2024年9月30日国务院办公厅转发证监会、发改委等七部委《关于加强监管防范风险促进期货市场高质量发展的意见》,主要是为了贯彻落实 “新国九条”而对期货市场做出的战略部署,表明中央政府各相关部门在促进期货市场高质量发展方面达成了高度共识,这是前所未有的。《意见》明确提出,要推动商品期货市场持续贴合现货市场实际和产业发展需要,期现联动服务实体经济高质量发展。期货公司在服务实体经济的创新发展过程中,风险管理子公司应运而生。期货风险管理子公司在从事期现结合的现货贸易活动中,创新了许多与传统贸易公司不同的业务模式,并形成期货行业的规范。本文旨在厘清期货风险管理子公司与传统贸易公司业务模式的差异性。
一、期货公司风险管理子公司与一般贸易公司的差异
(一)商业模式的差异
1.价值创造与核心目标不同
期货风险管理子公司围绕 “风险管理服务”这一核心来创造商业价值,主要目标并非单纯追逐短期的贸易利润,而是致力于帮助实体经济中的各类企业应对生产经营过程中面临的价格波动、市场供需变化等诸多不确定性因素带来的风险。通过运用期货、期权等专业金融工具,并结合现货贸易实践,为企业量身定制契合其需求的风险管理方案,保障企业经营的稳定性,进而助力整个实体经济的平稳健康发展。例如,在大宗商品领域,为面临原材料价格波动风险的制造业企业设计套期保值策略,使企业能提前锁定采购成本,规避因价格大幅波动造成的损失。
期货风险管理子公司也有俗称为现货子公司,但与一般贸易公司的商业模式具有明显不同。一般贸易公司主要聚焦于通过商品的买卖流转实现价值增值,核心目标就是追求商业利润最大化。它主要凭借对市场供需关系的精准把握,在不同的时间、地点以及交易主体之间寻找商品的价格差,低价买入商品后,再以较高价格出售,以此获取差价利润。
2.业务开展模式不同
期货风险管理子公司业务开展模式呈现出高度的专业性与复杂性,且与金融市场深度融合。最主要的业务模式为基差贸易和仓单约定购回。在基差贸易模式下,风险管理公司与现货上下游供需方签订购销合同开展现货贸易,帮助实体企业畅通购销渠道,通过引入期货定价机制,不断丰富大宗商品贸易的定价模式,满足上游企业高价销售和下游企业低价采购的需求,平滑价格波动对实体企业生产经营的影响。此外,通过灵活的现货交收、资金支付安排,有效缓解实体企业特别是中小微企业的资金压力和库存压力。
在仓单约定购回业务模式下,客户将持有的仓单销售给风险管理公司,同时约定在未来特定时间进行回购或要求风险管理公司销售给指定第三方,在此期间,风险管理公司利用自身优势对库存货物进行风险管理,有效帮助实体企业盘活库存,解决资金周转难题。期货风险管理子公司还可以通过场外衍生品业务为企业定制个性化的风险管理产品,满足不同企业的特殊风险对冲需求。
一般贸易公司业务开展模式相对较为传统和直观,主要围绕商品的采购、运输、仓储以及销售这几个基础环节来运作。整个过程侧重于优化各环节成本、拓展销售渠道以及把握好商品的采购和销售时机,以此来提高交易的利润空间。
3.盈利来源与驱动因素不同
期货风险管理子公司盈利来源较为多元化,并非仅仅依赖于商品的买卖差价。除了在部分现货贸易中获取一定的价差收益外,更多的是深度参与企业购销环节,获取客户资源,引导实体企业参与期货市场进行对冲交易或通过为企业提供风险管理服务收取相应的服务费用,比如期货交易手续费、合作套保的手续费、场外衍生品定制的设计费等。同时,在开展做市业务时,可从交易所获得做市商补贴以及通过提供买卖报价赚取一定的交易价差。驱动其盈利的关键因素在于灵活运用期货交易工具、专业的风险管理能力、对金融市场和现货市场联动关系的精准把握以及根据客户需求设计出高效且个性化的风险管理方案。
一般贸易公司盈利几乎完全来源于商品在不同交易环节中的价格差,即采购价格与销售价格之间的差额。因此,驱动其盈利的核心因素主要是对市场供需变化的敏锐洞察力、良好的供应商与客户关系管理能力、高效的供应链运作能力以及精准的成本控制能力。
