小本创业

　　从广州美术馆辞职“下海”后，历经卖画等3次创业失败经历和一段经营管理工作，广州本地人梁爱华于2017年再次携着5万多元启动资金回到广州批发市场重新创业，开了一家DIY文创旗舰店。在广州批发市场开业后，门店生意非常火爆，如今，这家主营文创DIY手工玩具和拼图的门店，每月已经能达到60多万元的营收，时常会有爆款卖断货，需要提前预约才能订到，这样火爆的线下生意是如何做成的呢？

　　发掘产品弥补市场空白，转型走进书店

　　在玩具市场多年的浮沉中若趣乐（广州）幼教用品有限公司董事长梁爱华注意到，随着出生率逐渐降低，近几年幼教用品的发展前景不是特别明显，已经不复此前的景气。“我们一开始代理了一个品牌，也卖得很不错，利润率又高，但我也注意到产品短板很明显，由于基本都是低幼产品，局限性很大，很多顾客过来找4岁以上儿童的产品我们都没有。”

　　“2017年一次逛展会时，我就被展会某个角落的一张萌趣的拼图吸引了。”梁爱华告诉记者，恰好品牌在那个阶段也正努力往游乐设施、墙面游戏等DIY文创产品的方面发展，做这方面产品刚好可以弥补当时的产品空白。自身的喜欢加上对于行业前景的预判，让梁爱华决定尝试进了一些货。加入新产品线后，若趣乐的产品线覆盖了全年龄段，市场受众也更广了。据梁爱华介绍，国内很多地区的书店都有她负责代理品牌的产品。

　　压货亏本卖出收获现金流抢新机

　　梁爱华的生意，如今也能达到每月营收60多万元，利润率能达到5%～7%。对于在屡败屡战之后的这次成功，梁爱华感慨道，“产品很重要，要走出去，你的产品一定要变。当下做生意，不是每分钱都会赚，很可能会亏，当你亏得起，后面就赚得起。”

　　在她看来，有些品牌发展得不行，还是因为产品不适应市场。“我每一次遇到生意不好或者亏损的时候，都会即刻调整产品，我相信产品不调整，就一定会出现问题。”梁爱华表示，即便在调整产品时，之前的货会压货，她也会将之前的货便宜卖出，“亏本也要卖。不管怎样，都要卖出去”。

　　梁爱华跟记者算了整盘账，“比如30万元的货，即便卖了只回收15万元亏了一半，但我也收获了15万元的现金流，即刻可以换其他新品，如果新品卖得好的话，可能亏的15万元很快就能赚回来。”

　　DIY文创旗舰店创业成本及盈利情况

　　初期投资表：

　　铺租：21000元

　　税费杂费：2000元

　　人工费：6000元

　　补充进货：2.5万元左右

　　每月营收：6万元左右

　　利润：1万多元

　　目前月度收益表：

　　铺租：10多万元

　　人工费：10多万元

　　进货：40多万元

　　每月营收：60多万元

　　利润：3万~4万元

　　创业者说

　　小成本投入做生意，最关键的核心是产品的市场需求，要跟上市场的变化规律，对市场的敏锐度一定要高。初创业的话，不需要投入太多的资金，找准一个产品，就可以了。

　　专家点评

　　风险提示：

　　以专业批发市场为依托进行创业，必须注意两点：一是要分析不同专业市场的生命力。二是要有个性和特色，尤其是打造品牌化的产品或服务。

　　专家建议：

　　利用专业市场贴近市场需求的特点，从创意、设计以及展示服务等角度，重点提供小批量个性化的定制性业务；提供优质的创新性供应链服务，如协同采购、渠道、市场等。

　　——广东白云学院应用经济学院院长王先庆