南方财经全媒体记者石恩泽深圳报道

　　2024年，端侧AI迎来了前所未有的爆发期，业界普遍将这一年视为“端侧AI元年”。Meta AI科学家在一篇论文中预测，端侧AI市场规模将在未来8年内增长到1436亿美元（约合人民币10400亿元），10年间将增长10倍。

　　何为端侧AI？业界将此定义为终端设备上进行的轻型模型运用。自今年以来，端侧AI产品已渗透到日常生活的各个角落，从AI手机、AI电脑到AI眼镜，乃至各类可穿戴智能终端，都迎来产业发展转折点。

　　而终端设备里的硬件制造是中国的强项。以手机为例，全球十大手机品牌中，中国品牌独占八个。值得一提的是，这八个榜上有名的品牌里，又有一半的总部在深圳。可以说，深圳在硬件终端上有得天独厚的发展优势。

　　在每10个人里就有1个“老板”的深圳，AI硬件出海的成功案例就发生在你我的身边。今年“中国外贸第一城”深圳正在借AI之势，把电子产品卖爆全球。

　　AI硬件出海已是大势所趋

　　AI硬件里分“AI+硬件”和“硬件+AI”两个创业出发点。前者是从软件层出发，借由一个硬件载体，让AI大模型的触角延伸至现实生活中；后者是从细分品类出发，借由AI更聪明的“大脑”，将已有的硬件升级为AI版本。

　　但无论从何处出发，在商业变现上都是海外市场走得更前。在硬件产品上，一位老板在采访中坦言，海外消费者更具购买力，可以把商品单价定得更高。以数码产品为例，海外用户的尝鲜价约在99-199美元区间，而国内的价格区间往往在100-300人民币区间。

　　在软件方面，得益于欧美市场在SaaS时期已培育出用户付费习惯，硬件厂商可以在软件订阅模式上做更多尝试。这使得硬件厂甚至可与大模型厂坐下来谈AI原生应用分成的事情。而国内在C端付费习惯上的缺失，让硬件厂在商业模式探索上更为保守。

　　而这也使得游戏规则变了。从产品样品来看，不少创业者开始优先考量欧美的人体工学和用户习惯，同时在平台选择上，也优先适配海外AI大模型；从融资方式上看，目前国内创业团队更愿意通过海外众筹平台来获得第一桶金，而不是在国内VC圈里融资后再在出海。

　　在“风浪越大，鱼越贵”的趋势中，不少国内AI硬件创业团队为节约时间成本，一上来便将产品瞄准欧美市场，欲先“墙外开花”，再择机转回做国内市场。

　　AI成为深圳外贸新引擎

　　据深圳市商务局官网数据，深圳生产了全球1/7智能手机产量、1/8新能源汽车产量，以及70%消费级无人机产量。

　　在AI创业浓度最高的南山区，2021年，深圳机智连接科技有限公司（以下简称“机智连接”）成立与此。2023年6月，这个不到70人的初创团队，在海外推出了一款搭载了ChatGPT的AI卡片录音机，不到一年时间里，该款产品卖出了30多万台，销售额接近5000万美元。

　　据了解，机智连接初创团队成员大多来自搜狗、大疆、安克、Insta360等知名公司。在采访过程中，记者还发现有不少AI硬件初创团队聚集在南山区的西丽片区。而这里是大疆、安克等大厂的聚集地，这些大厂之间有一个共同点，都成功把自己的硬件做出海了。

　　除了初创公司，手机作为深圳优势产业，也跟随下半年AI新机潮的到来，乘风而上。据深圳海关统计，深圳市前8个月手机出口1.18亿台，同比增加46.6%。值得注意的是，不仅手机出货量大幅上升，其单价也在上涨。据统计，今年8月深圳市手机出口均价每台比去年同期上涨16.5%，促使整体出口值上涨51.8%，创年内单月增速新高。

　　在AI硬件强势出海的趋势下，对“中国外贸第一城”深圳来说，没有什么比AI硬件出海，更能巩固自身出口“31连冠”的霸主地位。往后深圳这个出海圣地，每一天还将有新的AI硬件爆品诞生，刷新着过往品类的战绩。

　　深企期望扩增AI券使用范围

　　对于AI产业的发展，深圳也在近期推出了极富“含金量”的重磅政策。

　　12月18日，深圳市工业和信息化局印发实施《深圳市打造人工智能先锋城市的若干措施》（以下简称“人工智能18条”），内文提出，深圳将每年发放最高5亿元“训力券”、最高5000万元“语料券”、最高1亿元“模型券”等奖励措施，大发AI券鼓励自身产业生态的发展。

　　其中，针对AI端侧产品，深圳支持AI电脑、AI手机、智能可穿戴设备、AI虚拟现实设备、全屋智能产品、具身智能机器人等应用大模型技术的智能硬件产品研发推广，并对销售量达到一定规模的年度爆款产品，给予企业最高300万元奖励。

　　然而，有AI耳机公司创始人表示，上述AI券看似多，但最后在创业氛围浓厚的深圳，平均下来可获得的补贴料将有限。

　　根据深圳市人工智能行业协会编写的《2024人工智能发展白皮书》，截至2023年底深圳市人工智能相关企业数量达到1646家。以5亿元“训力券”为例，平摊下来，企均仅可分得30万。但对一家营收规模在2000万体量的创业团队来说，每年光是训练费就要耗费至少80万元。

　　另外，无论是“训力券”还是“模型券”，目前使用范围都还只在国内。其中，“训力券”使用范围限制在中国移动深圳分公司、中国联通深圳分公司、华为云、云天励飞、深圳前海新型互联网交换中心、深圳市智城翼云科技有限公司等11家已进入深圳科创局名单的企业。“模型券”则只能是经国家网信办备案的AI大模型。

　　对于不少面向欧美创业的团队而言，若是与海外AI大模型或学术机构合作生成的硬件成果，将无法申请到相关的补贴。因此，不少创业者迫切希望，深圳能够加码针对AI硬件出口的扶持政策。

　　深圳大手笔推出“AI券”政策彰显了其打造人工智能先锋城市的决心，但政策实施仍面临补贴资源有限、使用范围受限等挑战。但深圳高层内部深知AI硬件终端对深圳产业发展的重要性。一位接近深圳工信系统的人士表示，智能终端是深圳未来在AI产业上隐秘的底牌。

　　此外，在万物智联上，深圳还有国产鸿蒙操作系统这张更大的蓝图。未来待深圳在扩大国际合作空间、优化补贴分配机制等方面逐步完善，政策红利将能更好地服务本土AI产业发展。