4.风险应对与管控机制不同
期货风险管理子公司由于业务涉及金融市场与现货市场的交互,面临的风险种类繁多且复杂,涵盖金融市场风险(如期货、期权价格波动风险)、信用风险(与合作企业之间的违约风险等)以及操作风险(交易操作失误、系统故障等)。对此,其建立了一套严密且专业的风险管控机制,经常运用金融工具来对冲价格风险,对合作客户开展严格的信用评估与审查,设定信用额度及风险预警指标,同时配备完善的内部操作流程规范以及应急处理预案,实时监控并及时应对各类风险,确保业务运营的稳健性。期货监管机构及其期货业协会对期货风险管理子公司的业务行为和贸易活动均有严格的规定和监管措施,基本属于期货风险管理子公司的规定动作。
一般贸易公司主要面临的风险集中在市场风险(如商品价格波动、市场需求变化导致商品滞销等)、库存风险(库存积压、缺货等)以及物流风险(运输损坏、延误等)。在风险应对方面,多采用传统的方式,整体风险管控措施相对较为常规,其贸易活动是在符合法律规范基础上的自选动作,尤其是一些现代供应链企业在贸易活动中创新了许多新型商业模式。
5.客户群体与市场定位不同
期货公司风险管理子公司在服务实体企业、服务三农等国民经济重点领域深耕细作,尤其是那些对价格波动敏感、面临较大市场风险的企业。市场定位是金融服务提供商,充当连接金融市场与实体经济的桥梁,通过基差贸易、仓单服务等业务深入实体产业链,打通期货服务实体经济的"最后一公里",在大宗商品保供稳价、提升产业链供应链韧性和安全水平等方面发挥了积极作用。
一般贸易公司客户群体较为广泛,既包括各类批发商、零售商等下游销售渠道,也涵盖终端消费者等。市场定位更侧重于商品流通领域的参与者,专注于商品的买卖流转,通过优化商品交易环节,提高商品的流通效率,满足不同客户对商品的需求,在产业链中主要发挥商品传递和价值增值的作用。
综上所述,期货风险管理子公司与一般贸易公司在商业模式上存在多维度的显著差异,各自基于不同的核心目标、业务模式、盈利驱动、风险管控以及市场定位来开展经营活动,在经济活动中扮演着不同但又相互关联的角色。
(二)设立条件上的差异
期货公司是持牌金融服务机构,期货公司设立风险管理子公司须向中国期货业协会备案并获得通过。且期货公司最近一次分类监管评级不低于B类B级;备案时期货公司净资本不低于3亿元,最近6个月各项风险监管指标符合规定,设立风险管理公司后各项风险监管指标也需符合规定;并且要求具有完备的内部管理制度,包括风险管理制度、合规管理制度、客户适当性管理制度等;制定详细的业务试点方案,明确业务模式、发展规划、风险控制措施等;人员上要求公司的董事、监事、高级管理人员及从业人员具备相关的专业知识和从业经验,能够胜任风险管理业务的开展。
而一般贸易公司作为境内实体企业无上述特别要求。
二、期货风险管理子公司参与现货贸易的必要性
(一)服务实体经济,落实风险管理职责
1.深入了解产业需求
期货风险管理子公司的核心功能之一是服务实体经济,帮助企业管理风险,而一般贸易行为是企业经营最基础普遍的经营活动。参与一般贸易能使其深入到现货交易环节中。通过实际参与商品的采购、销售、仓储等流程,更好地洞察不同产业在日常运营中面临的价格波动、库存管理、供应链稳定性等方面的具体问题,进而精准地为企业定制贴合实际需求的风险管理方案。例如在农产品产业中,只有亲身参与农产品的现货贸易,才能切实体会到季节性因素、气候变化等对农产品价格和供应的影响,从而为农业企业和农户设计出有效的套期保值策略,帮助他们稳定收益,这是履行服务实体经济、管理风险这一重要社会责任的基础。
2.促进风险管理方案落地实施
