临近岁末年初，手机厂商新一轮新机之战再度打响。12月厂商发布的主要为中端价位机型，不过面向中高端市场，记者发现无论是电商平台还是线下渠道，均陆续推出优惠政策，期望为换机再助力一把。

　　21世纪经济报道记者日前走访深圳华强北时发现，在一家第三方电子产品综合渠道商门店内，陆续有消费者前来对手机产品询价，有些很快就确定了购买。该渠道商对于部分上市时间略长的高端机型特别提出了折扣计划，比品牌厂商官方列出的优惠力度还大。

　　虽然根据第三方机构统计，第三季度国内手机市场出货增速有所回落，不过分析人士告诉记者，这只是因为前一年的基数偏高，并不改变2024年全年国内市场整体正向增速的趋势，这也将延续到2025年，只是增幅会略低于今年。

　　新机竞速

　　争夺细分市场人群和价格优惠依然是本轮新机大战的核心。年末发布的新机中，一加、realme都提到针对游戏体验的深度优化；OPPO发布的A系列新机则着重面向户外作业、对手机损耗较大人群，典型如快递员、东北极寒场景用户等。

　　在新机中搭载自研或自定义的芯片就是攻入细分人群腹地的重要方式。一加中国区总裁李杰受访时指出，公司现在及未来定制的自研芯片，覆盖网络、Wifi、屏显等领域。这也是多家手机厂商都在思考和布局的方面。

　　“现在市场竞争比较激烈，厂商对用户的需求或场景理解也越来越深，各家针对不同用户解决问题的方案有差异，通用器件很难实现想要的效果。”他续称，因此定制或自研芯片的好处在于，可以把一加对用户和特定场景的理解、算法固化到芯片层面，由此算法和芯片架构可以更好融合，算法运算效率也将大幅提高。

　　新机发布周期也是手机促销的重要节点。一名手机门店销售人员告诉记者，某品牌在新推出机型的后两周，都会提出专属以旧换新增额补贴。此外，通信运营商一直在提出购机补贴或话费补贴的活动。

　　整体看，中端价位段是本次新机潮的核心。对此，真我realme中国区总裁徐起告诉21世纪经济报道记者，“中国手机市场中，大概有50%群体都在使用1000-3000元价位段的手机。未来realme要在中国市场立足，这个价位段至关重要。”

　　他指出，realme之前在中端市场发力还不充分，但中端市场在中国是优质价位段。近日realme宣布把Neo系列独立，也是为了更好参与市场竞争。

　　据介绍，realme计划对Neo系列三年追加10亿研发资金投入，针对性能提升和游戏体验进行打磨；未来将推出1000-2000元价位段新品，以完善对前述价位段的覆盖。Neo系列的综合硬件利润可以为零。当然徐起还指出，2025年realme还将强化提升全球ASP（平均销售价格）。

　　回顾国内手机市场，三季度的销售表现其实有所回落，春节之前的新机发布显示出手机厂商正着力争夺一季度消费市场。

　　Counterpoint分析师张祺对21世纪经济报道记者表示，统计发现，国内市场从去年下半年开始已经逐渐回暖，最新的三季度数据虽然看起来增速有所放缓，但这是建立在上一年下半年整体高基数基础上的结果。

　　整体看，2024年国内手机市场稳健回暖的趋势不变。“三季度和四季度的销量增速虽然可能不如第一和第二季度，但预估今年整体国内销量增速约在同比低个位数百分比。明年增速预计可能略低于今年。”他续称。

　　外部加码

　　2024年国内手机市场处在温和复苏态势下，外部优惠政策成为一个有力的推动。此前各地推出的消费券补贴还多针对家电类市场，目前已有越来越多区域已经真正开始对3C手机推出补贴举措。

　　记者发现，京东平台上，不少手机品牌产品都支持消费券补贴，只是各地的补贴举措和具体时间有所不同，有地方按金额比例补贴、有地方则给出具体满减额度。电商平台还联合手机回收机构推出以旧换新补贴活动等。

　　徐起告诉21世纪经济报道记者，realme看到中国市场的存量用户非常庞大，他们对于以旧换新等需求比较旺盛，接下来针对于老用户的以旧换新，也会给充足利益点，来刺激购买新机器。

　　二手机市场的成长性也不容忽视。IDC咨询就指出，目前终端消费者更加注重价值回归，购买考虑因素将叠加更多“平替”“二手”等影响。

　　一名行业观察人士也对记者分析，中国是非常庞大的二手机市场国家，二手机近几年在蓬勃发展。当然二手机不同于新机，是一个相对固定的群体市场。

　　但变化在于，不同于2023年供应链层面因渠道高企而有降价竞争态势，变相助推了当年大内存产品普及趋势。目前随着渠道走向正常化，部分供应链价格（尤其是SoC主芯片）已有上涨，这对手机厂商后续竞争带来压力。

　　Canalys研究分析师钟晓磊对记者分析，目前供应链成本层面确实面临一定压力，但厂商也在积极通过调整机型迭代策略、做中高端价位上探等措施，以期对冲成本上涨所带来的影响。

　　张祺则举例道，存储的价格自2023年底开始恢复并上涨，为了应对这一趋势，部分手机厂商在涨价前已经加大元器件采购力度，因此目前对涨价趋势有较强的消化能力。当然全球手机市场复苏进度不一，导致部分供应链价格上涨动能不足，“我们了解到，比如OLED屏幕还是存在一定产能过剩的情况。”

　　不过从消费价格趋势看，张祺告诉记者，“全球ASP（平均销售单价）实际在缓慢上升过程中，2024年表现最好的还是高端手机市场，这并不完全在于元器件涨价所拉动，也和高端产品渗透率提高有关。”他续称，低端市场以150美元为例，2023年占全球销量在35%左右，依然是占比较大的市场，当然预计随着时间推移，该市场会走向萎缩，全球手机消费价格段会往上迁移。