟别人200年差不多，甚至还能超越人家，也不是没有道理的。”赵俊笑称。