参与一般贸易使风险管理子公司能够将基于金融工具设计的风险管理方案在现货贸易场景中直接应用和验证。比如在基差贸易业务中,通过参与一般贸易对现货的买卖操作,结合期货市场的相应合约,更好地把握基差变化,实现基差套利的同时,帮助企业锁定采购成本或销售价格。这种将理论方案与实际贸易紧密结合的方式,能确保风险管理真正落地,切实助力企业应对市场风险,保障实体经济平稳运行。
(二)拓展业务领域,构建多元盈利模式
1.丰富业务类型
一般贸易本身涵盖了众多商品的买卖活动,风险管理子公司参与其中,可以在传统的期货经纪、场外衍生品等业务基础上,拓展仓单服务、现货合作套保等与现货贸易直接相关的业务类型。例如在仓单服务方面,通过参与一般贸易掌握现货资源,为企业提供标准仓单的生成、质押融资等服务,增加了新的收入来源,实现业务多元化发展,降低对单一业务收入的依赖,增强公司整体的盈利能力和抗风险能力。
2.挖掘潜在盈利机会
在一般贸易过程中,风险管理子公司凭借其专业的市场分析能力和对金融工具的运用优势,能够发现更多隐藏在现货市场中的盈利机会。与一般贸易公司单纯依靠商品差价获利不同,风险管理子公司可以利用现货与期货市场之间的联动关系,如通过精准判断价格走势、基差变化等因素,开展跨市场套利等操作,在服务企业和市场的同时,为自身创造额外的经济效益。
(三)加强市场融合,提升市场效率
1.连接期货与现货市场
参与一般贸易能让风险管理子公司成为沟通期货市场和现货市场的桥梁。将期货市场的价格发现功能更好地带入到现货贸易中,同时把现货市场的真实供需情况反馈至期货市场,使两个市场的价格信号更加准确、有效。例如,当风险管理子公司在一般贸易中察觉到某大宗商品的现货供应紧张时,这一信息能通过其传导至期货市场,促使期货价格相应调整,进而引导更多市场资源进行合理配置,提高整个市场的资源配置效率,促进市场的健康、稳定发展。
2.提升现货市场流动性
在部分现货商品交易活跃度较低的情况下,风险管理子公司参与一般贸易可凭借自身的资金和专业优势,增加商品的买卖交易频率,为现货市场提供流动性支持。比如对于一些小众的特色商品市场,风险管理子公司通过积极参与采购和销售,吸引更多市场参与者进入,改善市场交易环境,让现货市场更加顺畅地运转,这对于整个产业链上下游企业的经营都有着积极的推动作用。
(四)增强专业能力,塑造竞争优势
1.积累实践经验
实际参与一般贸易,能让风险管理子公司的团队在现货市场的交易实践中积累丰富的经验,包括对不同商品特性的了解、市场交易规则的把握、应对各类突发情况的能力等。这些实践经验与原有的金融专业知识相结合,能够培养出更加全面、专业的人才队伍,使其在面对复杂多变的市场环境时,能更精准地为客户提供服务,在行业内形成独特的专业优势。
2.提升风险管控水平
一般贸易涉及的风险类型与期货交易有所不同,风险管理子公司在参与过程中,会面临诸如商品质量、运输、仓储等方面的风险,这促使其进一步完善风险管控体系,将风险控制范围从单纯的金融市场风险拓展到更广泛的贸易环节风险。通过不断应对和化解这些新出现的风险挑战,公司能提升整体的风险管控水平,在市场竞争中更具优势,为长期稳定发展奠定坚实基础。
(五)履行社会责任,助力国家战略实施
1.“保险+期货”助力乡村振兴
在乡村振兴背景下,参与一般贸易有助于风险管理子公司更直接地投身到支持农业产业发展的项目中。比如在农产品的收购、销售环节发挥积极作用,通过合理的贸易安排保障农民收入,稳定农产品市场供应,推动农村产业的现代化转型。在“保险+期货”项目中,参与一般贸易更是必不可少的环节,只有参与到农产品现货贸易中,才能更好地配合保险机构,为农民提供完善的价格保障机制,助力农业农村发展,体现公司的社会责任担当。
2.服务国家产业发展战略
对于一些国家重点扶持的新兴产业或战略性产业,风险管理子公司参与相关的一般贸易,能为产业内企业提供稳定的原材料供应保障、风险管理服务等,促进产业健康发展,配合国家产业政策的落地实施,在推动国家经济结构调整、产业升级等方面发挥积极作用。
