国庆不堵车，去哪都快。上内环，转新光，接汉溪大道，市区出发27分钟就来到耀胜新世界。出了耀胜新世界，再往西驱车19分钟，就可以抵达越秀星瀚。国庆第三天，记者先后踩点上述两个楼盘，实地走访，掌握来自市场的一手信息。

　　销售顾问：“早餐多吃，晚上工作到八点后。”

　　耀胜新世界是长隆万博板块代表性楼盘，是地铁“汉溪长隆站”的TOD项目。“汉溪长隆站”是广州地铁的大站，目前已经开通三号线和七号线。耀胜新世界北面是长隆游乐园，西边是广州南站，南边是大夫山，东边是番禺正在崛起的CBD商圈。

　　上午10点，记者抵达租售中心。之所以是“租售中心”，是因为耀胜新世界整个项目除住宅之外，还有K11商场和写字楼。对于国庆期间的销售中心而言，上午10点是“起大早”。即便如此，在现场，就已经有市民在现场咨询、看楼和询价。

　　销售员是上午九点准时上班，简短晨会之后，销售员就根据各自情况，展开工作。有客户应约前来，就马不停蹄进行接待；没有接待任务，则进行“复盘”和“展望”。

　　耀胜新世界瞿经理介绍，过去三天，销售员全员上岗，每天人均2万步，“客户会在上午11点之后，密集前来，一直持续到晚上。通常是三点或四点，抽空吃两口午饭；晚饭是九点后，一般在送完最后一个客户”。

　　在越秀地产位于番禺陈头岗上盖的星瀚TOD 项目，置业顾问彭先生分享一个秘诀，那就是早餐吃多，吃好，吃饱，少喝水，做好全天不能再好好吃饭的准备。事实也是如此，“这两天非常非常忙，完全是没停过”。

　　星瀚TOD是刚需大盘，现楼、有地铁还有学位。彭先生介绍：“过去两三天，每天到访客户差不多有100组，此前每天在10-20组之间。现在客户拍板速度也比以前快，一方面是新政刺激，二是好的房源越来越少，三是总价低和性价比高。”在客户构成方面，星瀚TOD是“五五开”，家庭用户和年轻人各占一半。“2号楼刚推的两房户型很受年轻人喜欢，位于地铁上盖。”他说。

　　记者到达星瀚TOD是上午11:30，现场超过八成的咨询桌已经坐满客户。有一家大小出动看楼，也有年轻的小两口。星瀚TOD现场设置了展板，每卖出一套，展板上都会即时更新，为现场增添些许“手快有手慢无”的紧张感。

　　踩点两个楼盘时，销售员都不约而同提到9月29日，认为这是重要的分水岭。9月29日之前，给客户发信息，都不回。9月29日之后，客户会主动和销售员约看楼时间。“客户愿意到现场，就有机会转化为销量；有销量，才有真金白银的业绩和收入”。瞿经理表示。

　　购房者：从看到买，最快不到两个半小时

　　9月29日晚，广州全面放开限购，再加上股市上涨、降息、降贷等密集利好消息，为广州房地产市场带来一场前所未有的场景。

　　每当房地产政策发生调整时，最先感知到这些变化并做出反应的往往是长期关注房子的客户。

　　在现场，前来看房的广州市民李女士表示，国庆前两天加班，第三天放假有空，就来看看房，为接下去可能进行置换或给即将成年的孩子新购房打“前哨”。

　　李女士看中一套面积128平方米的户型，国庆购买，除享受“国庆活动”优惠之外，还可以进行抽奖。奖品是K11积分，可以兑换包括纯金首饰在内的各类商品。对于耀胜新世界而言，今年国庆长假是“新政”之后第一个长假期，也是年底冲量的起点。“耀胜新世界会拿出最大的诚意，提升用户的获得感。”瞿经理表示。

　　在被问及印象最为深刻的销售案例时，瞿经理介绍，有一对夫妻从看房到下定，前后不到两个半小时。这对夫妻长期往返香港和内地，在香港、广州、佛山等地都有置业。10月1日当天，刚好到长隆附近游玩，看到耀胜新世界，就顺便进来看一看。“两个半小时中，看楼盘介绍和房子都用去了接近2个小时，从拍板到支付定金，只用不到半个小时。在此之前，这对夫妻没有来看过房子。”他说。

　　瞿经理也好奇地问这对夫妻，为什么如此干净利落？得到回复是：“看好大湾区经济，看好广州未来楼市走势。”

　　记者11点离开耀胜新世界时，销售中心已经陆续坐满人，水吧开始排队，销售员满场飞奔。来到停车场，已经停满了前来看楼的车辆。记者留意了一下，“粤A”车牌车辆占比约80%，剩下20%以“粤B和粤C”为主。

　　在星瀚TOD，广州市民马女士告诉记者，她没有大额贷款负担，也不懂股票和基金。她打算再买房就是为了配置优质资产，“我买房目标很清晰，总价不高，靠近地铁，好出租，将来好出售”。

　　对于广州全面放开限购，马女士坦言，也就一开始惊讶了小会，“因为，9月29日之前，愿意将旧房子放盘，也可以在广州买房子。广州全面放开限购，更多是一种信号，我个人是蛮有信心的。房子看得见和摸得着，尽管租售比不高，但也比存银行收利息好”。