当前，信托行业正处于转型发展的关键时期，信托公司迎来了新一轮发展壮大的市场机遇,也面临着逆境突围的考验。随着战略的有效实施和业务布局的不断完善，杭州工商信托股份有限公司凭借独特的三大优势——即地处浙江的区位优势，杭州市金融投资集团（以下简称“杭州金投”）的数据产业优势以及工信财富的品牌优势，在当前信托转型发展的关键时期，开辟了一条新的发展路径。截至2024年末，杭州工商信托持续深化业务转型，管理的信托资产规模突破千亿元，其中服务信托资产规模占比接近50%。与上一年相比，杭州工商信托的信托业务收入增长了9.52%。

　　明确方向，聚焦财富管理业务

　　2024年，信托行业积极响应国家宏观政策号召，以支持实体经济发展和服务人民美好生活需要为己任，加速回归本源业务。尽管整体管理资产规模在转型业务的带动下实现提速增长，但信托公司普遍面临营业收入和净利润下滑的压力。这主要是由于高管理费率的传统房地产非标业务基本消失，而新兴转型业务的增长点尚未成熟，同时存量业务的风险也在逐步出清。

　　面对复杂的外部环境和行业内调整带来的多重挑战，杭州工商信托坚定地推进转型发展，并制定了《杭州工商信托高质量转型发展实施计划（2024年度）》。该计划明确了该公司高质量转型发展的方向是：以财富管理业务为中枢，引领资产管理业务发展，辅之以服务型信托业务发展。

　　杭州工商信托相关负责人表示，公司将充分利用地处浙江的区位优势以及“工信财富”的品牌影响力，通过强化财富管理业务来驱动转型。这里的财富管理业务不仅涵盖金融资产与非金融资产的管理，还包括提供多样化的信托功能性服务。这种全方位的服务模式使信托公司在财富管理领域具备独特优势，这也是信托公司构建核心竞争力和实现差异化竞争的关键所在。

　　发挥优势，业务转型多点突破

　　2024年，杭州工商信托加速整合公司资源和能力禀赋，推动业务结构优化升级，在资产服务信托、资产管理信托和公益慈善信托等业务领域增势发力，取得了良好成效。

　　在资产服务信托业务领域，杭州工商信托围绕客户的个性化需求输出信托架构和金融服务，重点开拓服务高净值客户的财富管理信托和服务企业客户的行政管理服务信托。与此同时，依托大股东杭州金投的数据产业优势，在创新业务方面取得积极成果。2024年，杭州工商信托联合杭州金投下属的杭州数据交易所、杭州征信创新推出数据服务信托“杭工信-数金晟1号财产权信托”，在实现自身数字化转型提升金融服务质效的同时，运用信托制度优势，赋能实体经济与数字经济深度融合。同时，该公司持续推出的担保品服务信托“杭工信·稳利5号财产权信托”获评证券时报“优秀行政管理服务信托”奖项。

　　在资产管理信托领域，杭州工商信托致力于提升主动管理业务能力，并积极引入优质资产管理产品。该公司精心打造产品货架，推出涵盖固定收益、标品、混合投资以及权益投资等在内的全系列产品线，以满足客户的多元化投资需求。

　　在财富管理领域，杭州工商信托通过构建造差异化优势，着力打造“工信财富”品牌。杭州工商信托以“账户为核心，产品+服务两轮协同”为理念，打造“四类账户、四类产品、四类服务”，围绕账户做“产品+服务”“服务+产品”，初步形成了涵盖“家庭服务信托”“财富专户”“服务信托”“家族信托”的财富管理账户体系，为客户提供“护”“顾”“管”“分”四类服务。与此同时，杭州工商信托在财富管理业务的整体构建过程中，对业务能力、组织架构、管理模式、风险管理视角及人力资源结构进行了相应的调整和优化，并制定了一系列协同举措和责任体系，确保各项转型措施能够精准落地、有效执行。

　　慈善信托是信托公司履行社会责任的重要一环，杭州工商信托通过弘扬“金融向善”理念，动员更多的社会资源、爱心资金参与慈善信托，创新打造阳光、之江、暖树、春风等系列慈善信托产品线，在“普惠金融”方面做出有益实践。截至2024年末，杭州工商信托存续慈善信托共46个。2024年，杭州工商信托慈善信托项目荣获“杭州市创新型慈善信托优秀案例”以及“上证·诚信托”奖之“最佳公益慈善信托产品奖”。

　　转型发展非一蹴而就，该负责人表示，杭州工商信托正以前所未有的决心与行动力，保持战略定力，锻造服务能力，围绕差异化、特色化的业务布局构建核心竞争力。与此同时，杭州工商信托将不断完善全面风险管理体系，积极出清风险资产，夯实净资产。杭州工商信托正积极谋划增资扩股，旨在加高加固应对风险的“堤坝”，全力实现公司高质量发展。