江苏作为较早提出“金融强省”建设的经济大省，近年来正在引金融“活水”积极服务实体经济，这也成为江苏本土金融机构开展工作的重要指引。

　　作为江苏省苏州市属国有法人保险公司，东吴人寿始终全面践行金融报国、保险为民的初心使命，坚定履行服务实体经济、维护金融稳定的职责使命，积极发挥保险的经济减震器和社会稳定器功能，努力为谱写“强富美高”新江苏现代化建设的苏州新篇章，不断贡献保险力量。

　　东吴人寿党委书记、董事长赵琨近日接受上海证券报记者专访时表示：“未来，我们将继续发挥保险功能，在江苏金融强省建设中贡献担当。”

　　做好金融“五篇大文章”

　　赵琨曾先后在中国人民银行和地方金融系统，以及苏州国发集团、苏州资管、苏州银行等地方金融国企担任重要职位。一年前，赵琨出任东吴人寿党委书记、董事长，初次进入保险业，深感责任重大。

　　结合丰富的从业经历，赵琨对助力金融强省建设有着更深的理解。他直言：“建设金融强省是全面推进中国式现代化江苏新实践的重要内容和有力支撑。服务好金融强省建设，对于东吴人寿来说，就是要找准自身目标定位，努力为经济社会发展提供高质量金融服务。”

　　“全面做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融‘五篇大文章’，并进一步立足江苏经济社会发展实际和保险需求特点，支持助力江苏因地制宜发展新质生产力。”赵琨说。

　　赵琨介绍，东吴人寿发挥险资长期资金、耐心资本的优势，截至6月底，累计在江苏投资余额125亿元，占总投资资产比重达29%，累计引导各类市场资金投资江苏210亿元，通过股权基金投资江苏企业超350家。

　　“下一步，我们将围绕江苏省新兴产业发展及苏州市‘1030’产业体系建设，重点支持科技型企业和战略性新兴产业创新融资服务，将新增投资余额的50%投向江苏和苏州各融资平台和主要产业。”赵琨说。

　　养老金融方面，重视加强养老金融产品供给，积极参与养老保障体系建设。赵琨表示，东吴人寿大力发展具有养老属性的保险业务，2023年在销产品34款，实现相关保费收入11.07亿元。企业团体年金计划已累计为378家企业客户、2.7万名职工客户提供养老金服务，养老资金累积余额超22.5亿元。

　　做好江苏普惠金融“排头兵”

　　东吴人寿总部位于苏州，一直以来致力发挥苏州、江苏的主场优势，聚焦民生普惠、大健康等细分领域，以打造差异化竞争能力，扩展具有自身特色的战略业务优势。

　　“苏惠保”是由政府指导的苏州城市定制化普惠型补充医疗保险，东吴人寿积极参与推动“苏惠保”发展。据赵琨介绍，东吴人寿目前参与的城市定制型商业医疗保险项目有6个，其中“苏惠保”自2020年推出以来，累计参保人次超过700万。

　　“今后，我们将致力于把普惠保险、民生保障进一步打造成‘拳头’业务，发挥优势，提升大健康领域特色经营水平；巩固做强与医保相衔接的特色健康保险战略核心业务，真正做好江苏地区普惠保险业务的‘排头兵’。”赵琨进一步表示，作为国内第一家在地级城市设立的寿险法人机构，东吴人寿始终坚持“保险姓保”，以自身高质量发展更好支持江苏金融强省建设。

　　打造客户驱动的优秀保险服务商

　　“金融机构是金融强省、金融强国建设的重要微观基础。”具有多类金融机构从业经历的赵琨，对于金融机构在地方经济中起到的重要作用有着自己独到的见解。

　　赵琨认为，中小金融机构立足地方，与特色化经营既相辅相成又相得益彰。“一方面，坚持根植地方，能够在支持地方实体经济和民生事业建设中拓宽发展空间，同时在融入地方经济社会发展大局中更好担负起自身使命和责任；另一方面，坚持深耕地域蓝海，可以充分借助地方政府和股东资源的支持，扩大和积累在本地市场的客群基础，不断满足地方特色化的风险保障需求，提升差异化竞争能力，实现高质量发展。”

　　赵琨介绍，东吴人寿从为客户创造更大价值的角度出发，正致力于打造“客户驱动、价值成长、特色鲜明的优秀保险服务商”。

　　东吴人寿已经实施了“1357”发展规划：

　　首先是围绕“一个中心”，构建以客户为中心的经营发展体系，着力搭建和推行“产品+服务”的商业模式，为客户提供产服一体化的综合解决方案，以更好满足客户全方位的保险保障和服务需求。

　　其次是推进“三项变革”，重塑市场化、专业化、数字化的经营管理体系，坚定向人才管理要效率、要动能，坚定以数智驱动匹配和创造客户价值。

　　再其次，做好金融“五篇大文章”，在支持科技创新、推动绿色发展、拓展普惠金融服务、应对人口老龄化挑战和加快数字化转型中不断优化服务体系、提高服务水平和锻造提升服务能力，为经济社会可持续发展提供有力支撑。

　　最后，实施“七大战略工程”。资产端加强投资能力建设，稳定投资收益；负债端优化业务结构，提升价值贡献；管理端全面加强资产负债管理和偿付能力管理，促进降本增效。