蓝牙耳机制造商缤特力(Plantronics，NYSE:PLT)近期更名为博诣(Poly)，以此为标志，企业级统一通信市场迎来新巨头。

　　所谓企业级统一通信市场，简单来说，就是在企业办公市场上，通过音视频方式完成在全球、在全国的电视电话会议所需要的软硬件设施。

　　缤特力成立于1962年，1969年第一位成功登月的宇航员阿姆斯特朗就是使用缤特力耳机说出那句名言——对一个人来说这是一小步，但对于人类来说这是一大步。

　　事实上，缤特力也早早迈出了一大步。去年3月29日宣布以20亿美元的价格收购视频会议设备制造商宝利通(Polycom)。至当年7月2日，缤特力宣布已完成对宝利通的收购。再到今年3月18日，缤特力正式宣布更名博诣。基于缤特力和宝利通在音视频方面的专业性、以及在智能终端方面广泛的兼容性，博诣旨在为人们提供随时随地协作办公的解决方案。博诣公司的耳机、软件、座机、音视频会议、分析和服务在全球范围得到广泛应用，已逐渐成为各种办公场所的首选。

　　据悉，1990年成立的宝利通原来是纳斯达克上市公司，同时也是全球一体化协作通讯的领导者。两家公司的合并与整合，意味着博诣公司可以更广泛地整合双方在音频、视频、数据和网络等方面的技术、产品以及解决方案，更加深入地介入到统一通信市场。

　　在过去一年中，缤特力和宝利通如何整合成一家新的公司？博诣公司未来将如何以新的面目面向企业级统一通信市场？近日，博诣公司大中华区副总裁李金水(英文名Alex)接受了《中国经营报》记者的独家专访。

　　李金水告诉记者，“缤特力成立以来一直做耳机，是关于音频的。宝利通起家也是音频，但是由音频慢慢牵引视频，再进入音视频协同。两家公司都有很深的技术背景，加起来就可以创造更新的技术和产品，这对未来很重要。”

　　交叉互补与整合

　　《中国经营报》：促成缤特力和宝利通从去年开始合并的因素有哪些？能否讲讲背后的故事？

　　李金水：其实这个合作与整个IT行业的合并整合情况是一致的。最主要的还是双方有合作基础，还得有解决新问题的契机。比如说我是做手机的，我如果和一家公司合并，关键是这家公司能给我带来什么价值，如果能让我原来的产品更有竞争力，我就会把这家公司收过来。另外，我收一个公司，到底收的是科技还是用户群还是两个方面都想收？对于双方来说有很多方面的原因。

　　我们看缤特力和宝利通，还是有基础大家可以拉到一起的。缤特力一直在做耳机，是关于音频的。宝利通起家也是音频，慢慢牵引到视频，再进入协同。以前人们单独买个产品，已经可以满足大部分的需求，今天的竞争环境已经不一样了，人们需要一整套的解决方案。宝利通和缤特力双方都希望看到可以增值的相同技术能融合起来，两家公司在技术上是有交叉的，这个交叉又可以带来更大的增值，两家公司合并后可以创造出更新的技术，更新的产品，这很重要。

　　《中国经营报》：在两家公司合并的过程中，关于业务架构、组织架构的调整都是如何推进的？

　　李金水：关于产品线，到目前为止，暂时公司还没有切掉任何一条产品线。宝利通没有耳机业务，缤特力也没有做音视频的东西，所以在产品线上我们考虑的是双方怎么能够走得很好，而不是说把谁的产品线给关了。更重要的是缤特力和宝利通都希望走到更宽阔的领域，我们未来会有很多新产品在语音技术上有更大的突破，这个突破是两家公司在语音技术上整合到一起才能达到的。业界很快就可以看到我们博诣(Poly)公司做出新产品和新的解决方案。全新博诣整合了音频专业技能、强大的视频和会议功能，以克服干扰性、复杂性、远程性、以及在工作场所内外沟通中的客观挑战，让用户更加轻松的工作与生活。

　　《中国经营报》：不会砍掉原来的产品线是一方面，那么，会不会在合并整合以后产生一些新的产品线？

　　李金水：作为一家科技公司，在研发上如何投入才是最重要的事情。我们在研发上投资很大，我们必须搞清楚最长远的应该投什么，因为新科技可能带来革命性的改变，但新科技的研发又耗时很长，因此我们必须有长期的目标。另外，我们再按照目前的产品和市场的需求，考虑我们做什么样的研发可以立刻有新的产品、新的技术马上推向市场上去。我们必须有长远的研发，有中期的研发，有短期的研发。我们有耳机、有音频、有视频，作为一家公司，我们必须知道今年可能会推出两个或者几个新的耳机产品，它们会带来非常好的市场回报。做完这个以后，下一步我们会有音视频方面的新产品。市场开始对我们的新产品有一定的接受度以后，我们又开始新的产品研究。我们有不同的产品线，对应着不同的研发路线。我们致力于科研创新，科研不是产品，但科研需要产品去验证、去推动。

