深圳商报·读创客户端记者宁可坚

　　近日，海金格在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第三轮审核问询函，问题主要涉及销售人员薪酬合理性、核心技术与市场地位披露的准确性等。（此前报道：IPO雷达｜海金格闯关北交所，大客户乐普医疗兼任股东，保荐人中信建投突击入股）

　　招股书显示，海金格成立于2006年，为制药企业、新药研究机构和医疗器械企业提供一站式临床CRO服务，公司客户包括国药集团、华润医药、乐普医疗、远大医药等。

　　近年来，海金格营收、净利虽然持续双增，但营收增速起伏不定，净利增速已有所放缓。

　　2021年~2024年上半年，公司营业收入分别为3.35亿元、4.34亿元、4.46亿元、2.58亿元；归母净利润分别为1226.60万元、4242.47万元、5566.25万元、3250.53万元。

　　根据申请文件，2021年至2023年，海金格专职销售人员薪酬分别为56.58万元、63.94万元和57.56万元，同行业可比公司销售人员平均薪酬分别为34.02万元、36.46万元和38.10万元。

　　据悉，公司销售人员可分为一线销售人员和销售支持人员两大类，一线销售人员专业经验丰富且行业渠道资源较广，公司为保证人员稳定性和积极性为其提供较高薪酬。部分技术人员为销售人员提供商务支持，且存在技术人员销售工时占总工时比例高于50%的情况。

　　海金格销售人员薪酬的合理性遭到了北交所问询。

　　北交所要求，公司说明销售支持人员平均薪酬与当地市场薪酬水平是否相匹配；说明公司对一线销售人员是否存在重大依赖，是否与一线销售人员签订竞业禁止协议等有关措施，如相关人员离职是否会对公司持续经营能力产生重大不利影响。另外，说明公司业绩增长是销售驱动还是创新驱动，公司及其销售人员是否涉及不正当竞争、商业贿赂等违法违规情形。

　　据招股书，2021年~2023年，海金格销售费用率高于同行业可比上市公司水平，主要系与同行业上市公司相比，海金格收入规模相对较低；同时由于公司处于扩张期，为扩大市场份额，激励销售人员进行商务拓展，公司向销售人员提供更有竞争力的薪酬，销售费用中的职工薪酬金额较大。

　　此前，北交所第二轮问询函指出，海金格以工时计算的销售人员平均薪酬高于同行业公司同期平均水平。公司存在将部分技术人员按工时比重计入销售人员计算平均薪酬的现象。

　　海金格回复称，销售费用中职工薪酬由销售人员和技术人员的薪酬构成，其中销售人员费用占比高于技术人员，且报告期内占比相对稳定。其中各级别人员中，高级技术人员年平均销售工时高于中级和初级技术人员，符合其参与销售活动工作内容的特性。报告期内，多数技术人员销售工时占比低于5%，存在少量技术人员销售工时高于50%，均为需广泛参与订单获取阶段商务支持工作的技术骨干，销售工时占比较高符合其岗位职责及参与销售活动工作内容的特性。

　　在第三轮审核问询函中，北交所对公司管理人员薪酬合理性也进行了问询。据了解，公司管理人员平均薪酬高于同行业可比公司同期水平，原因系公司对高级管理人员进行薪酬激励，同时因公司规模较小，薪酬较高的高级管理人员占比较高。

　　另一方面，对于核心技术与市场地位披露的准确性，根据申请文件，海金格研发投入主要为研发人员职工薪酬，研发活动主要内容为研发临床试验相关软件及其他办公软件。

　　截至2024年6月30日，公司拥有员工894人，其中临床试验运营服务团队约300人，临床试验现场管理团队约400人，数据统计与分析团队约60人，医学团队约30人，“公司人员规模在我国本土临床CRO企业中处于第一梯队”。

　　该描述引起了北交所关注，北交所提到，“公司人员规模在我国本土临床CRO企业中处于第一梯队”的描述是否准确、合理，是否有充足依据，人员规模是否为衡量临床CRO企业市场地位、创新能力的有效指标，是否说明公司的业绩实现及增长主要依靠劳动力密集投入因素驱动。