综上所述,期货风险管理子公司参与一般贸易具有多方面的必要性,无论是从服务实体经济、拓展业务、促进市场融合,还是增强自身能力、履行社会责任等角度来看,都对其自身发展以及整个经济社会的稳定和进步有着重要意义。
三、期货风险管理子公司参与一般贸易的特殊性
期货风险管理子公司会参与一些不盈利甚至亏损的贸易或其他交易行为,是基于其独特的商业模式产生的特殊性决定的,主要表现如下:
(一)着眼于长期战略布局
1.产业深耕与市场拓展
期货公司风险管理子公司参与一般贸易时,即便短期内看不到盈利甚至面临亏损,也是出于对长期战略布局的考量。与一般贸易公司单纯追逐当下商品买卖利润不同,风险管理子公司的商业实质在于通过参与一般贸易深入产业上下游,建立广泛且稳固的产业合作关系。例如,在农产品领域,即便初期参与农产品收购、销售环节可能因成本较高、市场开拓难度大等原因而亏损,但随着时间推移,风险管理子公司能借此熟悉整个农业产业链的运作模式、掌握各环节关键信息,为后续拓展“保险+期货”项目、开展仓单服务以及提供更全面的风险管理方案奠定坚实基础,从长远来看有助于扩大在该产业的影响力和市场份额。
2.服务能力提升与品牌塑造
持续参与一般贸易有助于风险管理子公司不断磨砺自身服务实体经济的能力。通过实际介入商品贸易流程,更好地理解不同企业在贸易过程中面临的各种痛点和风险,进而优化风险管理服务水平。这种在不盈利阶段的投入,实则是一种对品牌形象的长期投资。当企业和市场参与者看到风险管理子公司即便面临亏损仍坚守服务初心,积极参与贸易活动助力产业发展,会逐渐提升其对品牌的认可度和信任度,为未来吸引更多客户、开展多元业务创造有利条件,从更宏观的层面实现公司整体的可持续发展。
(二)紧密围绕风险管理核心的服务导向
1.风险数据收集与分析
明知参与一般贸易可能不盈利甚至亏损,风险管理子公司依然参与其中,是因为这是获取一手风险数据的重要途径。在实际的贸易操作里,能够直接观察到商品价格的实时波动、市场供需的微妙变化以及各类影响交易的现实因素,这些宝贵的数据对于完善风险评估模型、精准分析市场风险至关重要。例如,在参与有色金属的一般贸易时,收集不同地区、不同时段的价格及库存变化数据,有助于风险管理子公司为有色金属加工企业制定更贴合实际、更有效的套期保值策略,即便当下贸易环节没有盈利,但从提供风险管理服务的角度来看,增强了后续业务开展的专业性和精准性,最终实现对整个产业风险的有效管控。
2.风险转移与协同管理
风险管理子公司参与一般贸易,很多时候是为了与合作企业实现风险的协同管理来体现其商业实质,即便自身承担一定亏损风险也在所不惜。比如在与中小微企业合作开展贸易时,考虑到这些企业抗风险能力较弱,风险管理子公司可能会通过给予更有利的贸易条款、分担部分价格波动损失等方式,帮助企业平稳度过市场不稳定期。这种做法虽然短期内影响了自身盈利情况,但从长远和整个产业生态角度出发,保障了产业链的稳定,避免因个别企业的经营困境引发系统性风险,同时也强化了与客户之间的合作粘性,有利于后续风险管理业务的持续推进。
(三)基于金融专业优势的跨市场运作特性
1.期货与现货市场联动效应
区别于一般贸易公司,风险管理子公司凭借其金融专业背景,在参与一般贸易亏损时仍能看到背后跨市场运作的潜在价值。即使在现货贸易中面临账面亏损,但如果能够利用该贸易行为在期货市场上实现有效的风险对冲或者发现新的套利机会,那么整体对于公司的综合收益和风险控制是有益的。例如,在进行大豆的一般贸易过程中,由于短期市场供应过剩导致采购价格偏高、销售困难出现亏损预期,但风险管理子公司可以通过在期货市场上进行相应的套期保值操作,当大豆价格后续回归合理区间时,期货市场的盈利就能弥补现货贸易的损失,同时这种联动操作还能稳定大豆市场的价格,发挥金融服务实体经济的功能,这是一般贸易公司因缺乏金融专业工具运用能力难以企及的。
