拼，拼的是楼市稳

　　随着多项支撑房地产市场“组合拳”落地，广州楼市信心正回升：十一月广州一手二手商品房网签量同比和环比均为正增长。

　　商品房成交同比、环比实现“双增长”，二手楼市成交量连续创出年内新高……随着多项支撑房地产市场“组合拳”的落地，广州楼市信心正在回升。这背后最深层次的原因，是人们对于美好生活的向往，正因为此，更好的城市、更完善的配套、更具品质感的人居产品始终展现出其巨大的吸引力与强大的韧性。

　　拼搏故事：门店两个月业绩顶半年有中介一周成交5套房

　　12月一个工作日的早上9点多，广州链家兴亚分店的经纪们正在进行例行的早会，复盘政策、成交和客户的接待跟进情况，分解当日任务以及安排下午接待新人。这个在链家体系中规模中等的门店有45个经纪人。尽管人数不少，但随着楼市回暖及业务量的增加，近期常常呈现人手不够用的状态。

　　“最近带看量大幅增长了三倍，周末一组人平均就要接待四五组客户，而以往一天可能一共就十几二十个客户。”广州链家兴亚分店负责人李国宾说，“截至7月1日，门店的成交业绩近600万元，而10月、11月两个月的业绩就接近整个上半年。”

　　兴亚分店里被称为业绩标杆的经纪人不少，从行政转行做销售的李春花在11月最后一周完成了5套房的成交，达到近期业绩的巅峰。从餐饮转行地产的郑敏擅长网络沟通，通过抖音直播也卖了几套房。主要跟进新房销售的魏小林，最近让2021年开始接待的客户成功购入荔湾的新房。除了经纪人细致耐心的服务和跟进，政策发力降低置业成本，市场价格调整凸显性价比都是促进成交的原因。

　　实际上，随着房地产销售模式和生态发生变化，现在的地产中介工作也与人们印象中的大不相同。社交媒体将大量工作转移到了线上，不仅使客户购房突破了地域的限制，也让中介的工作时间突破了正常的工作时长，几乎是有需要就和客户进行沟通。

　　拼，并快乐着，是这群地产经纪年末的真实状态。“10月一个月的业绩几乎是前三四个月的总和，而且现在市场热了也让原来不敢下手的客户陆续出手，预计接下来的客户量仍不会少。”

　　记者观察：优质产品迭出释放楼市需求

　　房产中介，是楼市最敏锐的“触角”。他们深入每一个楼盘，服务不同的业主，在数据开始呈现变化时，他们已经先一步感受到了市场“水温”的变化。按照一位中介业内人士的说法，实际上从今年下半年开始，他都忙得像“陀螺”一般，而钱也真实地赚到了口袋里。只是，二手房成交的逐渐活跃，直到“银十”期间传导至新房市场才真正被广泛认知。

　　在“一揽子”房地产政策落地以来，广州楼市的精彩也远远不止“成交活跃”这几个字。10月份广州市住建局的数据显示，超过六成的置业者为首次置业，行情正式从改善主导的结构性行情转向刚需主导的全面回暖，楼市基本面有了更坚实的基础；从产品端看，广州开发商的迭代速度堪称领跑全国，在规划部门的指引之下，市场即将迎来以空中露台为主要特点的第四代住宅；12月初，广钢新城刚需项目保利雅郡在入市仅3个月之后宣布清盘；12月7日，位于梅花园的越秀云悦项目首推实现去化率100%，广州楼市迎来了许久未见的“日光盘”。

　　这正验证了诸多业内人士的共识：广州核心区正显示极强配置价值。