公司简介 核心竞争力优势 未来大力发展的主要高端、新产品
青松股份（300132）公司简介：
专业从事松节油深加工产品的研发、生产和销售，主要产品为合成樟脑及其中间产品和副产品、冰片。公司是我国林产化学工业龙头企业,是我国最大的松节油深加工企业。在细分产品方面，公司是全球最大的合成樟脑及其中间产品的供应商。
公司是典型的可再生生物质资源综合利用企业。公司以松脂经蒸馏加工后获取的松节油为主要原料，应用物理、化学等技术手段加工生产精细化学品。一方面，公司生产的林产化工产品可替代部分通用化学产品，从而减少了对不可再生石化资源的依赖和消耗；另一方面，采集利用松脂无需伐树木，且松脂未加以及时利用便会自然损耗，因此，松节油深加工行业能够节约和保护林木资源，同时提高其综合利用效率。
松节油深加工产品用途极为广泛，目前在医药、香精香料、化、农药、轻工、电子、汽车、食品等数十个行业已得到广泛应用，而且应用范围仍在不断拓宽。特别是作为医药及医药中间体、合成香料原料和农用化学品中间体，松节油深加工产品具有不可替代的作用，成长空间广阔。
公司在业内具有较高的品牌知名度。2006年，公司“青松”商标被认定为福建省著名商标；“青松”牌合成樟脑于2006年被福建省人民府认定为福建省名牌产品，于2007年被福建省质量协会认定为福建省用户满意产品；2007年，公司被福建省科学技术厅认定为高新技术企业；2007年和2009年，公司连续被福建省林业厅和福建省财厅联合认定为福建省林业产业化龙头企业。
公司将秉承“源于自然、回馈绿色”的理念，追求人与自然的和谐发展，将公司建设成为全球最大的天然可再生林业生物质资源综合利用厂商。公司作为林化产业龙头企业，在未来3年发展中，公司将本着稳健与快速相结合的原则，以提高核心竞争力和经济效益为发展目标，充分利用已有的规模优势、市场优势、技术优势和品牌优势，以股东利益最大化为根本，以市场为导向，专注主营业务，继续巩固松节油深加工行业的领头地位，并以在合成樟脑领域已形成的竞争优势为依托，以公司现有的医药、香料中间体为切入点，逐步涉足松节油深加工的尖端领域，开发高附加值的香料中间体和手性药物中间体，3年内力争成为全球最大的天然可再生林业生物质资源综合利用厂商。
青松股份（300132）核心竞争力优势
（一）市场占有率高，行业地位突出
公司2009 年合成樟脑产量7,000吨，占国内产量的45.45％，占全球产量的28.11％，是全球最大的合成樟脑生产商；根据中国食品土畜进出口商会香精香料分会出具的证明，公司主要中间产品乙酸异龙脑酯、莰烯的产销量亦位居同行业之首。公司产销规模的不断扩大及行业地位的益提高，提升了公司的原材料控制能力和市场定价主动权，强化了公司的非价格竞争能力，形成了良性的发展循环。
（二）技术研发优势
公司注重科技创新，通过自主研发、联合开发、锐意创新、技术改造、工艺改进等方式完成了松节油深加工领域的多项科技创新项目，多项生产技术及工艺已达到同行业领先水平。先进的技术为公司赢得了大量客户的信任，使得公司具备及时把握市场商机的研发、生产能力。公司还建立了良好的技术创新体制以保持技术研发优势，通过加强自主研发，并辅以与国内林产化工研究领域权威机构如中国林业科学研究院林产化学工业研究所、厦门大学、福州大学、南京林业大学等高校科研单位展开合作，通过观念与体制创新来巩固公司以精细合成技术见长的特点。
（三）原材料优势
及时和适量的松节油供应对松节油深加工企业的产能利用率和经济效益具有直接影响。公司始终将原材料控制作为重要的经营战略之一，经过多年摸索，形成了一套行之有效的采购体系，有力保障了松节油的供给数量和价格的稳定。公司与大型松节油供应商结成紧密的战略同盟，公司目前的前10 大供应商均与公司合作多年，其中5 家供应商与公司签订了战略合作协议书，其生产的松节油只向发行人独家供应；此外公司还与其余10 多家大型供应商建立了按月定量供应的合作模式；2009 年，公司通过这两种模式采购的松节油量占采购总量的80％。通过与大型松节油供应商结成相互依存的战略同盟关系，公司不仅保障了松节油的供给，而且提高了采购价格的稳定性。此外，公司在松节油主产区建立采购基地，面向中小供应商采购，作为松节油来源的重要补充。而且公司具备8,000 吨的松节油储备能力，可根据生产计划和松节油市场走势灵活安排松节油储备量，大大增强了公司松节油采购的灵活性。
（四）资质和质量优势