2.场外衍生品创新与应用
风险管理子公司在参与一般贸易中,还会考虑如何借助场外衍生品业务进行创新,即便当下贸易业务不盈利。通过将一般贸易场景与场外衍生品相结合,为企业创造新的风险管理产品和合作模式。比如,针对特定贸易中商品价格波动风险较大的情况,设计定制化的场外期权产品,让参与贸易的企业可以选择购买期权来锁定成本或收益,风险管理子公司虽然在前期贸易环节可能没有盈利,但通过提供这类创新的金融服务产品,收取相应的服务费用,并且进一步拓展了业务边界,提升了在金融市场和实体经济中的专业影响力,这也是其区别于一般贸易公司的特殊之处。
(四)社会责任履行与政策响应的担当意识
助力乡村振兴与服务中小微企业。在一些涉及“三农”领域的一般贸易活动中,风险管理子公司明知可能面临亏损,依然积极参与,是为了响应国家乡村振兴和产业扶贫政策,履行社会责任。例如,深入偏远贫困地区开展农产品收购贸易,尽管当地交通不便、物流成本高,导致贸易成本居高不下、盈利困难,但风险管理子公司通过稳定的收购行为保障了农民的收入,促进了当地农业产业的发展,带动农村经济的逐步繁荣。同时,这一过程中积累的经验和建立的合作关系,也有助于探索更适合农村产业发展的金融服务模式,如完善“保险+期货”项目的落地实施,为乡村振兴战略贡献力量,展现出远超一般贸易公司的社会价值追求。此类案例在“保险+期货”中屡见不鲜,成为普遍现象。
服务中小微企业是风险管理子公司的主要工作内容,行业每年都有相关评比排名,是体现期货行业服务实体经济、服务国家战略的具体指标。为了达成这一目标,无论是否盈利甚至亏损的贸易或交易行为,风险管理子公司都必须去参与。
(五)基于风险投资交易逻辑的普遍性
1.前期资金投入性质相似
风险管理子公司参与一般贸易,如在某些“保险+期货”项目、乡村振兴相关贸易等场景中,明知短期内可能不盈利甚至亏损,仍要投入资金参与,目的是为了后续能在产业关系构建、风险管理服务拓展等方面有所收获,前期投入是基于长期战略布局的考量,看作是一种对未来业务发展的“铺垫性投资”。
相似的商业行为诸如网约车平台、外卖平台等在初期大量发放补贴、优惠券,投入巨额资金用于广告推广等,也是一种投入,旨在快速积累用户、提升品牌知名度,是对未来实现盈利、占据市场主导地位的前置投入,可视作商业发展层面的一种投资。
2.投入期望收益具有长期性
风险管理子公司参与一般贸易,即便当下亏损,也可期望通过长期深入产业,与上下游建立紧密合作,未来能从拓展多元业务(像开展更多的风险管理项目、仓单服务、场外衍生品服务等)中获取收益,其商业实质是从服务实体经济中找到稳定的盈利点,收益兑现往往需要较长时间跨度。
如同期货场内交易,很多投资者并非只看重单次交易的盈亏,而是通过长期在期货市场中的交易实践,不断总结经验、把握市场规律,形成一套适合自己的交易策略,从而在一个较长的周期内实现总体盈利,实现资产的增值,收益获取也是基于长期的交易积累。
类似的商业行为像瑞幸咖啡前期靠大量折扣券吸引消费者,短期内虽然财务报表上可能是亏损状态,但从长远看,是希望培养用户的咖啡消费习惯,当品牌深入人心、用户群体足够庞大且形成一定忠诚度后,再通过调整价格策略、拓展产品线等方式实现盈利,整个盈利周期是相对较长的。
3.为期货母公司引流,引导产业链上的企业参与期货交易
风险管理子公司与期货公司通常存在紧密的关联关系,作为期货公司的子公司,它们在业务拓展和客户服务方面存在协同的可能性。通过开展贸易行为,风险子公司能够深入产业链,与上下游企业建立直接的业务联系,在贸易过程中可以向这些企业宣传和推广期货市场的功能和作用,引导他们利用期货工具进行风险管理,进而为期货公司引流。