　　同时，我们将在产品方面坚持“在中国，为中国”策略，过去我们在中国境外生产全球性产品，但中国市场体量大，且在全球范围内都占据重要位置，因此我们将专注于此。同时，我们也希望充分发挥国内高级技术人员的才能，为我们研发更符合中国特色的本地化产品。博诣公司未来在中国区的战略主要分两大方向。第一个方向是云部署，通过布局云端推进资源整合及信息共享，使人们打破地域限制，提高工作效率。第二个方向是大力发展统一通信，加强协作沟通硬件服务能力，积极助推创新梦想，为远程合作提供全方位必要的支持，实现团队统一，协同工作。

　　《中国经营报》：在新的市场条件下，比如说在人工智能时代，技术研发需要攻克哪些难关？

　　李金水：对于我们来说，人工智能主要是在视频上。我们的人脸识别功能，比如说在我们的会议系统当中，当前发言的是谁，这就需要人脸识别。我们产品中所有的AI功能，都是为了让会议开得更有效率、更有成果。人工智能之于我们的帮助是在整个大的技术研发的方向上加入AI，把AI应用到解决方案中，使方案更完美而已。

　　视频市场爆发时有更大机遇

　　《中国经营报》：目前，你们的统一通信产品及解决方案主要是应用在企业级市场，但很多人对开会的需求可能不限于在办公室里，很多人可能希望随时随地都能发起会议。你们的业务会向消费级市场渗透吗？

　　李金水：规模最大的一定是消费级市场，很多时候，企业级产品也会慢慢进入到消费级市场。当消费级市场爆发以后，一些消费级产品也会走进企业级市场，这是因为企业是为了服务消费者市场的。举一个很简单的例子，苹果在做iPad的时候，是打算将之企业级产品让所有的大企业使用吗？没有，苹果在做iPad的时候想到的是消费级市场，但iPad的爆发并不是先在消费级市场，而是先到企业，企业老总觉得这个很好，然后慢慢又影响到消费级市场。在企业统一通信和协作市场也是这样，一个企业只需要内部员工的协作吗？显然不是，每个企业都需要跟自己的上下游产业链协作，所以现在看来是企业级的应用，未来也有可能变成消费级。

　　我自己有一个高智能摄像头。现在我不管到哪儿出差都会带着这个摄像头，它可以连接我的笔记本电脑，也可以连接我的手机。我在酒店里，利用酒店的大屏设备，可以将摄像头连接USB接口，在大屏上通过我们的会议软件发起会议。简而言之，通过连接这个摄像头和我的手机，我甚至可以在任何地方发起会议。所以现在作为企业级应用的会议系统，未来也有可能变成消费级的应用。

　　《中国经营报》：你的意思是说，以后技术发展了，能让产品成本降低了，你们的产品和解决方案就会从办公室走向企业的上下游产业链，最终走到每一个消费者手中？

　　李金水：等到视频应用爆发的那一天，就是整个行业从企业级市场向消费级市场过渡的时候。视频这个应用会有峰顶？的，我们现在还不知道顶峰会在什么时候，因为还没有开始爆发。等到视频入户以后，就等于整个视频行业到了最高峰，每个人手上全都是视频应用了，全部都需要协作。那时候我们将面临更大的市场机遇。

　　中国市场最领先

　　《中国经营报》：在中国市场，缤特力和宝利通合并意味着什么？是缤特力的团队可以销售宝利通的产品，宝利通的团队也可以销售缤特力的产品了吗？

　　李金水：对，什么都可以。我们的合作伙伴，以前可能只是做宝利通，现在什么都可以做了。在中国，博诣公司广泛布局，全行业共同发力，在政府、能源、银行、央企、保险证券等行业均建立了深厚的合作关系，拥有广大的用户群体。多渠道、全行业、广终端为博诣公司优秀的业务基础提供了必然性，最大限度的满足任何协作需求。

　　《中国经营报》：现在办公也在一起了，还是各自是各自的？

　　李金水：办公已经在一起了，我们已经是一家公司了。只是产品名字刚刚开始合并，到一年以后也全部统一在“Poly”一个品牌之下。现在我们还是分开说产品，因为我们合并只有几个月。

　　《中国经营报》：在统一通信市场上，与全球其他市场相比，中国市场有哪些不一样的特征？

　　李金水：我们可以很骄傲地说，我们的协作市场远远超过英美市场，我们早就超过他们了，他们所做的和今天中国所做的无法相提并论。现在，我们中国有几样事情是很值得骄傲的，一个是我们的移动网络，以前中国移动、中国电信、中国联通，要去国外学习，现在国外公司要来中国学习。另外，就是很多互联网应用、移动应用。比如视频开会，在美国，他们没有见识过什么叫真正的视频会议，能够同一时间在不同时空、不同地域4000个会议室一起开会的视频会议。全世界最大的4000个会议室一起打进来的视频会议，也只有发生在中国。当未来5G全面铺开，就更是如此，因为到哪儿网络都能找到你，以后不再存在没有网络这件事，所以我们在中国市场正在做的事情，可以很骄傲地说在全世界都是最领先的。