11月26日，维他奶国际集团有限公司（以下简称“维他奶”）发布了截至2024年9月30日的中期业绩报告。报告期内，维他奶实现收益34.43亿港元，同比增长1.54%；毛利为17.77亿港元，同比增长3.82%；股东应占期内盈利为1.71亿港元，同比增长4.82%；维他奶称业绩增长主要贡献来自中国内地及香港业务。 此外以港币计算，期内毛利率上升至51.6%，主要由于原材料价格降低及生产程序优化效益。

　　在中期业绩发布会上，维他奶高层透露，中国内地市场价格不断变化，为顺应市场趋势，维他奶调整了维他柠檬茶的价格策略，在过去一两年中价格促销增多，但维他奶这一产品的定价没有发生变化。

　　中报发布后，11月27日上午，维他奶大幅拉升涨超24%，股价创17个月新高。

　　香港地区经营溢利大增

　　内地销售额与去年持平

　　分地区看，维他奶上半财年在香港的销售额持续增长3%，得益于强大的核心业务及消费者高度认可集团的创新产品的贡献，这些产品包括维他奶香蕉豆奶、维他奶草莓豆奶、维他0糖柠檬茶及维他0糖气泡柠檬茶等。利润方面，香港业务的经营溢利大幅增长44%，主要由于收入持续增长及原材料价格降低。

　　在中国内地，维他奶的整体销售额与去年中期期间相比保持稳定，主要由于销售执行及产品创新改善，各地区收入有所增长，但这部分增长被线上业务的下滑所抵销。利润方面，中国内地以当地货币计算的经营溢利增长16%，经营溢利率为11%，主要受生产效率提高及持续严格的成本控制所带动。

　　在中期业绩发布会上，维他奶高层提到，在中国内地，维他奶的广告和促销支出在百分比上高于集团（尤其是香港和澳大利亚）的平均水平。“我们必须进行这样的投资，因为除了定价和分销之外，我们还需要确保品牌在消费者中的心智占有率。我们在茶饮的支出略高于维他奶，因为即饮茶市场更大。”维他奶高层指出。

　　在渠道方面，维他奶高层表示，电商渠道，特别是在中国内地的电商业务，是维他奶业务的重要组成部分，因为它为品牌带来了一定的认知度和销量。“然而，在我们业务背景下，最重要的并不是线上销售，而是线下的实体店、超市和传统渠道。为了更好地服务这些渠道，保持价格的稳定和管理非常重要。”

　　内地茶饮市场竞争激烈

　　维他柠檬茶加入降价行列

　　保持价格稳定，就涉及维他奶的价格策略。据了解，维他奶近年来的价格策略也不断随着市场变化而调整。

　　“市场价格在不断变化，我们应分别分析其市场状况，以确保价值等式的正确性。在过去一两年中，中国内地的价格促销，尤其是茶饮业务上的促销增多。自今年夏季以来，我们调整了价格策略，特别是维他柠檬茶的价格策略。”维他奶高层表示，维他柠檬茶一直以来都主要定位高端，但当市场的平均价格发生变化，该品牌也需要进行调整，以保持与市场平均水平的相对定位。“我们对这种定位充满信心，相信这将推动消费的增长。至于维他奶，情况并没有太大变化，因为在相对定位上，维他奶的定价是正确的，植物奶或豆奶市场并没有经历与茶饮市场相同的变化。”

　　据了解，国内饮料市场风向不断变化。继气泡水后，茶饮料近年来冲劲十足，吸引越来越多的企业入局，新品加速涌向市场，行业竞争逐渐进入白热化阶段。在此背景下，多家品牌纷纷打起“价格战”，茶饮料降价出售已经成为行业趋势。根据南都湾财社记者此前的报道，包括农夫山泉、三得利、东鹏饮料、康师傅、统一等企业的茶饮料产品，均进行过降价促销活动。

　　“在过去一年中，整体即饮茶价格确实有所下降。在2024年的前九个月，茶类市场在增长，部分也源自无糖产品价格下降后的销售推动。”维他奶高层进一步指出，虽然维他奶略微调整了定价，现在的价格更接近市场和主要竞争对手的平均水平，但仍然保持了维他品牌的高端定位。

　　对比来看，香港的情况有所不同，维他奶在香港的价格策略也不同。“在香港我们没有看到像中国内地那样的价格下调。我们每年都会根据竞争和创新情况，稍微调整产品组合的定价，通常这种调整是轻微向上的。在香港市场我们并没有进行价格的显著调整，未来估计也不会有太大变化。”维他奶方面指出，除定价因素，在香港推动业务发展的因素也包括产品创新，其中一些创新产品的定价高于现有产品组合的价格，因此能够通过在创新来提升在香港的收入。