继电商、游戏之后，短剧也成为了中国企业出海的新锐力量，且展现出强劲的发展势头。

　　在短剧出海的过程中，本地化策略是中国企业必须直面的关键问题。它要求企业深入理解目标市场的文化特色、观众偏好及语言习惯，从内容创作到呈现方式全方位融入当地元素，以确保短剧内容与海外观众产生共鸣。

　　成立于2013年的数字化全球营销服务集团飞书深诺集团，一直致力于为出海企业提供覆盖出海全链路的多元营销服务解决方案，助力品牌全球成功。在短剧大热的当下，飞书深诺集团旗下专注于为企业提供一站式跨境营销创意解决方案的子品牌MeetForce利用自身丰富的数据洞察和多年积累的本地化资源，为企业提供海外短剧承制服务，丰富企业的营销内容体系，助力企业提高市场影响力。

　　短剧出海如何结合当地市场的特点和观众偏好设计商业模式？今年ChinaJoy期间，飞书深诺集团营销副总裁MeetForce短剧事业部负责人苏星出席ChinaJoy短剧创新论坛，从内容制作、营销打法等角度分享了短剧出海的机遇和趋势。

　　图片来源：Chinajoy短剧圆桌论坛

　　差异化是短剧出海的“第二战场”

　　在当今媒体多元化的背景下，中国的短剧市场已经发展得相当成熟。然而，海外市场由于用户区域分布、媒体属性以及商业化变现接受程度的不同，与中国市场相比存在明显差距。尽管如此，海外市场也为短剧行业提供了广阔的发展空间和新的想象空间。

　　苏星表示，海外短剧市场目前集中在一些特定的题材，如狼人、甜宠等。这些题材虽然受到观众的喜爱，也有非常大的流量，但随着时间的推移，它们的流量最终会被稀释。因此，如何在海外市场做出差异化的内容，成为了短剧出海的“第二战场”。

　　苏星认为，做出差异化的内容，关键在于洞察本地用户，这些数据能够为编剧创作，或是商业化策略提供非常多的路径指引。

　　据了解，MeetForce自成立以来，一直专注于为全球公司提供跨地区、国家的全链路创意营销需求。目前已经有超过40个地区/国家的营销服务经验，辐射全球的当地资源，触达海外超22亿消费者。

　　“从制作层面上看，在国内，短剧的工业化程度已经很高了。无论是制片人、导演，还是场地、演员，整个SOP流程体系非常成熟。反观海外市场，短剧制作的各个环节其实未被充分教育。当前海外短剧领域的从业者以华人为主，往后势必要引入海外当地的人才加入，让内容生态真正做到本地化。”苏星表示。

　　苏星判断，未来短剧题材可能会越来越精细化。他提到，相较于国内市场，海外观众群体呈现出更为多元和分散的特点，如美国就拥有众多少数族裔及小众群体，他们各自拥有独特的文化背景和个性化的娱乐需求。因此，海外用户对于短剧题材的追求可能会愈发倾向于精细化和个性化。

　　商业化变现同样需要精心布局。苏星表示，虽然短剧的剧本开发多源自国内公司，但探索如何与当地产业深度融合，开辟多样化的变现渠道，无疑是一个极具潜力的商业机会。

　　这意味着，短剧出海不仅要讲好故事，更要善于利用地域资源，构建与当地经济相辅相成的商业化路径，实现内容与经济的双赢。

　　短剧出海如何实现多元化变现？

　　随着越来越多中国企业将目光投向海外短剧市场，成本不断攀升、各种内卷的现象也输出到了海外，文化差异、缺乏本土化人才、地区汇率波动等现实问题依然存在。在这样的背景下，寻求多元化的商业变现路径也成了企业在海外制胜的关键方向。

　　根据TikTok for Business发布的《2024短剧出海营销白皮书》，预计出海短剧市场规模将在未来几年内达到百亿美元的量级。而美国是最大的短剧出海市场，东南亚、日韩、欧洲等市场也颇具潜力。

　　据了解，MeetForce的团队由全球专业的影视专业人士组成，包括日韩、欧美等世界各地顶级影视学院的杰出人才，每位成员都拥有丰富的行业制作经验与海外影视资源。

　　苏星透露，目前团队也开始转向东欧小众国家，比如在塞尔维亚等地搭建海外拍摄基地，并与当地拍摄执行资源紧密绑定，甚至是进行买断性质的合作。

　　“我们上次在伦敦拍的短剧其实用到了非常多的歌剧演员，他们的素质都非常好，我们相当于带动了当地的演艺产业，提供了很多就业机会。”苏星表示，MeetForce当下正在做的事是全球资源的重新整合与优化配置，让错配的资源重新对齐，而这个环节有助于短剧制作成本压缩。

　　苏星表示，扩大非平台分账这种单一的商业化变现会是行业未来一大趋势。比如在短剧中做品牌植入、品牌营销。

　　值得一提的是，短剧与游戏的跨界融合，正被越来越多人看到。通过剧情的沉浸式体验与游戏的互动乐趣相结合，观众不再是旁观者，而是参与者，能够亲身体验剧情发展。这种创新模式不仅丰富了娱乐形式，也为短剧和游戏产业带来了全新的增长点。

　　在苏星看来，制作短剧与互动游戏在素材需求上存在显著差异，互动游戏需要的素材量可能是短剧的数倍，这会导致成本的大幅上升。值得注意的是，海外短剧观众群体中女性占比较高，尤其在欧美市场，而游戏领域则普遍以男性玩家为主。这种错配资源如何以一种新的形态被撮合在一起也是行业未来思考的方向。

　　“如果大家服务的都是单一客户，比如游戏主要面向男性，短剧则偏向女性受众。我们能不能创造一个新的场景，把这些用户的维度扩大，进而变现的渠道也就扩大了。短剧除传统的付费点击观看外，是不是可以增设更多付费环节或探索非直接付费的变现模式，以此扩大圈层。我认为这件事对游戏和短剧的开发者来说都是一个值得思考的方向。”