8月12日，贝壳（NYSE:BEKE;HKEX:2423）发布2024年第二季度财务业绩。报告期内，贝壳实现总交易额（GTV）8,390亿元，净收入为234亿元，同比增长19.9%，毛利率为27.9%，净利润达19.0亿元，同比增长46.2%，经调整净利润达26.9亿元，同比增长13.9%。

　　与此同时，贝壳宣布扩大并延长现有股份回购计划，回购授权从20亿美元增加至30亿美元，回购计划期限延长至2025年8月31日。在二季度斥资约1.6亿美元大力度回购股票的基础上，贝壳剔除客户备付金的广义现金余额仍达到人民币755亿元，现金流水平处于历史高位。

　　对此，贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东在2024年度第二季度贝壳业绩电话会中表示，二季度公司的业务继续展现出超出市场的表现，贝壳今年整体促增长、建生态、向科技驱动的一站式新居住服务平台模式迈进的战略，收获了高质量的成果。今年公司在一二赛道上还在链接大量新的供给，一赛道门店数在持续增长，二赛道合作的服务者数量也在快速增长。

　　今年上半年，北京、上海、广州、深圳等全国主要城市纷纷下调个人住房贷款利率并降低首付比例，这极大促进了房地产市场走向平稳，同时助力成交表现。

　　5月17日，中国人民银行、金融监管总局接连发布重要通知，宣布下调个人住房贷款利率并降低首付比例。北京、上海、广州、深圳等全国主要城市相继跟进调整。

　　6月26日，北京宣布调整住房商贷最低首付比例和利率下限，首套房最低首付比例从30%调整至20%，5年期以上首套房贷利率下限调整为3.5%。

　　5月27日，上海发布房产新政，包括进一步优化住房限购政策、支持多子女家庭合理住房需求、优化住房信贷政策等，自2024年5月28日起施行。

　　也是在5月，广州和深圳也接连发布楼市放松政策。四大一线城市相继跟进，今年二季度全国楼市迎来一波爆发。

　　在政策影响最深的6月，全国成交数据出现逆转。6月份，一线城市二手住宅销售价格环比下降0.4%，降幅比上月收窄0.8个百分点，其中北京、上海今年以来首次转涨，分别上涨0.2%和0.5%。二线城市二手住宅销售价格环比下降0.9%，降幅比上月收窄0.1个百分点。

　　可以说，2024年6月份，70个大中城市中，各线城市商品住宅销售价格环比降幅总体收窄，同比下降，其中一线城市二手住宅同比降幅收窄。

　　加强对服务者和店东的赋能

　　与此同时，各地推出“以旧换新”政策，深度促进房地产市场发展。据中指研究院监测，截至6月26日，全国已有超85城表态支持住房“以旧换新”，其中，武汉、南京等多个城市官宣首批成功签单案例，部分城市正扩大“以旧换新”活动范围。

　　在这样的背景之下，贝壳深化运营、提升人效、改善生态，二季度，存量房业务的总交易额为人民币5707亿，同比增长25%，净收入为人民币73亿元，同比增长14.3%。存量房贡献利润率为47.5%。

　　与此同时，今年上半年以来，贝壳还积极优化人店模式，加强对服务者和店东的赋能。在门店运营层面，贝壳持续投入门店增长和效率提升。

　　截至二季度末，贝壳平台活跃门店总数44423家，同比增长8.1%，活跃经纪人总数411478人，与上年同期相对持平。

　　对于新联网门店，贝壳对相应的品牌提供收费优惠或分期等支持，通过定制的贝壳融合计划帮扶新店更快地爬坡提效，有效激发新链接门店的势能。上半年，新增门店6个月的留存率达到93%。

　　新房业务的总交易额为人民币2353亿，同比下降20.2%，而二季度克而瑞Top100开发商销售金额同比下跌约35%，净收入为人民币79亿元，同比下降8.8%，贡献利润率为25%。其中6月新房签约成交金额已经实现12%同比增长；国央企开发商佣金收入占比上升至55%，“快佣”项目占比保持在49%的高位。

　　6月，贝壳签约成交金额同比增长12%，而对比Top100开发商，其6月份销售金额同比下跌22%。

　　可以说，贝壳取得了显著高于行业的出色成绩，有力地证明了贝壳的业绩正逐步摆脱房地产市场波动影响、逐步具备阿尔法跑赢贝塔的实力。

　　“一站式新居住平台”稳扎稳打

　　除上述核心业务外，贝壳在其他业务板块的成绩更是可圈可点。报告期内，贝壳家装家居业务的合同额达到人民币42.1亿元，同比增长22.3%，净收入人民币40亿元，同比增长53.9%。家装家居业务贡献利润率达到31.3%，同比提升1.7个百分点，环比提升0.7个百分点；包括定制家具、软装等在内的新零售合同额为人民币12.2亿元。

　　在交付能力方面，贝壳通过提升派单效率和完善施工流程缩短施工工期，基装工期加主材工期二季度约为100天，去年同期约为111天。

　　7月26日，圣都《整装全案服务标准》编制启动会。该《标准》是针对整装全流程服务提供的标准体系，旨在回应和解决消费者在整装全案环节中遇到的各种痛点，力争成为消费者和从业者都能看得懂、用得上的整装行业“一本通”。

　　可以说，贝壳的“一站式”服务能力正在转变成消费者的“一站式”体验。

　　今年，贝壳将以建立更深层次的信任为目标，更好地实现规模与品质的平衡。一方面，贝壳增强了一站式整装解决方案的能力建设，包括对整装全案产品、一体化交付、服务者和供应链管理能力，和对应系统基础设施的完善。

　　与此同时，二季度，得益于在管房源量的快速提升，贝壳房屋租赁服务业务持续快速增长，实现净收入32亿，同比增长167.1%。截至二季度末，贝壳省心租在管房源量突破30万套，集中式长租公寓在管房源量1.4万余套。

　　整体来看，贝壳非房产交易服务业务的收入同比增长85.3%，占比达到34.7%，相比去年同期大幅提升12.2个百分点。

　　未来，贝壳将在“一体三翼”战略指引下，继续聚焦品质及效率，加强核心能力建设，推动平台生态持续优化，在美好居住的道路上不断探索，让消费者安居、服务者乐业的愿景照进现实。

　　对此，贝壳执行董事、首席财务官徐涛在2024年度第二季度贝壳业绩电话会中表示：

　　“在市场情绪逐步回升的背景下，我们始终坚持中性市场观，更多关注跟自己的比较，不断深化运营，加强对服务者和店东的赋能并助力新业务的快速成长。二季度我们收获了优异的业绩表现。在业务多元化发展且规模不断增长的同时，我们仍将不断夯实基本功，积极高效投入基础设施建设。”