公司的各类深加工产品已经取得了《危险化学品经营许可证》、《安全生产许可证》、《药品生产许可证》等、药品注册批文、冰片GMP 认证，生产的药用樟脑能够达到各国药典的标准和规范。公司是国内资质最全的松节油深加工龙头企业。公司从原料控制、过程控制到产品控制，建立了一整套的质量控制体系，产品质量可靠，在国内外市场赢得了较高的品牌信誉度。公司的“青松”商标为福建省著名商标，“青松”牌合成樟脑为福建省名牌产品、福建省用户满意产品。
（五）成本优势
公司应用连续精密分馏、高选择性催化剂等各项先进技术，使得产品单耗等各项技术指标达到了国内领先水平。以合成樟脑为例，公司生产每吨合成樟脑的松节油单耗约为1.38 吨，而同行业平均水平约为1.42-1.45 吨。公司装卸松节油的铁路专用线距厂区约8 公里，而国内同行业主要竞争对手的铁路专用线距离厂区都在100 公里以上；公司生产所需的燃料亦主要从周边城市采购，使得公司原材料和燃料的成本均低于同行业。此外，公司地处建阳，与地处大城市的同行业企业相比，在人员工资、管理费用等方面的开支也相对较低。
（六）营销优势
在多变的市场竞争中，公司密切关注市场变化，快速反应调整，建立了一支高效的销售团队，形成了成熟、灵活的营销模式。与同行业大量采用贸易公司销售的模式不同，公司根据国内外市场的市场成熟度、市场需求特点的不同，结合公司产品线的分类和生产情况，采取不同的销售策略，建立起一套多渠道、全方位的立体销售模式。通过建立多级销售渠道，公司在激烈的市场竞争中培育了一批忠实的终端用户，使公司产品销量始终保持稳定增长。
（七）管理团队优势
公司管理层有着丰富的松节油深加工行业的生产、管理、技术和营销经验，对行业发展认识深刻，能够基于公司实际情况、行业发展趋势和市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略和管理制度。公司中高层管理成员之间沟通顺畅、配合默契，对公司未来发展有着共同的理念，经营管理内损率较低。公司在同行业率先采用了管理层持股的方式，以股权为纽带，增强了核心团队的归属感，打造了一支富有凝聚力和战斗力的管理队伍。通过持股的方式，使得管理层自身的利益与公司的长远利益更加紧密地结合在一起，中高层管理人员和核心业务骨干的积极性得到进一步提高，增强了公司的战斗力，为公司业务的快速增长打下了良好的基础。
青松股份（300132）未来三年内
未来三年内，公司将对现有产品进行提升和改良，通过运用新技术、新材料、新工艺来降低产品成本；并在不断提升现有产品质量的基础上，根据未来市场需求的趋势，重点发展高端产品及新产品，促进公司产品的升级换代及结构优化，增强市场核心竞争力。
公司未来大力发展的主要产品如下：
合成檀香：檀香香气持久，自古以来就受到全世界人民的喜爱和赞扬。合成檀香可代替天然檀香油调配香精，可广泛用于檀香等各种香型配方和各种用化学品香精中。
樟脑磺酸钠：主要起强心、改善血液循环、促进新陈代谢机能的作用。可用于感染性疾病、药物中毒等引起的呼吸抑制，也可用于急性心衰。还可作为旋光体拆分的拆分剂使用。
左旋樟脑：左旋樟脑在自然界存在很稀少，在治疗癌症、病毒性肝炎、艾滋病等药品制造、原料中间体的制备和光学合成中异构体产品的拆分上有广泛的用途，具有很高的产品附加值。
合成右旋龙脑：有开窍醒神、清热止痛的作用，用于热病神错，痉厥、中风痰厥、气郁暴厥，喉痹齿痛、口疮痛疡、目赤等治疗，是六神丸，救心丹，喉风散等著名中成药的重要配剂。
吐纳麝香：该产品是用型香料，具有浓厚的粉香气息，香质优良、香气幽雅、留香持久，给人一种十分舒坦愉快的感觉。该产品扩散力强、与其它香料调和性好，在酸碱介质中稳定，不易变色，与纤维附着力强。适用于香皂、香粉等高档化妆品，也适用于洗涤剂、织物柔软剂等。该产品是国际公认的使用安全、对人体肌肤无害的一种十分理想的香料，在国际市场上一直畅销不衰。
龙涎酮：龙涎酮具有木香和龙涎香香气，广泛用于香水、化妆品、香皂,合成洗涤剂等化香精的配方中。该产品是良好的定香剂,并且具有扩散力强和留香持久的特点，是香水等化妆品的首选原料，深受调香师的青睐。龙涎酮除了用于化香精外，还可以用于烟草加香，作为烟用香精的重要成分和添加剂，对提高烟草的香气质量有良好的效果。目前全球龙涎酮的年需求量超过1万吨，并且以每年20-30％的速度快速增长。
紫罗兰酮：紫罗兰酮是一种具有广泛用途的精细化工产品，有α、β 和γ 三种异构体，其中α－紫罗兰酮是配制很多高级香精时不可缺少的，用量大且用途广泛的一种合成香料，在化香精中其在配方中的用量可达到10％，同时它还被美国FDA批准食用，被列入允许使用的人造食用香精。β－紫罗兰酮则是合成维生素E和维生素A 的重要中间体，市场前景广阔。
