作为湖南省内唯一保险法人机构，财信吉祥人寿保险股份有限公司（简称“财信人寿”）肩负着独特使命，一举一动皆牵系地方经济民生与行业风向。近日，《证券日报》记者专访财信人寿董事长杨光，深度探寻这家寿险企业在战略布局、服务地方、应对挑战及平衡多元责任中的智慧与决心。

　　锚定区域深耕战略定位

　　谈及财信人寿的战略定位，杨光表示：“打造区域领先、特色鲜明的‘专而优’寿险公司，是我们矢志不渝的目标。目前公司正加强省内外市场强化联动，着重夯实区域寿险龙头根基。”

　　围绕该战略定位，在强化资产负债联动的基础上，公司充分发挥地方资源、本土优势和集团协同“三大优势”，支持区域发展、渠道经营、产品服务、机构管理多维度形成战略聚焦。其中，区域发展方面，省内深耕精耕，大力推进“强筋健体”工作，推动机构做大做强；省外做稳做实，提升机构产能。

　　在此战略引导下，财信人寿主要财务指标及经营指标达成符合预期，市场竞争力稳步提升。

　　数据显示，公司总资产由2021年的286.8亿元增长至2023年的403.38亿元，在有统计的76家寿险公司中排名第39位。截至2024年11月份，财信人寿总资产规模进一步增长至469.84亿元。剩余边际从2019年的11.4亿元增长至2024年9月末的38.8亿元；内含价值从2019年的30.5亿元增长至2024年9月末的78.3亿元。

　　肩负助力“三高四新”使命责任

　　作为地方国有金融企业，财信人寿还肩负着助力“三高四新”战略实施的使命与责任。

　　据杨光介绍，2021年9月份，财信人寿快速响应，在湖南财信金融控股集团有限公司的统一部署下，出台了服务“三高四新”战略行动方案，从居民、企业以及行业三大方面以金融保障助力湖南高质量发展。

　　在民生保障领域，财信人寿的大病保险覆盖千万城乡居民。据杨光介绍，公司自2021年开始承办湖南省14个市州城乡居民大病保险服务，服务范围覆盖29个县区1146万城乡居民，目前累计赔付超14亿元。

　　“公司还先后参与并承保了邵阳、长沙、常德、岳阳、永州、湘潭、张家界、株洲等多地惠民保以及覆盖全省的湖南爱民保项目，截至目前，公司惠民保项目累计赔付案件超2万件，理赔金额达1854万元。”杨光表示，这些理赔数据的背后均是无数家庭希望的重燃。

　　在企业保障方面，财信人寿创新产品和服务模式，切实为“三高四新”各个领域、各个地区的高层次人才、企业员工、当地居民提供多层次的保险保障方案，全面满足大型企业、小微民营企业和居民等的保障需求。

　　在产业支持方面，财信人寿更是充分发挥保险资金优势，以绿色债券投资重点行业、为产业提质增效提供资金支持等。杨光表示：“近年来公司共参与10只绿色债券和2只债权投资计划，投资规模合计11.25亿元。同时，公司还积极引导外部资金入湘投资，目前已累计引资入湘约100亿元。”

　　平衡责任担当与价值创造

　　根据财信人寿三季度偿付能力报告，财信人寿2024年前三季度实现保险业务收入95.45亿元，较去年同期的78.43亿元大幅增长21.7%；不过，前三季度财信人寿的净利润为-4.73亿元。

　　对于亏损现状，杨光直言不讳地表示：“主要原因是受准备金折现率变化的影响。由于寿险行业以长期传统保障型业务为主，其准备金的计提要采用750日移动平均国债收益率曲线作为折现率。2024年以来，市场利率中枢持续下行，在负债端需要增提大额会计准备金，从而侵蚀利润，这是当下寿险行业普遍面临的问题。截至9月底，公司累计增提的准备金直接减少了公司利润近5亿元。”

　　对于阶段性的困境，财信人寿则是从内涵式发展深化价值经营、强化资产负债管理以及推进业务渠道改革转型等多方面主动破局。

　　价值创造方面，杨光表示，对于公司而言，未来很长一段时间仍将以利差益为主要的利润来源，但将通过“三差”管理，改变单纯依赖利差益的局面。具体而言，公司将提升浮动收益型产品占比，夯实利差益支撑基础；通过降本增效，精细化费用管理，提高费差益水平；通过调整产品结构，提高保障型产品占比，提升死差益水平；通过深化价值经营，提高保单未来盈余水平。

　　“资产负债管理方面，公司将推动资产负债匹配理念贯穿经营全过程，不仅优化负债端产品结构，也将在规模增长与价值创造、长期价值和当期利润、资本约束和风险扩张、久期匹配、流动性匹配等方面做好平衡和联动，真正夯实长期稳健发展基石。”杨光说道。

　　渠道转型方面，个险重点聚焦以新基本法牵引队伍向做绩优、增绩优、育绩优、留绩优转变，奠定长期可持续发展基础；银保渠道通过加强资源整合赋能渠道拓展，提升团队综合服务能力，创新项目运作模式，夯实渠道合作基础；团险将强化利润导向，强化精细化管理，分渠道、分项目核算投入产出，提升经营效益。同时，发挥股东协同优势，充分积累客户资源，围绕B端做深做透，做优转化。

　　在采访的最后，杨光在谈到平衡社会责任与股东权益时有着深刻见解：“两者并非天平两端，而是共生齿轮。未来财信人寿将持续践行金融为民理念，充分发挥保险专业优势，在支持地方经济建设、服务客户发展中不断实现自身高质量发展。同时，公司将进一步优化公司治理结构，建立健全内部监督机制和风险管理体系，推动提升信息披露质量，降低企业经营风险，保障社会责任和股东权益的共生共赢。”