风险管理子公司在贸易活动中能够获取产业链上企业的第一手信息,包括企业的生产经营状况、价格波动承受能力、风险管理需求等。这些信息可以反馈给期货公司,帮助期货公司更好地了解市场需求,开发出更贴合企业实际需求的期货产品和服务,从而吸引产业链上的企业参与期货交易。
通过风险管理子公司的引流,为母公司创造期货业务收入,提高母公司期货市场排名,提升母公司行业品牌影响力等价值,远远超过贸易本身的盈利要求,类似的现代商业模式在现货市场和实体经济中屡见不鲜。许多平台市场基于引流的商业考虑,在初创时期甚至多年连续亏损,依然会受到风险投资的青睐并给与较高的估值,就是鲜明的例证。
综上所述,期货风险管理子公司在参与一般贸易时,明知不盈利甚至亏损仍参与其中,这种行为背后体现出的是其在长期战略布局、市场拓展、风险管理服务、跨市场运作、产业客户资源引流、构建长期性收益以及社会责任履行等多方面的商业实质,并使其在经济活动中扮演着与一般贸易公司截然不同且不可或缺的角色,对于服务实体经济、稳定产业发展以及促进金融与产业融合等方面有着深远且重要的意义。
四、期货风险管理子公司参与现货贸易业务具有行业普遍性
随着期货公司股东对行业认知不断加深而增大支持力度,风险管理子公司的数量和规模快速增长。截至2024年10月末,共有94家期货公司在中国期货业协会备案设立97家风险管理子公司,其中有96家风险管理子公司备案试点业务。越来越多的风险管理子公司开始专注在现货领域,通过基差贸易、仓单服务等来打造核心业务优势,为产业和机构客户提供定制化服务。随着传统的经纪业务费率下滑已成趋势,每家期货公司都在着力打造新的业务增长点和盈利能力,加码风险管理业务是必选项,现货贸易更是各家期货公司营收增长的主要来源,具有商业实质。据统计,各期货上市公司及券商系期货公司开展贸易业务的情况如下:
A股上市期货公司2020-2021年度贸易收入一览表(单位:万元)
注:上表数据来源于各公司年度报告
上市券商系期货公司2020-2021年度贸易收入一览表(单位:万元)
注:上表数据来源于各公司年度报告
近年来,实体企业在供应链管理上对期货及衍生品工具的认可度不断提升,《期货和衍生品法》的推出,更是使期货市场交易者的信心越来越足。同时,在纷繁复杂的国际形势下,不确定因素显著增加,叠加国内产业升级加速与产业竞争加剧,企业的风险管理需求也在不断提升,期货公司风险管理业务未来业务发展前景广阔,服务实体经济的能力和效果也在显著提升,得到了社会广泛认可。
综上所述,期货公司风险管理子公司和一般贸易公司有显著的差异,期货风险管理子公司非常有必要参与一般贸易去实现其功能定位及其商业目的,期货风险管理子公司参与一般贸易所会体现诸多的特殊性,并且期货公司风险管理子公司参与一般贸易具备行业普遍性。因此,期货风险管理子公司参与一般贸易,具备与普通贸易公司截然不同的商业实质。2024年9月30日国务院办公厅转发证监会、发改委等七部委《关于加强监管防范风险促进期货市场高质量发展的意见》,明确“提升商品期货市场服务实体经济质效”、“期现联动服务实体经济高质量发展”等要求,不仅为期货公司及其风险管理子公司指明发展方向、提出更高要求,也提供坚实的政策支持。期货风险管理子公司未来将更踊跃的融入实体企业、深入产业链积极地参与各类贸易活动,去完成使命。
促进期货市场高质量发展,发展是硬道理,发展是前提和基础,没有发展哪来高质量。期货市场应实体经济需要而生、伴实体经济发展而长。期货市场建立的出发点是规避风险。在中国经济高速增长期,期货市场主要防范价格上涨风险。现在处于经济下行周期,风险更大。应对中国经济下行和大宗商品价格剧烈波动的风险,这是一个新课题,应对这些新的挑战刻不容缓。期货风险管理子公司肩负着为实体经济服务的重任,期货市场与现货市场紧密结合,创新商业模式,实现期现联动,以满足产业发展的实际需求,为实体经济的高质量发展提供支持,以此促进期货市场和期货行业的高质量发展。