作者：池见与

　　“我的第一件内衣穿的就是都市丽人的，是我妈妈给我买的，面料很透气，款式是很大气的那种。”提起人生中的第一件内衣，90后白领郑丽仍然记忆犹新。

　　走过26年，都市丽人仍是国内内衣市场“最靓的仔”。作为中国成立最早的内衣品牌之一，都市丽人以打造极致质价比、舒适、创新内衣产品为坚守目标，曾在2017～2021年连续5年全国销量领先，服务超6300万会员。

　　近日，都市丽人与中国国家花样游泳队达成合作，并亮相新品“软尺码隐形内衣”，在新品研发的道路上步履不停；最新发布的财报数据亦可证明，都市丽人潜力依旧，盈利能力持续提升。

　　财报显示，2023年，都市丽人实现营业收入27.57亿元，归母净利润4248.3万元，同比增长29%。得益于商品售罄及折扣同比不断改善、供应链管理进一步优化提升，都市丽人的毛利率亦有所上涨，从2022年的46.4%上升到了2023年的47.5%。

　　破局容易守局难。如何贯彻长期主义，讲好品牌故事，都市丽人有自己的答案。

　　2023年，“国民内衣”品牌都市丽人继续坚守“三大初心”，坚持做“好而不贵”的内衣，让每一个加盟商盈利，并真心诚意地服务好每一个加盟商和消费者，持续围绕品牌、产品、渠道等积极采取措施，进一步提升竞争力。

　　深耕国民内衣，贯彻“好而不贵”

　　随着女性消费需求观念以及自我意识的觉醒，作为女性“第二层皮肤”的内衣产品，其风格调性也在发生转变：从最开始追求“性感”、“塑形”、“聚拢”，到如今强调“舒适”“健康”“多元”， 内衣市场已经历了一轮变迁迭代。

　　眼下，国内内衣市场正在蓬勃发展。据《中国女性内衣白皮书》预计，2030年，中国女性内衣市场规模可达4953亿元。乘着行业风口，不少内衣品牌鱼贯而出，Euromonitor数据显示，2019年，中国女性内衣品牌已多达3000个以上。

　　面对内衣市场的百舸争流，如何打出赛道差异化？尽管品牌纷繁多样，但在理性消费的大趋势下，女性消费者需要的是一件“对钱包友好”的高质价比内衣。

　　“我们中国的女性，内衣相伴她六七十年的时间，她一辈子要买一千多件，要花掉几十万元。内衣作为贴身衣物，如果能够做到品质好的同时，又有高性价比，那我感觉这是值得做一辈子的事情。”都市丽人创始人兼董事长郑耀南曾公开表示。

　　作为行业领军品牌，都市丽人始终走在做“国民内衣”的道路上。从方方面面追求与落实“好而不贵”的定位，为女性消费者提供更舒适多元的内衣产品。

　　近日，都市丽人举行了“软尺码隐形内衣”的新品发布会。在历经有尺码、不够舒适的钢圈内衣1.0时代、无钢圈却塌陷的内衣2.0时代，这款新品正式开启都市丽人内衣3.0时代。

　　“25岁以下女性穿无尺码是不错的选择，但随着年龄、身份的变化，无尺码并不能完全满足我们这些女性的需求。”郑耀南认为，不同年龄段、高矮胖瘦、对内衣的需求是不同的。要让内衣适应身体，而不是身体去适应内衣。

　　据悉，“软尺码隐形内衣”的研发工序尤为考究。围绕“好而不贵”，都市丽人团队从从纺纱、面料等原材料端开始深挖，本次新品经过5000个会员测试、100个会员深度访谈、18次更新设计、超100次水洗试验、研发耗时超6500个小时，采用创新丽人记忆条，自适应身体曲线，真正做到“小胸不空杯，大胸更聚拢”。

　　“好而不贵”，除了“好”，更在于“不贵”。据悉，该款“软尺码隐形内衣”产品售价仅为139元，真正做到了极致性价比。

　　除了深耕优质的国民内衣产品，在营销“出圈”上，都市丽人也致力于贴近“国民审美”。值得一提的是，都市丽人已与中国花样游泳队达成强强联手的合作。

　　素来有“水上芭蕾”之称的中国花样游泳队，凭借力量与美丽的完美结合，以高难度、高美感的技术动作在赛场上屡屡夺冠，这与都市丽人国民品牌属性，且日久弥坚的品牌实力交相辉映。二者“牵手成功”，不仅展现都市丽人作为国民品牌，在支持国家队的使命与责任，更彰显了都市丽人的优质口碑。

　　优化渠道与供应链，服务好每一位加盟商与消费者

　　除了致力于“好而不贵”的国民内衣，让每一个加盟商赚到钱，亦是都市丽人在布局上的优先考量。

　　长期以来，都市丽人采用了独创的“1+N+特”店群盈利模式，进行全渠道覆盖。1即购物中心店；N即门店在一定区域内高密度分布，形成店群效应，对核心范围构成强大的品牌势能;特即“前店后仓”及特卖店，前面是店铺，后面设置成仓储，可以为周边店铺提供货品周转。

　　“我们希望每个县当中，如果有一个加盟商经营的话，无论线上线下、零售、会员都是他的。”郑耀南进一步表示，都市丽人希望加盟商赚钱，从而打造加盟商完整的货品周转体系、人才管理体系，“教会加盟商怎么样做一个大老板。”

　　做好加盟商的生意，才能服务好更多消费者。而回归企业本身，都市丽人的“乘风破浪”，更离不开渠道与供应链的加持赋能。

　　长期以来，都市丽人持续推进百城千店战役。截至去年12月31日，都市丽人门店数量超4300家，新开门店超800家，加盟/联营新开店数同比增长71%。

　　都市丽人执行董事兼首席运营官冼顺祥在媒体交流会上表示，2023年是都市丽人过去六年来开店数量最多的一年，一定程度上是受到加盟政策调整的影响。

　　展望开店计划，冼顺祥表示：“2024年，都市丽人计划再开1100多家店，包括约1000家的加盟店和100家直营店。”

　　另一方面，都市丽人正持续提升供应链内核。

　　具体来看，公司正在持续优化持续原材料创新，并与知名材料商合作研发面料，开展材料推荐会、产品共创会联合创新、与联合材料供应商、成品工厂共同联合打造爆品；此外，都市丽人亦在进一步优化供应商矩阵，加强供应商信息化建设，发展高性价比供应商。

　　与此同时，都市丽人亦在优化期货发货计划，并进行B2B订补货平台功能升级。

　　坚持初心，方得始终。在深耕“国民内衣”的角逐战中，都市丽人从未歇脚。未来，都市丽人将继续坚守“好而不贵”的定位，走过这场女性内衣的代际传承之旅。